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一一四


  虽然做了这么多年销售,早已经练的皮糙肉厚,可是James却一直是自己的心头障碍,不仅仅是因为自己当年睡地毯学习他的经历,更是因为这些年他飞速的风生水起,甚至很多高层经理都对他敬而远之。 谢正一步一步慢慢的踏出了电梯,迎着阳光走了出去,只想大喊一声,James你算个屁啊。

  突破了自己的心理障碍,谢正感觉自己思如泉涌,甚至想到可以控制James批BID(特价)的决定,以此来影响浙江和广东的项目。

  James一次又一次的注意,仅仅被碰上了一点点灰尘的皮鞋,让谢正想到些什么,他把Victoria约了出来。 “政协,我要摩卡大杯,不加糖。”Victoria高兴的抿着咖啡,呼吸了一下外面的新鲜空气。

  “真难得,刚好我现在有点空,呆会如果老板叫我,我可就把咖啡拿上去喝了啊。” “怎么最近这么忙?” “忙?别提了。我都快不行了,严重的腰椎和颈椎病。现在不能坐着看电脑,只能跪在桌子前打字,都这么跪了一个月了。”Victoria一边说着,一边揉着自己的脖子。

  “跪着打字?MBI也没这么残酷吧,休假让别人替替你啊。”

  “最近秘书Pool接连累病倒了三个,有满脸大包不能见人的;有抑郁症加血液病的;还有一个腰椎疼的根本站不起来,只能躺在床上;像我这样的还算是能用呢。”Victoria叹了口气,又揉揉自己的脖子。

  “怎么这么忙?”

  “还不是那个James,整个MBI快被他搞疯狂了,大家都在疯狂的压货、开会,老美也是看出了我们这边有业绩,都发疯似得往这边跑,我们秘书很多都是24小时连轴转,应付了中国人应付老美,基本都病倒了。”

  “那你们不恨死他?”

  “还好吧,据说他找HR的头,给秘书们申请了个Bonus(奖金),可能能多发两个月薪水,大家也都没啥好说的,总比干了没钱拿强吧。”

  又是James!谢正忙接着这个机会问道:”你说这个James怎么这么厉害,一个人搞得全公司都天翻地覆的。”

  “是啊,看样子明年他还能再升,我感觉像。”

  “还升,再升就是中国区总经理了。”

  “可以升到亚太区去啊,当亚太区副总裁,现在已经有这个传言了。”Victoria说得自己也直摇头,James升得太快了。

  “怎么会有这么完美的人呢,难道这个人没有缺点么?”谢正知道Victoria给这些老板当秘书很久,一定能了解James的做事特点。

  “我们秘书们也经常说这个人就是完美的,没有任何缺点。很多老板工作好,可是家庭一塌糊涂。他连家庭也照顾的非常好,多少女孩子羡慕他老婆啊。”Victoria说的一脸的羡慕。

  “人总是会有点缺点的,我就不信James没有缺点。他发过火么,情绪失控过么?”谢正想着James的那双皮鞋。

  “嗯,很少,好像也有过,不过不是工作上的事。一次开会,酒店服务员的水洒到他身上,他大发了一顿脾气,最后会都没开好。”Victoria歪着头想到。

  “那他是不是有洁癖啊?”谢正听得兴奋不已,这更加验证了自己在电梯里的判断。

  “洁癖算是缺点么?我觉的是优点吧,香港人都很干净的。”Victoria说着瞟了眼谢正,那意思好像说你别吃不到葡萄说葡萄酸。

  “哼,如果洁癖到过分,就是缺点了吧,西服洒水也不至于影响开会啊。”谢正一心想着James在电梯里擦皮鞋的镜头。

  “那倒是,也是有人说他有洁癖。Emily曾经帮他提过一次笔记本电脑包,他趁Emily不在的时候,用手绢给擦干净,Emily知道后都气哭了。”

  Victoria的手机噼里啪啦的响了起来,楼上的老板催她回去。

  “呦,我得走了。你有什么事?”

  “没啥,想你了,坐一起聊会儿。”

  “好了,好了,我得上去了,哪天我们MSN聊吧。”Victoria三下五除二的喝光咖啡,赶快跑上楼去。

  谢正看着那个空空的咖啡杯,想了半天,看样子James是有超级洁癖的,自己应该怎么样利用他这样的特点呢。

  赢单的三要素

  周成和雷越整天的泡在浙江,谢正只能通过偶尔的电话到一点进展。

  客户要求MBI的产品必须统一折扣,这样如果要想在价格上赢单,就必须拉低所有产品的折扣。国顺昌坚决反对移通首战在浙江就降低所有产品的报价,影响全国未来的布局,这让雷越很是发疯,因为这可是刺刀见红的时刻。

  “明天就投标了,刚才雷越和国顺昌还在电话里吵,两个人的脾气都太火爆。”关沪电话里和谢正聊到。

  “还是因为价格的事情?”谢正拿着咖啡杯在手心上翻转着,虽然他也明白如果浙江输单对湖南是件好事情。

  “国顺昌坚决不同意雷越在浙江就放低价,骂他没有策略,还要干掉浙江的销售。雷越的意思是普惠在价格选择上会比MBI更难受,我们不如上来就拼个鱼死网破,让普惠的溥总心里有数,而且浙江的刘总可能忌讳上次MBI告他的事情,这个标不会插手太多。我觉得他妈的能拿一个算一个呗,管那么多呢。”关沪电话里抱怨到,这个上海人已经开始爆了粗口,看样子前线真的是非常激烈。

  “我也觉的能拿一个算一个,想那么多干嘛。”这句话倒是谢正的心里话,现在这行情都有今天没明天的,输了浙江,雷越还能不能在这个位置上都不好说。

  “普惠是哪个老板在看浙江啊?”谢正问道。

  “溥庆啊,来过杭州好多次。”

  “那国顺昌去了么?”

  “他,他没来过。来了也没用,见客死的人。”关沪小声说到,这不禁让谢正会心一笑。

  “周成怎么看?”谢正问道。


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