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一七四

雷越和谢正做个嘴形，忙拿着电话走到另外的会议室里。 　　…… 　　“Lucas怎么说？”谢正欣喜的看到雷越笑着走进会议室。 　　“他让我们先按照自己的理解投。如果赢，再考虑怎么说服美国人，如果输，那就看我的报告怎么写了。” 　　“嗯，什么意思。”谢正一时没反应过来。 　　“就是不走公司流程，就先这么投，你笨啊。” 　　谢正这下明白Lucas单独给雷越电话的意味。 　　原来在电话会议上，公开拒绝雷越的价格申请，这是Lucas也是没有办法的办法，整个团队也算是坚持到最后没有松口，还来个好的结局。 　　诸葛和回来以后，听说价格的事情终于有结果，也兴奋不已，一拳头重重的砸到白板上。 　　“先别兴奋，Lucas说的也不是没有道理，我现在请大家最后一次根据直觉告诉我，普惠到底会投多少钱？” 　　雷越在白板上写下三个价格。 　　可能性 高 中 低 　　普惠报价 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10% 低于浙江的报价 20% 　　可能性 低 高 中 　　MBI报价 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10% 低于浙江的报价20% 　　具体折扣 94.45%（高配97. 22%） 95% （高配97.5%） 95.5%（高配97.75%） 　　价格 3800万 3400万 3000万 　　“我现在有个价格，你们不需要知道，现在，抛开所有的逻辑，抛开所有的分析，，用你们的直觉告诉我，普惠到底会投多少钱，价格接近者赏一千元。输的人平摊。”雷越点点白板上的三个数字。 　　“谢正，先猜，然后我猜。”诸葛和先表个态，因为按照流程，产品部是对价格负责任的。 　　谢正闭上眼睛，让自己的思绪飘浮起来，在内心深处去找一个数字…… 　　“3000万。” 　　谢正最后还是放弃直觉，理智占了上风---无论如何还是要说个低价，不能因为这最后一秒的犹豫而让雷越投了高价，那真的是功亏一篑。 　　雷越听到这个数字，脸一下子就沉下来，刚刚有的那么一点笑容消失殆尽 　　“谢正，到现在你还认为普惠会低于浙江20%么？”雷越一脸的失望。 　　“我，感觉，就是点感觉。”谢正看着雷越的脸色依然没有了血色，忙松口气，真怕他的心脏病又犯了。 　　一旁的诸葛和也看出雷越的脸色不对，忙劝说着。 　　“雷总，这谢正的感觉一向不准，我觉得应该是比浙江低5%，3600万。” 　　“对，对，我这就是个感觉，根本没有思考。” 　　雷越的脸色越来越黄，额头上也渗出汗珠，两个人都不敢随便说什么。 　　“你不要打搅我，给我二十分钟。”雷越拿着电脑，自己走进另外的会议室，看样子是想最后的计算一次。 　　“谢正，别瞎说，你看老雷的脸色。”诸葛和看着雷越走远，用嗔怪的口气说道。 　　“我哪想到，后来不也是改口了。”谢正忙点头赔不是。 　　“那你到底认为普惠会投多少，以你在为华的经验。反正现在我们说什么都不会影响雷越的价格决定。”谢正拉着诸葛和来到白板前，希望得到他真实的答案。 　　“你知道么？我一直以为普惠的价格会是低于浙江30%，2600万。”诸葛和的手指向下面的那个根本不存在的数字。 　　“啊，普惠疯了？”谢正也不敢相信这个数字。 　　“我对成本没有概念，我就是从客户层面分析的。你想，普惠已经知道是新天在帮MBI，那你说他们会投多少，才能稳赢，他们肯定也在算计我们。湖南是他们的大本营，绝对不能丢。” 　　“不可能，那普惠肯定赔死，这么大的设备卖这么便宜？”谢正也不相信是这样低的价格。 　　“我说过，我不了解成本，我只考虑客户关系。普惠肯定要把新天考虑进来。” 　　谢正看着诸葛和的手扶在白板上那个不存在的数字上，心也跟着掉进那个无底洞，是，这是普惠的大本营，他们也肯定要打一张100%赢单的牌。 　　“那你说雷越到底是怎么想的？”谢正晃了晃头，清醒一下，这真的没法去猜。 　　“我觉得他现在肯定没退路，都闹成这个样子，为留点利润给公司而把湖南输了，可真的会像你说的---悔恨终生。”诸葛和自己也笑笑的摇摇头，远远的离开那个赌局还没有结束的白板。 　　“好，诸葛和，谢正，价格我决定了。”雷越脸色蜡黄的从会议室里走出来，但是大家都感觉到他的如释重负。 　　“现在已经四点，我相信你们两个，也相信就算是知道价格，普惠也没有时间反应，你们就按这个价格做报价文件吧。” 　　诸葛和接过来雷越手写的价格---3400万 　　两个人明白，雷越肯定是什么都没有保留，把价格降到最低。 　　周五 凌晨六点 　　做完所有的文件，天已经蒙蒙亮，谢正叫醒一旁已经迷迷糊糊的师媚。 　　“师媚，现在需要盖章。” 　　师媚揉揉眼睛，看看身边的人。 　　“你们才干完，都六点，价格到底是多少？我们的财务总监说盖章前，一定要和他汇报具体价格。” 　　“妹妹，您就别捣乱，怎么着，价格不对，财务总监他还能决定不投么？” 　　“别为难师媚，我现在就和冯治国打电话，他承诺我今天晚上不睡觉的。”雷越走到一旁拨通了冯治国的电话，说了几句然后递给师媚。 　　“好吧，那您和财务总监解释去。”师媚小心翼翼的把装着公章的袋子递给诸葛和。 　　“那我得看着你们盖。” 　　两个人懒得搭理还迷迷糊糊的师媚，赶快给标书的每一页都盖上公章，最后封装到一起。 　　周五 上午八点 　　“八点了。”师媚在一旁提醒着，最后时刻的到来。 　　“好，我们出发吧，雷总，您就别去，在房间里休息吧。”雷越点点头，他的身体真的撑不下去了。 　　诸葛和、谢正以及师媚三个人收拾停当，新天的张凯也开辆面包车到公司的楼下，一行人坐着来到标会的现场。 　　在大家逐个从面包车里挤出来的时候，谢正没有忍住，偷偷的掐了一下师媚性感的屁股，湖南的项目结束后，他还想获得一个重新证明自己的机会。 　　师媚暗暗的踩谢正一脚，作为回报。

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