做单(48)_胡震生

四十八

　　"这是公司，不是学校，公司会喜欢有进攻性的人。要注意，是当你感觉面试效果不好的时候，才要用这招。好的效果，当然要等他找你。如果这招也用了，对方还不要你。只能说Try your best。"谢正耸了耸肩。

　　"我还可以多打几回，表示诚意。"俞第琢磨了一下。

　　"对，真不愧是俞家的人，就是聪明，哥哥倾囊而授吧。如果这招还不灵，就去找公司最大老板，给他发邮件打电话，烦死他，这样他会把你转给手下处理，手下因为搞不清楚背景，你反而会有机会。这是很多著名的职业经理人发家用的招数。"谢正喝一大口水，自己终于讲完了。

　　"谢谢，我明白了，其实就是尝试各种方法，用诚心打动别人，不达目的誓不罢休。"俞第一拳头轻轻地砸在饭桌上，俞可可对这个结论倒是颇为赞同，点点头。

　　"真聪明，你的未来肯定会比我强的。"谢正高兴地和俞第干了一杯啤酒，他这个总结很精彩。

　　"不过，既然说到这里，我也请你记住，方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住--这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击，不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行，女怕嫁错郎，这些最关键的选择，要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情的事业。"

　　"嗯，知道了。"

　　谢正看着俞可可弟弟迫不及待准备大干一场的表情，就知道这话白说了，可是谁又不是呢？自己不也是走过很多冤枉路么。

　　"你知道么？我们这一代都没有被培训过，怎么样制定个人目标的能力，所以很多人都在实现着他们父母的目标，或者别人期望的目标。自己到底需要什么？都是答不上来的。与其到老了后悔，不如在年轻的时候多看看，有机会多去一些地方，然后在自己感兴趣的领域里想一想：如果没有什么是不可能，那该怎么来规划自己的人生？。"谢正讲到这里的时候，已经没有了刚才的俏皮口气，没有目标的中国人为此损失太多了。

　　俞可可在一旁仔细的听完了后半段，用奇怪的眼神看着谢正："看不出来，你说话还挺有深度的么？"

　　"哪有，哪有，理论派。让你弟弟对付对付初级的面试还可以，你别说我教他走偏门就好。"

　　谢正看着在一脸甜蜜的俞可可，心里想着一贯骄傲的她到底是怎么规划自己人生的呢。

　　第五章儿戏的投标

　　清者自清、赢者自赢

　　明者自明，清者自清，赢者自赢！

　　这是谢正不断告诫自己的一段话，虽然并不是它的原意。

　　聪明的人知道自己比对手聪明在哪里，明白的人知道自己比对方明白在什么地方，赢的人才知道赢的秘诀是什么。

　　这个小标，怎么才能必赢？谢正告诉自己要等机会。

　　两周后，湖南发了一个议标的标书。

　　看标书里并没有埋太多的陷阱，也看不出任何品牌倾向，两个人都认为这极有可能是客户的试金石。

　　"诸葛和，你怎么想？"

　　"我同意你的分析，这是客户的试探。可是目前这个状况，我们怎么拿这个单子。新天给的建议，老大们都听进去了，我们怎么办？"

　　谢正与诸葛和一直保持着每天至少一次的电话沟通。

　　"湖南的客户对价格敏感么？"谢正琢磨着怎么在价格上做点手脚。

　　"历史上看，普惠都是最低价中标，但是他们把标书的要求都控制死死的，MBI如果要投标话，产品要高一档，成本下不来，价格都很高，最后等于就是帮忙围标。"

　　"那，诸葛，你有什么建议？"

　　"就正常投吧，这种议标项目，客户一般都给二次报价机会，先投投看，不知道老大们在北京能拿什么资源过来。"诸葛和是把希望寄托在北京。

　　谢正在电话里想想诸葛和的背景，知道这个人不可能得罪老板，就把自己的想法咽了回去。

　　"你不用着急过来，我都不打算去，随便找个分销投投看。这个规模的标，当地肯定还得再商量几次，不会一次就出结果的。"诸葛和继续说到。

　　"新天不投么？"谢正确认到。

　　"新天说不想暴露目标，这个项目他们还是投普惠。"

　　新天把自己放在了可进可退的位置上，谢正听了气的咬牙切齿，可是能怎么办呢，现在还得求他们。

　　谢正其实还是喜欢这种聪明的代理商，他们能清楚的算明利害关系，只要掌握了鲨鱼的需求，在大海里游泳肯定还是希望和他们在一起，对付新天，自己还是要拿刀子和钻戒逼他们做出抉择。

　　"我去湖南投标去。"谢正对诸葛和说道。

　　"你来湖南？没必要吧，就是交个标书。这么个小标，肯定会输的，没有人要去。"诸葛和有点奇怪。

　　谢正心里暗暗想，这个诸葛和看样子销售水平还应该提升一下，自己肯定也不想做无用功啊。

　　"我闲着不也没事么，去长沙玩玩去，比呆在北京强。"谢正胡乱解释着，脑子里想起了勾人心弦的师媚，还有高挑撩人的叶莺。

　　挂了诸葛和的电话，谢正给富贵打过去。

　　"老富，你的任务完成的怎么样？见周成和雷越了么？"

　　"政协，你哥办事还不放心，我都跑过了，他们都没问题。我看你们这个地方肯定特别差，根本没有分销理，我能主动表示支持，他们还挺开心，看看你摊上这个破地。"富贵一副悠然自得的口气。

　　"谁让咱是后来的呢？认了呗。"

　　"但是你老板周成说，湖南当地最强的分销商是运华，单子都是从他们家走的，要做那里的生意不容易。"

　　湖南运华？谢正没有打过交道。

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