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九十八


  只能听天由命

  一进入MBI的会议室,两个人吓了一跳,里面密密麻麻,和移通相关的老板几乎都在,十几个人在激烈的辩论着--到底谁去见王芸生合适,大家心里都明白,James是肯定不适合。

  "Tony你来了,赶快给客户打个电话,说下午我去见他,James在信息产业部开会呢,去不了。"这是蒋义在说话。

  蒋义是产品部的中国区经理,也负责审批价格,和James的区别是不负责香港和台湾,也是最适合的人选。

  大家已经讨论了半天,应该先说哪句,后说哪句,王芸生怎么说,应该怎么回,已经精确到了具体的某字上,就等着Tony到。

  Tony听了听大家讨论的结果,知道这也是最佳方案,就在万众瞩目之下拿起了电话,把电话调到了免提,所有人都静悄悄的听着。

  "喂,移通招标小组么?我是MBI公司的Tony,找一下王总。"

  "你好,我是王芸生。"

  "王总,我是MBI的Tony。"

  "嗯,Tony这几天辛苦了,什么事情?"王芸生还是很客气。

  "谢谢王总,下午的谈判,MBI产品部中国区总经理蒋义会去,他是中国区专门负责决定价格的。"Tony用的是封闭式语气,没给王芸生选择的余地。

  "他和James什么关系呢?"王芸生没有中圈套,直切重点。

  "James和信息产业部有个会,下午去不了。" 政治大于生意,Tony拿出了信息产业部来压王芸生,这样让他也不会有什么没被重视的感觉。

  "蒋义和James什么关系?"王芸生没有被Tony的话题带走。

  Tony看了大家一眼,无奈的耸了耸肩,不能再躲了,蒋义想了想,给了他一个肯定的暗示。

  "蒋义负责中国区,James负责大陆、香港和台湾,中国区的价格都归蒋义管。"这句话是刚刚大家商量的结果,希望能在客户心目中弱化James的地位。

  "什么时候James有时间了,你们什么时候再来和移通谈,否则叫你们亚太区老板来见我。"王芸生不容Tony反应,啪地就挂了电话。

  听到王芸生这么强势,一屋子的人都鸦雀无声,有几个经理摇摇头,马上离开了会议室,离这个事情远点是最好的选择。

  谢正感觉到了这里死气沉沉的压力,不过如果自己能和James一起去见客户,对于自己未尝不是一个锻炼的机会。

  蒋义和雷越两个人走出会议室,到外面商量了几句,又返了回来。

  "Tony,我去和James商量,看他的时间安排,定了你再通知客户。"蒋义把决定通知了Tony,也让谢正松了一口气,自己总算熬出了头。

  Tony和谢正等几个销售,到楼下的星巴克点了几杯咖啡,静静的等待着结果,气氛窒息般的凝重。

  很快,蒋义打来了电话:""James同意了,明天上午十点,我和雷越都会去。"

  要和James一起见王芸生,整个谈判小组的人紧张到了极致,大家聚在一起讨论来讨论去,想做好先期准备,以防现场出现各种情况。

  "我看啊,别准备,王芸生太难对付,大家都好好休息休息,听天由命吧。"谢正喝光了自己的咖啡,找个销售,两个人一起在谈判的酒店开个房间,早早睡觉,防止第二天迟到。

  手机、闹钟、电话叫醒,两个人做足了所有的防范。连续五天没有好好休息,这一觉睡过去,真的说不好什么时候能起来。

  躺在床上,两个人居然兴奋到失眠,于是比了半天,看看到底谁,曾经最辛苦过。

  谢正赢了,最高纪录是连续十天没睡觉,然后连睡三天。

  "那你怎么吃饭,喝水呢?"同事奇怪的问道。

  "连睡三天,醒都没醒过,哪能喝水……"谢正还没讲完,就已经呼呼的睡了过去。

  打垮心理和生理

  第八日 上午九点

  谢正等人早早的站在了谈判室的门口,等着James和其他老板的出现。

  "都有谁和James在一起?"谢正紧张地问Tony。

  "蒋义、雷越和周成,能来的都来了。"Tony叹了口气,紧张的在会议室门口来回的踱着步。

  谢正整理了一下领带、擦了擦皮鞋、把手机静音、电脑充电、去过厕所、尽可能记下些重要数据,再整理一遍呼吸,所有前提工作都准备就绪了。

  "来了。"Tony小声提醒了一下,直接迎了上去。

  James和往常一样,一身整齐的西服打扮,全身上下一尘不染,皮鞋泛着金黑色的光芒,鼻子上架着副金丝边眼镜,微露杀气的小眼睛立在其后,步履匆匆,身边站着蒋义、雷越和周成。

  MBI的老板都是同样的打扮,深色西服、白色衬衫、蓝色领带再配上黑色皮鞋。一行人走路带风,不苟言笑,远远看上去就像是黑社会聚会,谢正看到了帮派老大,浑身紧张,仿佛看到了周润发扮演的小马哥,只是这个杀气更重。

  "现在什么情况。"James看见了Tony,停了下来,双手威严地抱在胸前。

  "王芸生就,就等在里面,我刚才进去打了声招呼,客户都到齐了,就等我们了。"Tony和James还是比较熟,但是说话还是微微有些紧张。

  "嗯,那好。我们进去吧。"James用他独有的小眼睛,巡视了一下围在身边的价格销售,示意让Tony领路。

  谢正和其他人等忙站在了所有老板的后面,紧张的等着。

  Tony推开了厚厚的玻璃门。

  "王总,我们MBI的几位领导来了。"

  谢正通过众人的缝隙,看到会议室里面,王芸生领着李俊杰等人坐好了一排,正等着MBI的人,桌子上规规矩矩的摞放着MBI的投标文件。

  James、蒋义、雷越和周成等人跟在Tony的后面鱼贯而入,谢正也跟着踏入了会议室,站在了周成的后面。

  王芸生这次没有坐在桌首的位置上,而是坐在了桌子正中间,面对标书,一直一言不发的看着MBI一行人走进会议室,纹丝不动。

  James先坐到了和他正对的椅子上,省下的人都慢慢的在找自己位置,谢正也在拉自己的椅子,这时候,王芸生说话了。

  "你就是James?"

  "是。"James刚刚坐下,顺势微微的弯了一下腰,脸上浮出了少见的笑容。

  事隔多年,谢正想起当时的画面,都能清晰的回忆起每一个细节,就像是电影的高速慢放,又像是爱因斯坦在一旁缓慢的讲解着时间的相对论,总之空气中灰尘的每一个翻滚都是那么的清晰而缓慢。

  "滚,就你们这破价格还有脸来和我谈。"王芸生抓起眼前厚厚的标书,顺着还没关严的玻璃门,一把狠狠地拽了出去。

  当时是个春光明媚的上午,纯洁的阳光一道道洒在会议室的桌面上,空气中的灰尘在光线和阴影之间随意的翻滚着,突然一股强大的力量让它们同时都转向了一个方向。标书在空气中快速的掠过,身后留下了一片真空,那些随意翻滚的灰尘都被快速的吸进这片看不见的空间,撞做一团。

  谢正呆若木鸡的看着标书翻滚着穿过玻璃门,掉在了会议室外面的大理石地面上,啪的一声,这时王芸生的声音才传到了大脑的思维中枢。

  "滚,就你们这破价格还有脸来和我谈。"这声音仿佛大锤一样,重重的敲到了他脑海的最深处,血液都知趣的凝固在心脏里,躲避这重重的一击,脸上已经没有半丝了。

  是真的么?

  谢正仿佛坐上了时光机器,脑海里用最慢的动作,自动的重复了一次刚才的画面,虽然时间仅仅一秒钟,可是仿佛一个小时那么漫长。


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