做单(93)_胡震生

九十三

　　"王芸生现在就坐镇谈判，他不离开会场，我看这阵势也没人敢随便去卫生间，没有人去吧……"谢正努力回忆着。

　　"你知道就知道，不要误报军情，观察了么？"周成听出了他口气里的犹豫。

　　"嗯，看了，但是没这么细，我以后仔细观察。"谢正心里暗骂，老子饭没得吃、觉没得睡，哪有精力去数客户上厕所的次数，还要做对比。

　　"ISU他们在努力联系客户的人，看看能不能问点什么出来。可能你做几套价格，等着下午六点再说。"周成挂了电话。

　　苦啊，谢正一听脑袋都大了，准备几套？报错了就全玩完。

　　"大家辛苦一下，先做三套价格，根据情况发展再决定报哪一个。"Tony传达了公司的决定，谢正看见新来的小黄直咧嘴，可是谁都没办法，只能抽几个耳光，让自己清醒点，不要计算失误。

　　"一天了，都没怎么吃饭、睡觉。"小黄先忍不住了。

　　"坚持一下，这次报完了，就差不多了。"Tony随便说了句对付着他，大家心里都有数，可是谁都没办法。

　　第二日下午五点

　　Tony的电话响了,公司负责总部的销售总算是联系上了一个谈判小组成员，得知其他厂商都在报全国的价格，目前为止都没降价。

　　"报最高价的方案，公司的意思还是坚持。"Tony回头告诉一帮正在手忙脚乱确认价格的人。

　　几个人长处一口气，因为大家都是先做的高价方案，这个概率最大。

　　小黄借着这个机会帮大家买了点肯德基，大家匆忙吃了几口，又被叫进了谈判室。

　　第八章垄断的价格

　　软件和毒品一样暴利

　　第二日下午六点

　　"90％ off。"MBI的这个折扣显然没有让王芸生满意，可是好像也没有出乎他的意料之外。

　　"嗯，有省份提出你们的软件价格太高，能不能免费赠送一部分license。"王芸生示意工程师拿出了一些省份的免费赠送需求。

　　大家看到这个都长出了一口气，客户已经开始沟通细节了，而且软件的利润高，不降折扣，送点license是合理的要求。

　　"嗯，这个我得和公司请示一下，因为牵涉的部门太多了，我也定不了。"Tony还是采取了守势，拖延下来。

　　"我就不爱你们MBI谈判，谈什么谈，你们什么都决定不了，干什么都问公司，那你们来干嘛？让那个叫公司的人来。"王芸生很是不耐烦。

　　"嗯，不好意思，MBI的组织结构复杂，需要很多部门协调。"

　　"你们在中国多少人？嗯，再多还有移通的人多么？我们决定的人都在这里，你们的人呢，净来些没用的。谈个屁，有什么好谈的……"王芸生很是发怒的样子，站起来，来回的踱步。

　　"王总，您别急，稍等、稍等。"

　　MBI一行人都乖乖的退出了会议室，在外面耗起了时间。

　　"要的license也不多，没问题，送了吧。"软件销售根本没当回事。

　　"好吧，那我们也得在外面多等会儿再进去，别让客户以为这个送的很容易。"Tony还是坚持把戏演到底。

　　大家也都同意，有的人就赶快借着这个机会睡一会儿，实在是太困了。

　　第二日下午七点

　　"差不多了，进去吧。"Tony摇醒了几个睡觉的人，把大家又拉进了会议室。

　　"王总，公司决定，您清单上的这几个省份软件license可以赠送。"

　　"好，在这里签字确认，赠送的软件价值五百三十二万……"招标小组的秘书指示着Tony在备忘录上签字。

　　"嗯。"王芸生看着签好的协议，满意的看了一下。

　　"你们MBI还是很重视和集团的合作么，赠送了五百多万的产品，这都是你们MBI的产品吧……"

　　"是、是，肯定都是MBI的产品。"Tony点头答应着。

　　"嗯，我看别送什么软件了，那玩意也没啥用，你们硬件给我们降五百万，不是一样的道理么。"王芸生突然抬头直视着MBI一行人。

　　几乎所有的人都一咧嘴，明白上了圈套。

　　软件说白了就是张光盘，没什么成本。MBI的一个全球副总裁曾经对媒体说，这个世界上比毒品还暴利的就是软件，99％都是利润，软件是MBI……

　　当时看到这个新闻的销售们，都恨这个副总裁恨的咬牙切齿，有枪就想去美国毙了他。他想表达的是，MBI未来会利用高利润来加大软件研发的投入，可是记者把MBI软件和毒品一样暴利，这个重点做了标题，全世界人民都看到了，当然也包括中国。

　　聪明点的销售在这篇新闻曝光以后躲着客户，可是马上就要签合同的人就倒霉了。客户指着电脑上的新闻，对MBI的销售破口大骂，这合同没法签，自己不能当卖国贼，把钱送给美国人。

　　"我们投了大力气做研发…."这个可怜的销售回来和谢正学当时的情景。

　　"你们研发个屁了，利润99％，老子等于就是给你们送钱呢，我不当卖国贼，降价。"采购部主任不由分说，当场就降了20％，逼着他签字，可怜的销售就这么被副总裁出卖了。

　　"你说是不是官越大，越猪头，都他妈吃屎长大的。"这个兄弟一边吃饭，一边痛骂MBI的这个副总裁，软件卖点钱出来是非常不容易的，大家都能理解他。

　　"对，全世界的老板都一样，MBI没什么不一样。"谢正和几个兄弟们听着都笑得不行。

　　不过现在可笑不出来了。

　　软件是没什么成本的，可是硬件的成本很高，这哪能划等号呢？

　　"我们……"Tony张口说到一半，收住了嘴。

　　这个话真的很难说，说硬件的成本高，等于承认软件暴利，那软件还得降；说不降价，可是已经签了协议，赠送价值五百万的软件产品，客户替换等值的产品这个是有点道理的。

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