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四十七


  "很简单,就是个谈判技巧,你马上就能会。"谢正呵呵地乐着,不知道这套方法救了多少兄弟于水火之中。

  催眠对话和反面试,简单说就是通过控制话题走向来达到面试对方的结果。

  通常每个面试不会超过十五分钟,要控制这十五分钟的话题按照你想要的方向来。

  面试一开始被提问的时候,无论什么问题,回答的一开始都要点头称是,称对。如果自己提问,也要提让对方答是和对的简单问题。这样两个人的对话在一开始就进入了互相肯定的思维下意识,这就是催眠的本质--控制对方的思维下意识,这叫催眠对话。

  然后就直捣黄龙。

  如果是个行业内的大公司,首先要恭维公司的辉煌地位,然后诚恳的承认加入这个公司是你一生的梦想,为了获得这个面试的机会,所以简历上有些部分请公司内部的人做过了修改,千万不能说是谁改的,通常面试主管也不会追问这个。

  然后你就要说你已经仰慕公司很久,证据如下。

  如果面试的是销售,就要说公司的销售额和员工人数;面试的是技术,就要说公司的产品及其简单的发展历程。放心,大部分面试的主考官都不会知道的比你更详细,尤其是大公司。以上这些通常会花掉十分钟左右的时间。

  最后进入决定性的反客为主。

  你要提问题给面试官,说自己思考了很久的问题,就是这家公司和它的竞争对手最大的区别在哪里,对员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的,有什么不同。例如:可口可乐和百事可乐的相比最大区别在哪里,它们对待员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的。

  上述问题都是面试官最熟练的问题,他们通常会职业性的回答上述问题,并且努力向你证明自己的公司是最优秀的。当他说到自己公司比竞争对手优秀点的时候,你要请他仔细说明一次,然后予以肯定和赞赏。这样就把面试变成了反面试,也就是他们拼命向你证明自己的公司是最好的,希望你的加入。

  人们都会下意识地为自己的立场维护和辩解,要给他们机会辩解,并且证实这个辩解成功。人们要是为了最终说服你而感到高兴,反面试就成功了,而不要去说服对方自己有多优秀。

  总结以上,就是要让对方回答你想要他回答的问题,以此来控制话题和时间进度。

  通常到这里,时间就会差不多,要适时的结束话题,最好不要给他面试你的机会。可以以还有一个面试机会,要赶时间为由,结束这个面试,无论怎么样都不要犹豫,这样可以换得第二次面试的机会,而进入下一轮。如果怕不好说出口,也可以把手机定到十分钟以后响,然后假装接要去下一个面试的电话。

  "你记下了么?"谢正等等正在记笔记的俞第。

  "嗯,嗯。那小公司呢?"俞第兴奋地问道。

  小公司就不要和他们谈公司的营业额和数字,面试销售就问他们和行业老大的区别在哪里,这等于是在夸奖他们;技术就要问他们和行业老大的产品最大区别在什么地方?

  如果公司够小,甚至可以尝试说已经被大的竞争对手面试,并通过了,或者适度的捧一下竞争对手,以唤起他们替自己辩护的潜意识。他们只要开始辩护,就等于是在反面试,你就赢了。

  当然不能说去小公司是自己的终生梦想,但是可以说简历是被一些行业内的专家帮你修改过,这样他会认为你有行业内的人脉。

  "最重要的一点,也一样要在适当的时间结束话题,不要给他们问你的时间。明白了么"谢正强调到。

  "如果这样还不过呢?或者过了以后,后面怎么办呢?"俞第点点头,继续追问到。

  "考虑后面的问题,说明你至少已经过了第一关,总比从来没面试过要强。如果过了以后,那就要看情况,要看和谁竞争,不过反面试是一定需要的。还有个必杀技也可以教教你。"谢正越说越兴奋。

  "可以了,可以了。你都教的是什么啊?满嘴谎话,弟弟,别和谢正学坏了,没正的都是邪的。"俞可可在一旁实在听不下去了。

  "姐姐,你就让我听完么。我不如你学历好,没有那么多好机会。现在社会竞争那么激烈,我再找不到好工作,连面试都没有,让我怎么活啊。我就不信我工作以后,不会比那些学历高的强!"俞第先着急了。

  "好,有这个心就什么都能干的成,肯定比你姐姐强。哥哥就再教你一绝招,千万别告诉任何人,说出去就不灵了。"谢正乐起来。

  "快说啊,我都记着呢。"俞第瞪大了眼睛

  "你真是够聪明。过了一试以后,如果见到了能决定你生死的人,一定要找机会和他换个名片,记下他的电话号码。如果当天面试效果不好,晚上就要和他通电话,诚心诚意的说自己原本想去的是另外一家公司,所以面试效果不好。但是在面试的时候,被他的魅力征服,所以改变了主意,想在他的手下干。因为好公司不如一个好老板,自己决定当他的好徒弟,被他好好带着。"谢正看了一眼撇着嘴的俞可可,继续说到。

  "你要知道任何一家公司内部派系的斗争都很激烈,谁都想培养自己的人,这里忠诚度比能力更重要。很多人都是跟着一开始招自己进来的老板走,你等于告诉多方,自己会对他很忠诚,这样很可能会打败那些比你能力强的人。记住了?"谢正重重地说到。

  "会不会对方感觉我的目的性太强啊,起反效果?"俞第还是挠了挠头,有点心虚。

  学生就是学生,谢正暗自想到。


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