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一七一


  “我临场发挥,你就放心吧。”雷越不耐烦的拒绝了回答。

  “雷越,你想怎么回答Lucas的问题?”国顺昌上来第一句话也是同样。

  “国总,我想过,也没有什么更多的,我决定自己来面对Lucas,实话实说。”

  “老雷,我是蒋义,你要想清楚,Lucas……”

  “好,请大家放心吧。”雷越打断了蒋义的劝阻,俨然已经是誓死如归的口气。

  大家一听,也都没什么好说的,周成就把Lucas也接进电话会议里。

  “嗯,大家好,这么晚都在啊。”Lucas简单的客气几句,就进入正题。

  “雷越,现在你要明白三点。第一,如果是现在的这个价格,必须要到亚太区去审批,也需要获得美国总部的许可,因为它是鲸鱼在亚洲的第一单,就需要MBI负GP去投标。第二,MBI既然是低价策略,可我们还是需要经过两级代理去投标,大家都知道这在美国人那里是说不过去的。第三,MBI投这么低的价格,如果还输掉,那我看项目结束后,在座的各位都不会再坐在这个位置上。如果这样,我只能确保一点,你雷越肯定会比我Lucas先离开MBI。”Lucas的语气一如既往的缓慢,可是每个字都想炸雷一样,在所有人的耳膜中轰响。

  谢正听到最后,想到这些事情都是因为自己的缘故,这是想死的心都有了。他双手捂着脸,背转过去,真是无颜面对江东父老。

  雷越清清嗓音,对着电话那边的Lucas说道。

  “第一,我想请公司知道,移通湖南绝对值得MBI付出这么大的代价去从普惠的手中赢回来。今年,我们新成立的移通销售团队一直在打败仗,接连输掉浙江和广东两个大省,导致团队的信心低落,甚至有人认为普惠在移通是不可战胜的。我们迫切需要一场胜利来证明自己,打败普惠,树立团队的信心,迎接明年中国的3G网络建设。

  第二,代表MBI投标的新天公司未来就是鲸鱼的使用者,他们才是真正的客户,和新天合作就是和客户合作。经过我们的争取和协商,红鸟和新天一共11个点,根据经验,普惠的分销业必须要10个点才能完成项目的实施和服务,所以在渠道成本方面,MBI和普惠是平等的。

  第三,移通湖南历来都是低价中标,所以价格是这个项目输赢的关键。根据今年全国的数据分析,在省公司规模的项目上,这将是普惠的最低折扣,而湖南所有的平台都是普惠的产品,占有率100%。所以我们前线销售团队有充分的理由相信,普惠不会在这个项目上采取低价策略。请公司参考以上信息。”

  雷越一板一眼的讲完以后,已经累得一头大汗,诸葛和忙递上去几张纸巾。看得出来,雷越也紧张到极点。Lucas和蒋义以及国顺昌等人确认几个信息以后,肯定了雷越的回答。

  “雷越,我请你回答我的问题,如果普惠采取低价策略,MBI应该怎么办?”

  Lucas又回到了这个问题上!

  雷越低头闭眼思考着,电话线上一片静寂。

  “雷越,如果你没有想好答案,那我的建议就是这个标MBI不用投了。既输单,有拖累全国鲸鱼的项目,对MBI没有任何意义。”Lucas听出了电话这边的沉默,斩钉截铁的说道。

  谢正听到这里不禁仰天长叹,这个Lucas太难缠,雷越这么精彩的回答,依然没有把他的话题给带跑,看样子,这回真要死到这里。

  雷越这是猛地睁开眼睛,大声的对着电话说道:“Lucas,我用我MBI十五年的生涯作担保,如果普惠比MBI的价格还低,我就让客户废了普惠。”

  什么?

  什么?

  什么?

  谢正一下子从椅子上跳起来,他真不敢相信自己的耳朵。

  废普惠!Impossbile Mession!这绝对是个不可能完成的任务。从来没有听说过,大项目上,中国的客户会废美国大产商的标。

  中国讲究的是以和为贵,所以这从来,未来也是绝不会发生的情况,何况这是普惠的大本营---湖南。

  雷越以十五年的职业生涯作担保,这等于是立下军令状,拿不下湖南就走人。

  谢正与诸葛和愣愣的看着满头大汗的雷越,只感觉他是真的疯了。

  天地间死一样的寂静,所有人都被这句话惊到了。

  “雷越,你刚才说什么,你再说一遍?”国顺昌显然也不相信自己的耳朵,率先打破这个沉默。

  “我雷越用我MBI十五年的生涯作担保,如果普惠比MBI的价格还低,我就让客户废了普惠。”雷越的汗一滴滴的掉在电话上,无声的滑落下去。

  “你知不知道,历史上从来没有一个客户废过普惠,你有什么资格作担保?”国顺昌口气恢复了往日的不屑,他知道这是个不可能完成的任务。

  “请公司相信我的判断,我做了十五年的销售,我对项目有这个把握。”

  雷越讲完后,也呆坐在椅子上,双手无力的支住头部,看来他说出这番话虽然是被逼的,也事前有所准备。

  “雷越,我同意国总的观点,废普惠在移通是不太可能的,如果没有更好的方法应对普惠的低价策略,我建议MBI还是不要投了。”Lucas也跟着说道。

  啊,这也太不给情面了吧!谢正感觉自己仿佛坐着过山车,疯狂的冲向一个个高峰,有一次次被更疯狂的甩下来,就这么摇晃着,根本就没有尽头。

  “蒋义,严老师,你们到我的座位来一下。”

  Lucas没有给雷越更多的时间,就解散了电话会议。


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