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九十四


  "嗯……"Tony也犯了难,微微皱了皱眉头,回头向其他的队员求救。

  谢正在底下也琢磨了半天,没想出个所以然,反正自己也盼着降价,还是不要费那个脑筋。

  "王总,MBI的结构复杂,各个产品之间独立核算的,这个需要向老板请示。"Tony实在也没什么理由,只能满口胡说,采用拖延战术。

  "那你是干嘛的?"王芸生眯着眼睛抬头看看Tony,脸上还是没有什么表情。

  "我是负责协调各个部门的。"Tony说完了以后,底下的已经有人在偷偷乐了。

  "啊,你是协调各个部门的……那和秘书有什么区别。"王芸生此话一出,会场大部分人都忍不住,偷偷的乐出声来。

  Tony自己也明白被绕了进去,只好以退为进,满口跑火车,反正已经这样了。

  "对,对。我就是为各个部门服务的……"

  "你们在浪费客户的时间和金钱,我和个秘书谈的着么?"王芸生突然改变了谈话的节奏,大声训斥道。

  大家都不乐了,把表情严肃起来。

  "我们出去商量一下。"Tony赶快把大家拉出了会议室。

  "对,客户希望我们用等值的硬件替换赠送的软件,是啊,是被玩了……"Tony出了会议室,就忙和后方的团队通电话。

  "降吧,公司同意了,降吧。不过让我们小心,别再出现这种情况。"Tony回来,指挥大家又降了五百万。

  谢正一边计算价格,一边暗自回忆这个过程,客户等于什么都没加,玩了一圈,降了五百万,专业。

  完美的理由

  第二日 晚上八点

  "你们不是不能降么?"王芸生看着新报价,又来了新攻势。

  "这是为了配合集团的工作。"Tony也不好说什么,只好陪着笑脸。

  "我看你们根本没有合作的诚意,也没有合作的诚信。刚才说已经是最低价了,现在为了配合集团的工作又降价,我看你们MBI根本就是无信无意。"王芸生板着脸,看着对面所有的人。

  "和你们这帮无信无意的人谈判,简直就是耻辱。连商场上最基本的诚信都做不到,让我们怎么放心把集团的IT平台交给你们。这是集团的命根子,里面存着所有的数据,不能出一点差错。我们要是像你们这样对待客户,早都被骂死了。现在的客户多算一毛钱花费都不行,要差出五百万,客户得砸了我们的营业厅。"

  "对,对。领导说的对。"Tony频频对着王芸生点头,这时候说什么都不合适。

  这时,李俊杰说话了:"针对你们这种情况,本应该把你们踢出采购清单,但是王总说就再给你们最后一次机会。"

  他示意身边的工程师拿出一个新的方案。

  看着这个新方案,所有人都大吃一惊,它既没有表明省份,需求也和以前完全不同,也就是说游戏重头再来。

  "王总,这个需求变化很大啊?"Tony看着变化的方案,无比意外。

  "集团做任何事情都是有计划、有步骤,清清楚楚的。是因为你们,你们报的价格前后多次变动,导致集团的预算与事实产生偏差,这个变化是你们造成的。你们使整个招标小组产生了巨大的工作量,你们应该来承担这个费用,你们知道集团这么多人,在这里多呆一天要多少钱么?"王芸生看看MBI的人,大家都没有说话,怕说了任何一句话,这个招标小组的费用就要算到招标价格里,再降一遍。

  看到MBI的人都老老实实,没人辩解,王芸生摇了摇头继续说下去:"现在招标工作紧急,明天早上六点,把新的方案和报价交到这里。"

  "六点?"小黄不禁失声喊了出来。

  "你们走了以后,我们还要见其他公司,要谈到晚上两点,早上还要再见你们。你们价格和方案一次到位,就不会出现这种情况,这都是你们造成的。"

  大家这下明白了,别问,反正什么都是自己造成的,老实干活就对,明摆着要耗死所有人为止。

  出了会议室,有几个人实在坚持不住了,大家找个饭店,胡吃海塞一番,为新的熬夜做准备。

  谢正借着吃饭的机会在饭桌上猛睡一会儿,迷迷糊糊的梦中看见了俞可可和叶莺一起来找他,结果在家门口,被堵了个正着,他吓的一下又醒了过来。

  第三日 早上六点

  MBI一行人七歪八斜的进了会议室,移通的谈判小组居然换了批新人马,只是王芸生和李俊杰还在,他们玩起了车轮战术。

  "根据最新的情况,我们细化了部分的细节,添加了一些新的需求……"移通的工程师拿出了更进一步的方案,大家也都没什么好说的,纷纷记下,回头修改报价和方案。

  "中午一点前,一定要交出新的方案,有任何报价错误,按最低价处理。"这回不用王芸生说,李俊杰已经明白消耗战怎么打了。

  ……

  移通总部如此这般折腾了足足五天,三拨人轮着和各个厂商的人展开了车轮大战。因为客户负责制的原因,每个厂商都没有人能来替换这些饱受摧残的销售们,每个人的生理都已经到了极限。

  ……

  谢正五天就没正经睡过觉,也没机会好好吃顿饭,疲惫不堪的趴在桌子上,抬起疲劳的眼皮,看着屋子里的其他人。

  Tony用领带沾了冷水,绑在额头上,左手拿着咖啡,右手不熟练的掐着香烟,拼命的让自己保持清醒,已然没有任何儒雅的风范。他必须把所有人的价格都核实最后一遍,不能再次出现报错价的情况。


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