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| 一七一 |
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“我临场发挥，你就放心吧。”雷越不耐烦的拒绝了回答。 “雷越，你想怎么回答Lucas的问题？”国顺昌上来第一句话也是同样。 “国总，我想过，也没有什么更多的，我决定自己来面对Lucas，实话实说。” “老雷，我是蒋义，你要想清楚，Lucas……” “好，请大家放心吧。”雷越打断了蒋义的劝阻，俨然已经是誓死如归的口气。 大家一听，也都没什么好说的，周成就把Lucas也接进电话会议里。 “嗯，大家好，这么晚都在啊。”Lucas简单的客气几句，就进入正题。 “雷越，现在你要明白三点。第一，如果是现在的这个价格，必须要到亚太区去审批，也需要获得美国总部的许可，因为它是鲸鱼在亚洲的第一单，就需要MBI负GP去投标。第二，MBI既然是低价策略，可我们还是需要经过两级代理去投标，大家都知道这在美国人那里是说不过去的。第三，MBI投这么低的价格，如果还输掉，那我看项目结束后，在座的各位都不会再坐在这个位置上。如果这样，我只能确保一点，你雷越肯定会比我Lucas先离开MBI。”Lucas的语气一如既往的缓慢，可是每个字都想炸雷一样，在所有人的耳膜中轰响。 谢正听到最后，想到这些事情都是因为自己的缘故，这是想死的心都有了。他双手捂着脸，背转过去，真是无颜面对江东父老。 雷越清清嗓音，对着电话那边的Lucas说道。 “第一，我想请公司知道，移通湖南绝对值得MBI付出这么大的代价去从普惠的手中赢回来。今年，我们新成立的移通销售团队一直在打败仗，接连输掉浙江和广东两个大省，导致团队的信心低落，甚至有人认为普惠在移通是不可战胜的。我们迫切需要一场胜利来证明自己，打败普惠，树立团队的信心，迎接明年中国的3G网络建设。 第二，代表MBI投标的新天公司未来就是鲸鱼的使用者，他们才是真正的客户，和新天合作就是和客户合作。经过我们的争取和协商，红鸟和新天一共11个点，根据经验，普惠的分销业必须要10个点才能完成项目的实施和服务，所以在渠道成本方面，MBI和普惠是平等的。 第三，移通湖南历来都是低价中标，所以价格是这个项目输赢的关键。根据今年全国的数据分析，在省公司规模的项目上，这将是普惠的最低折扣，而湖南所有的平台都是普惠的产品，占有率100%。所以我们前线销售团队有充分的理由相信，普惠不会在这个项目上采取低价策略。请公司参考以上信息。” 雷越一板一眼的讲完以后，已经累得一头大汗，诸葛和忙递上去几张纸巾。看得出来，雷越也紧张到极点。Lucas和蒋义以及国顺昌等人确认几个信息以后，肯定了雷越的回答。 “雷越，我请你回答我的问题，如果普惠采取低价策略，MBI应该怎么办？” Lucas又回到了这个问题上！ 雷越低头闭眼思考着，电话线上一片静寂。 “雷越，如果你没有想好答案，那我的建议就是这个标MBI不用投了。既输单，有拖累全国鲸鱼的项目，对MBI没有任何意义。”Lucas听出了电话这边的沉默，斩钉截铁的说道。 谢正听到这里不禁仰天长叹，这个Lucas太难缠，雷越这么精彩的回答，依然没有把他的话题给带跑，看样子，这回真要死到这里。 雷越这是猛地睁开眼睛，大声的对着电话说道：“Lucas，我用我MBI十五年的生涯作担保，如果普惠比MBI的价格还低，我就让客户废了普惠。” 什么？ 什么？ 什么？ 谢正一下子从椅子上跳起来，他真不敢相信自己的耳朵。 废普惠！Impossbile Mession!这绝对是个不可能完成的任务。从来没有听说过，大项目上，中国的客户会废美国大产商的标。 中国讲究的是以和为贵，所以这从来，未来也是绝不会发生的情况，何况这是普惠的大本营---湖南。 雷越以十五年的职业生涯作担保，这等于是立下军令状，拿不下湖南就走人。 谢正与诸葛和愣愣的看着满头大汗的雷越，只感觉他是真的疯了。 天地间死一样的寂静，所有人都被这句话惊到了。 “雷越，你刚才说什么，你再说一遍？”国顺昌显然也不相信自己的耳朵，率先打破这个沉默。 “我雷越用我MBI十五年的生涯作担保，如果普惠比MBI的价格还低，我就让客户废了普惠。”雷越的汗一滴滴的掉在电话上，无声的滑落下去。 “你知不知道，历史上从来没有一个客户废过普惠，你有什么资格作担保？”国顺昌口气恢复了往日的不屑，他知道这是个不可能完成的任务。 “请公司相信我的判断，我做了十五年的销售，我对项目有这个把握。” 雷越讲完后，也呆坐在椅子上，双手无力的支住头部，看来他说出这番话虽然是被逼的，也事前有所准备。 “雷越，我同意国总的观点，废普惠在移通是不太可能的，如果没有更好的方法应对普惠的低价策略，我建议MBI还是不要投了。”Lucas也跟着说道。 啊，这也太不给情面了吧！谢正感觉自己仿佛坐着过山车，疯狂的冲向一个个高峰，有一次次被更疯狂的甩下来，就这么摇晃着，根本就没有尽头。 “蒋义，严老师，你们到我的座位来一下。” Lucas没有给雷越更多的时间，就解散了电话会议。 |
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