做单(98)_胡震生

九十八

　　只能听天由命

　　一进入MBI的会议室，两个人吓了一跳，里面密密麻麻，和移通相关的老板几乎都在，十几个人在激烈的辩论着--到底谁去见王芸生合适，大家心里都明白，James是肯定不适合。

　　"Tony你来了，赶快给客户打个电话，说下午我去见他，James在信息产业部开会呢，去不了。"这是蒋义在说话。

　　蒋义是产品部的中国区经理，也负责审批价格，和James的区别是不负责香港和台湾，也是最适合的人选。

　　大家已经讨论了半天，应该先说哪句，后说哪句，王芸生怎么说，应该怎么回，已经精确到了具体的某字上，就等着Tony到。

　　Tony听了听大家讨论的结果，知道这也是最佳方案，就在万众瞩目之下拿起了电话，把电话调到了免提，所有人都静悄悄的听着。

　　"喂，移通招标小组么？我是MBI公司的Tony，找一下王总。"

　　"你好，我是王芸生。"

　　"王总，我是MBI的Tony。"

　　"嗯，Tony这几天辛苦了，什么事情？"王芸生还是很客气。

　　"谢谢王总，下午的谈判，MBI产品部中国区总经理蒋义会去，他是中国区专门负责决定价格的。"Tony用的是封闭式语气，没给王芸生选择的余地。

　　"他和James什么关系呢？"王芸生没有中圈套，直切重点。

　　"James和信息产业部有个会，下午去不了。" 政治大于生意，Tony拿出了信息产业部来压王芸生，这样让他也不会有什么没被重视的感觉。

　　"蒋义和James什么关系？"王芸生没有被Tony的话题带走。

　　Tony看了大家一眼，无奈的耸了耸肩，不能再躲了，蒋义想了想，给了他一个肯定的暗示。

　　"蒋义负责中国区，James负责大陆、香港和台湾，中国区的价格都归蒋义管。"这句话是刚刚大家商量的结果，希望能在客户心目中弱化James的地位。

　　"什么时候James有时间了，你们什么时候再来和移通谈，否则叫你们亚太区老板来见我。"王芸生不容Tony反应，啪地就挂了电话。

　　听到王芸生这么强势，一屋子的人都鸦雀无声，有几个经理摇摇头，马上离开了会议室，离这个事情远点是最好的选择。

　　谢正感觉到了这里死气沉沉的压力，不过如果自己能和James一起去见客户，对于自己未尝不是一个锻炼的机会。

　　蒋义和雷越两个人走出会议室，到外面商量了几句，又返了回来。

　　"Tony，我去和James商量，看他的时间安排，定了你再通知客户。"蒋义把决定通知了Tony，也让谢正松了一口气，自己总算熬出了头。

　　Tony和谢正等几个销售，到楼下的星巴克点了几杯咖啡，静静的等待着结果，气氛窒息般的凝重。

　　很快，蒋义打来了电话：""James同意了，明天上午十点，我和雷越都会去。"

　　要和James一起见王芸生，整个谈判小组的人紧张到了极致，大家聚在一起讨论来讨论去，想做好先期准备，以防现场出现各种情况。

　　"我看啊，别准备，王芸生太难对付，大家都好好休息休息，听天由命吧。"谢正喝光了自己的咖啡，找个销售，两个人一起在谈判的酒店开个房间，早早睡觉，防止第二天迟到。

　　手机、闹钟、电话叫醒，两个人做足了所有的防范。连续五天没有好好休息，这一觉睡过去，真的说不好什么时候能起来。

　　躺在床上，两个人居然兴奋到失眠，于是比了半天，看看到底谁，曾经最辛苦过。

　　谢正赢了，最高纪录是连续十天没睡觉，然后连睡三天。

　　"那你怎么吃饭，喝水呢？"同事奇怪的问道。

　　"连睡三天，醒都没醒过，哪能喝水……"谢正还没讲完，就已经呼呼的睡了过去。

　　打垮心理和生理

　　第八日上午九点

　　谢正等人早早的站在了谈判室的门口，等着James和其他老板的出现。

　　"都有谁和James在一起？"谢正紧张地问Tony。

　　"蒋义、雷越和周成，能来的都来了。"Tony叹了口气，紧张的在会议室门口来回的踱着步。

　　谢正整理了一下领带、擦了擦皮鞋、把手机静音、电脑充电、去过厕所、尽可能记下些重要数据，再整理一遍呼吸，所有前提工作都准备就绪了。

　　"来了。"Tony小声提醒了一下，直接迎了上去。

　　James和往常一样，一身整齐的西服打扮，全身上下一尘不染，皮鞋泛着金黑色的光芒，鼻子上架着副金丝边眼镜，微露杀气的小眼睛立在其后，步履匆匆，身边站着蒋义、雷越和周成。

　　MBI的老板都是同样的打扮，深色西服、白色衬衫、蓝色领带再配上黑色皮鞋。一行人走路带风，不苟言笑，远远看上去就像是黑社会聚会，谢正看到了帮派老大，浑身紧张，仿佛看到了周润发扮演的小马哥，只是这个杀气更重。

　　"现在什么情况。"James看见了Tony，停了下来，双手威严地抱在胸前。

　　"王芸生就，就等在里面，我刚才进去打了声招呼，客户都到齐了，就等我们了。"Tony和James还是比较熟，但是说话还是微微有些紧张。

　　"嗯，那好。我们进去吧。"James用他独有的小眼睛，巡视了一下围在身边的价格销售，示意让Tony领路。

　　谢正和其他人等忙站在了所有老板的后面，紧张的等着。

　　Tony推开了厚厚的玻璃门。

　　"王总，我们MBI的几位领导来了。"

　　谢正通过众人的缝隙，看到会议室里面，王芸生领着李俊杰等人坐好了一排，正等着MBI的人，桌子上规规矩矩的摞放着MBI的投标文件。

　　James、蒋义、雷越和周成等人跟在Tony的后面鱼贯而入，谢正也跟着踏入了会议室，站在了周成的后面。

　　王芸生这次没有坐在桌首的位置上，而是坐在了桌子正中间，面对标书，一直一言不发的看着MBI一行人走进会议室，纹丝不动。

　　James先坐到了和他正对的椅子上，省下的人都慢慢的在找自己位置，谢正也在拉自己的椅子，这时候，王芸生说话了。

　　"你就是James?"

　　"是。"James刚刚坐下，顺势微微的弯了一下腰，脸上浮出了少见的笑容。

　　事隔多年，谢正想起当时的画面，都能清晰的回忆起每一个细节，就像是电影的高速慢放，又像是爱因斯坦在一旁缓慢的讲解着时间的相对论，总之空气中灰尘的每一个翻滚都是那么的清晰而缓慢。

　　"滚，就你们这破价格还有脸来和我谈。"王芸生抓起眼前厚厚的标书，顺着还没关严的玻璃门，一把狠狠地拽了出去。

　　当时是个春光明媚的上午，纯洁的阳光一道道洒在会议室的桌面上，空气中的灰尘在光线和阴影之间随意的翻滚着，突然一股强大的力量让它们同时都转向了一个方向。标书在空气中快速的掠过，身后留下了一片真空，那些随意翻滚的灰尘都被快速的吸进这片看不见的空间，撞做一团。

　　谢正呆若木鸡的看着标书翻滚着穿过玻璃门，掉在了会议室外面的大理石地面上，啪的一声，这时王芸生的声音才传到了大脑的思维中枢。

　　"滚，就你们这破价格还有脸来和我谈。"这声音仿佛大锤一样，重重的敲到了他脑海的最深处，血液都知趣的凝固在心脏里，躲避这重重的一击，脸上已经没有半丝了。

　　是真的么？

　　谢正仿佛坐上了时光机器，脑海里用最慢的动作，自动的重复了一次刚才的画面，虽然时间仅仅一秒钟，可是仿佛一个小时那么漫长。

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