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一七三

“好，你还坚持客户会废普惠。如果能废普惠，那我们为什么还要低价投标呢？” 　　“既然天底下所有人都知道湖南是低价中标，普惠为什么要投个高价呢？” 　　“这……”雷越一个没反应上来，Lucas继续说道。 　　“如果我们有能力废普惠的标，那MBI为什么要投低价呢？” 　　Lucas的炮弹一个接着一个。 　　“按照你们的逻辑，普惠也知道这是MBI在移通的最后一单，会简单的投个浙江的价格，让MBI打么？” 　　“根据你们的逻辑，普惠根本就会因为低价被客户废标，那MBI就根本不需要打什么价格战。” 　　…… 　　Lucas一番轰炸，让所有人都没有还口的余地。 　　“报告公司。”雷越借着一个机会，打断了Lucas的讲话。 　　“客户会根据各家的价格来抉择的。MBI如果不趁着这次的机会，用价格表达合作的诚意，那客户最后总还是会选择普惠的，那是因为MBI根本没有通过降低价格来表达合作的诚意。” 　　“哦，你的意思是客户会因为MBI的价格地而把同样价格的普惠废标？”Lucas的问题让雷越也急得挠起头来，这等于是自己给自己挖了个坑。 　　“嗯，我的意思是客户会根据报价来平衡。” 　　“平衡？那招标干嘛？完全由客户说的算？” 　　“在中国很多时候是这样的。”雷越皱着眉头回答道。 　　“那我们还在这里讨论什么，客户说怎样就怎样，招标还有什么用，投什么鲸鱼，大家都随便投好了，因为根本没有规则、没有标准么。” 　　谢正听到这里已经无语，雷越看样子不是Lucas的对手，地位的悬殊也导致无法反驳，反正Lucas就是不让投。 　　雷越也停止申辩，气的掐腰来回踱步，比着口型对谢正与诸葛和说：“欲加之罪，何患无辞。” 　　诸葛和苦笑着和谢正小声的说道：“这个老大是律师出身吧，做项目哪有那么多逻辑。” 　　“MBI的老大都这样。” 　　Lucas听到电话上没了动静，咳一声继续说道： “我看你们也不用打什么价格战，直接废普惠算了。” 　　雷越比着口型又和两个人说道：“在考验我们，坚持住。” 　　“雷越，你在线么？”Lucas有一会儿没有听到雷越的声音。 　　“在，Lucas，我在，我认为这是一次真正的机会，让客户看到MBI想真正的和他们展开合作，用价格来表示我们的诚意。我坚持认为投标价格应该低于浙江的10%。” 　　“MBI的合作诚意？需要由价格来表达么？我Lucas随时带着经理团队可以飞到湖南去见他们，这才是诚意。” 　　“Lucas，中国的客户更看重价格……” 　　谢正摇摇头，听不下去，两个人展开了拉锯战。 　　“雷越，如果你坚持这个价格，我看也不用在总部丢中国人的脸，现在就可以决定，MBI放弃此次投标，别投了，大家休息吧。” 　　Lucas啪的挂了电话，不谈了。 　　“哎呦，愁死了，这怎么谈。”雷越和周成单独打通了电话。 　　“你这就愁，我他妈的一周，天天在公司睡地板。天天被上面review，他们又把浙江和广东的项目翻出来，问个底朝天。因为广东的走漏价格，我又被所有人骂一遍，你说这和我又他妈什么关系？你在长沙见不到老大们，还不谢谢我，这电话里被骂和当面被骂是一个感觉么？” 　　周成的话让几个人都捂着嘴偷偷的乐，的确，隔着电话被老大review和现场直接对质，完全是天上地下的感觉。 　　赌局还没有结束 　　周五 凌晨一点 　　“老板们，都一点了，再不盖章就来不及了。”师媚敲敲门，走进来，看见一屋子无奈的表情。 　　“怎么了，有什么问题么？”师媚看着雷越，看看谢正。 　　谢正给个眼神，示意她别多问。 　　“没什么，MBI有很多流程要走，师媚，您先休息吧。”雷越客气的和她说到。 　　“不行，我们的财务总监要求我们寸步不离公章，我可担当不起。”师媚晃晃手里的公章袋子。 　　“师媚，你找个电脑上上网，打打游戏，一晚上很快就过去。”诸葛和把师媚领出办公室。 　　周五 凌晨两点 　　时间一分一秒的在跑着 　　“雷总，公司再不给价格，我们连打印和封装都来不及。”诸葛和的语气都有哭腔了。 　　“你去给封装公司的人三百元加班费，让他们随时待命。”雷越让诸葛和看死封装公司的人，防止深夜找不到人加班。 　　送走诸葛和，雷越和谢正回到会议室，看着一桌子的文档，再看看时钟，已经两点半，看样子Lucas，是真的打算放弃了。 　　“雷总，我打印了一个标准价格，实在不行就用它吧。”谢正用集采的协议折扣做份报价，这是不需要公司审批的。 　　雷越摇摇头：“谢正，你就别捣乱了，这价格能赢么？” 　　周五 凌晨三点 　　时钟指向三点。 　　“叮叮。”忽然雷越的手机响起来。 　　Lucas！

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