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一六八

“老大们都看到你们的价格申请。好样的，坚持住，别被他们他妈的给吓住了，反正就剩这么一单。过一会儿，我把蒋义和James都接进来。”谢正听着自己的老板俨然已经是个接线员，真的不知道是哭还是笑。 　　“雷越，我是James。”James的声音一出现在电话上，雷越和谢正都紧张的站起来，只有远在长沙的诸葛和有点莫名其妙。 　　“James，你好，我是雷越。”雷越深吸一口气，回应道。 　　谢正捂着嘴巴，生怕控制不住，说错一句话。他知道所有老大里面最重要的就是James的态度，只要他同意这单鲸鱼可以放价格，那后面国顺昌和Lucas的态度一定会缓和很多，因为是James在操盘整个鲸鱼的生意，他才是真正的主人。 　　“我听蒋义和周成讲了一下客户项目的进展情况。因为移通湖南有可能是鲸鱼在中国的第一个装机案例，所以现在所有人都在看着湖南客户的选择。那我想请你帮忙做一件事情。”James的态度倒很是温和，客客气气，但是有着一种不可抗拒的力量。 　　“James，您客气，您说。”雷越回应道。 　　“我请你帮忙无论如何赢下湖南，我承诺我本人和STG的任何资源随时都可以听你调用，I promise.”James点名要赢下湖南！！！ 　　谢正听到这里，不由得瞪大眼睛，只觉得一股热血涌出，打通了浑身的奇经八脉，任何资源都可以调用，那早知道这样就要个低20%多好。 　　“蒋义和周成，我请他们这几天不要离开北京，随时都听你们ISU的安排，公司内部任何环节和流程，你都可以找他们帮忙，客户那边就请您多费心。” 　　“雷越，我们STG的人随时听你调遣。”蒋义也给着说了一句。 　　雷越显然对这个也是大感意外。对着电话说道：“多谢James的支持，我雷越保证一定拿下湖南。” 　　“还有这个价格要得到亚太区的支持，也需要Lucas的同意，你可能还需要和他沟通一下，有任何问题请随时和我沟通。” 　　James离开电话会议，剩下雷越和谢正大出一口长气，没想到最重要的一关就这么过了。 　　“老雷，你好大面子，我可是从来没有听说James请人帮忙。”蒋义电话里哼哼哈哈着，提醒着这是James破天荒的头一遭。 　　“谢谢，没你老蒋，我雷越也不行。” 　　得到James的支持，大家都轻松很多，蒋义和雷越两个人在电话里，胡聊几句，结束了电话会议。 　　我的产品0.22折？ 　　周二 晚上六点 　　晚上，三个人在会议室里，狼吞虎咽了几包肯德基，因为周成告诉他们，晚上八点，国顺昌要正式review他们湖南这个项目。 　　“雷越，你的这个价格肯定是要到过Lucas，递到亚太区去，和你开完这个会，我还得和Lucas开，我先问你几个问题。” 　　电话会议上，蒋义、周成和严谨等人都在旁听，国顺昌的口气居然出奇意外的平稳，没有先前的火爆味道。 　　“雷越，你第一次见客户是什么时候？” 　　谢正一听，脑子大了，看样子，这是要从头开始一点点过滤。 　　“我第一次是……” 　　“好，你说客户每次都把MBI的销售骂出来，有邮件发出来么？谁能证明？” 　　谢正听到这里，想到自己第一次见张猛是录了音的，忙小声告诉诸葛和自己有录音可以证明。 　　“国总，我这里有STG销售第一次见张猛被拒绝的录音证明。我见面被拒绝，事后发邮件给相关人。”诸葛和忙插一句。 　　“好，把录音通过邮件发给我和蒋总。” 　　“周成，你第一次见客户是什么时间？” 　　慢慢的，国顺昌也开始用“篦子”来刷STG部门…… 　　“为什么和客户没有技术交流……” 　　“和设计院交流的邮件……” 　　“MBI是这么review的么？怎么这么细？而且这等于是根本没有任何信任可言。”诸葛和小声的问着谢正。 　　“这是迫不得已，现在项目这个样子，国顺昌这么做也是为发现问题，谁知道Lucas怎么review他。”谢正很能理解为什么这样，因为这些大佬天天review下面，一个不小心，漏洞就会被他们发现。 　　MBI内部一直流传着Lucas的一个review故事。 　　一个经理拿着报告和Lucas开会。Lucas只看一眼，就把纸扔出窗外，经理忙捡回来。 　　“知道问题在哪里么？”Lucas问道。 　　“知道。”经理小心翼翼的回答。 　　“那还回来干什么？” 　　“是，是。”经理拿着报告离开了，review结束。 　　这些老大review手下，都有着各自的奇招，而且绝不重样。 　　“好，新天10%的利润也获得了冯伟清的批准。周成，麻烦你把刚才会议讨论的内容写个报告给我，里面和客户的每个行动都要附上相关的邮件。” 　　“是的，国总。雷总、诸葛还有谢正，请你们现在就把刚才提到的邮件都发给我。”周成就坐在国顺昌的身边，又成了会议的秘书，这回他可真是被整得很惨。

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