虚阁网 > 时尚阅读 > 做单 | 上页 下页
一〇七


  “浙江的开发团队已经在开始测试软件了,计划还有一个半月就能结束,到时候就应该上硬件平台。”

  “那招标一周,机器到现场一个月。根据这个时间倒推,集团其实只有二周的时间,除非他把浙江从这次集采里面踢出来。”

  “嗯,不太可能,全国就三个大项目,广东、浙江和湖南,把浙江踢出来,集采意义就降低了30%。”雷越点头同意。

  “找这么算,那王芸生也就剩下一周的时间,对么?”周成征询的口吻看着大家。

  “对,你说的没错。”雷越点了点头。

  大家听到这里,心里都明白了一个事情,有什么招数现在就用吧。

  第二天,移通总部就安排了各个厂商的现场答疑,这某种程度上也暗示了大家,谈判快接近尾声。

  在参加答疑会前,Tony拉着谢正在一个小会议室里,仔细的检查了一遍文件里各个厂商的价格和折扣,经过分析再三,Tony把MBI的折扣数字定在了93%?off,以此倒推,这比普惠在移通的平均成交价低了20%。

  这个折扣很好了,让谢正看着心里也是一动,如果基于这个价格去投湖南的标,那肯定会低于普惠过往的成交价30%以上,这样就能影响那条曾经的利益链。

  未经公司允许,不得向客户提供任何价格和折扣参考――谢正在文件底部又特意加上了这样一行注解。

  Tony看了一眼问道:”你这是什么意思。”

  “此地无银三百两啊,暗示客户折扣需要他们提出来才行。”

  “噢,会不会太明显了啊。”

  “王芸生这个老狐狸又不傻,U盘都送过去了,多写句话再点明点呗,没啥。”

  “呵呵,也是。”Tony笑了笑,没说什么。

  “这价格没问题吧。”谢正问道。

  “放心,肯定能批。”Tony拍了拍谢正的肩膀。

  “你说如果王芸生要的更低呢?”谢正自言自语着。

  “那也没什么,反正James说了,这是底线。”Tony应了这个答案。

  “你是说这是James的默许?”

  Tony笑了笑,没有直接回答这个问题。

  存好文件,再一次确认文件没有任何个人标识的痕迹,Tony亲手把U盘盖上盖子,放到了谢正电脑包的深处,然后盯着谢正嘱咐到:”看你的了,千万别出错。

  答疑会上,谢正一边心不在焉的和与客户交流着,一边观察着技术小组每个人的反映。

  这个U盘不能放错地方,如果被普惠的死党捡了去,那工作就白做了。Tony和他讨论的结果就是应该放在一个刚刚来的年轻人边上,最好是个男的,鲁莽一点,捡到后会拿出来邀功的那种,才不至于被某个人悄悄的消化掉。

  桌子上杂乱的堆放着各种各样的资料和文档,Tony也在组织各个部门的人和客户交流,分散大家的注意力,希望能给谢正一点空间和时间。

  干这个事情,谢正倒也算是轻车熟路,只不过以前是在现场偷偷复制U盘,现在要反过来而已,他一直在等待着机会。

  很快,交流就接近尾声,谢正也发现了目标,就是在客户交流队伍的最尾端,有一个看上去刚刚毕业的小伙子。他也不知道是哪家的公子哥,虽然很年轻,但是脸上总有着一种不屑的表情,和MBI的人交流起来很是不客气,总想找点毛病。

  谢正心里明白就是他,也就给了Tony一个眼神,也同样获得了他的默许。

  “你们供货的周期证明文件上三十天到底是工作日还是自然日?”这个小伙子嚷嚷到,这正好给了谢正一个机会。

  他在资料堆里挑出了供货周期证明文件,这边把U盘偷偷地塞到文件下面。

  “这个是我们证明文件的英文原文,是三十个自然日,自下单之日开始计算……”谢正一边说一边把资料推向这个小伙子,U盘也跟着在资料底下被推到了桌子的另一边。

  Tony看到了谢正的眼神,知道他已经完成了工作,就加快了整个交流的过程。谢正也专心的和大家沟通起来,再也不向U盘那里多看一眼。

  “好吧,今天的交流到此为止。”交流小组的组长示意大家分别收拾手上的文档,准备结束本次交流。

  “呦,这个U盘是谁的?”MBI的小黄在收拾文档的时候,偏偏看见了压在文档下的U盘,因为U盘靠近谈判桌子的另一边,他也就停了下来,示意着对面。

  谢正故作没有听见,站起来穿着自己的西服,心里紧张地祈祷着小黄千万别拿起来,直后悔自己当初推过去的力量小了点。

  正在他心脏邦邦跳的时候,移通的那个小伙子站了起来,心不在焉的拿了过去:”肯定是我们人的,我看一眼。”

  他通过电脑把U盘一打开,眼睛就瞪的大大的,有点愣楞的坐在那里,这边包括小黄,大家都在分别收拾自己的东西。

  “哦,没事,没事,是我们自己人的,丢在这里。”小伙子一把把U盘攥在了手里,脸上浮出了发现新大陆的表情。小黄不解的看了他几眼,也没说什么,掉头收拾起自己的东西来。

  看到这里,谢正的心这才稳定下来,忙不动声色,头也不回的和Tony离开了交流会议室。

  在回公司的汽车上,谢正脑海里浮现着那个小伙子拿着U盘向李俊杰邀功的样子,然后李俊杰把U盘交给王芸生……这个老狐狸会怎么办呢?

  那个小伙子手里的文件肯定会飞速的传遍整个移通集采谈判小组,甚至是整个移通总部,新一轮降价在所难免;可是U盘里还有对应的其他厂商折扣,这个肯定也让谈判小组很头疼,这意味着他们必须要同样对待U盘里的所有厂商。其实自己不必要关心那么多,只要集采的价格签的低于普惠以前和湖南的成交价20%以上,湖南和普惠肯定就会有内讧,自己投标的价格再低于30%以上,这个游戏就有玩下去的可能……

  想到自己最后还是有惊无险的做了一个木马放进敌人的肚子里,谢正就放心的在车上大睡起来。


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页