职场十年(50)_莲静竹衣

五十

　　“市场部的职责是利用各种营销方式整合内外部资源以实现企业利润的最大化，而不是为了宣传而宣传。在媒体投入方面，电视媒体，我选了《第七日》做栏头广告；还有电台的整点报时；计划里有这两个媒体的目标受重分析，与我们的顾客群是一致的，而且这样的媒介组合费用不多，但是效果完全可以保证。再配合我们阶段性的促销活动，适合打上一两期的报媒广告，足矣了！”

　　没有任何一个老板喜欢下属在自己面前放空炮、侃侃而谈，也没有一个老板不喜欢帮自己精打细算，创造最大化利润的员工。

　　于是，在这场关于年度市场计划的讨论会上，从职业态度到计划实质，由表及里，董悠然赢的很彻底。

　　第三十七章信任危机

　　胡明在第二天递交了辞呈，虽然老板竭力挽留。但是他说，第一，他没有想到一个看起来毫不起眼的小姑娘如此厉害。第二，他虽然输的服气，但是无论如何，也不能屈就在她手下干活。

　　于是，PK结束。

　　董悠然开始独立执掌明亮眼镜公司市场部。

　　这个市场部，工作范畴绝不仅仅是市场宣传和销售管理。

　　凭能力可以赢得上级的认可，但是若想得到元老级下属的信服，就不仅仅靠能力，更多的是技巧和人格魅力。

　　在明亮，连锁店归市场部统管，财权、物权、人权，三权合一。

　　对于一个不到25岁的小丫头代替原来由老板直接管理的方式，所有的店长都极不服气。就连北太平庄店的经理都长吁短叹，私下议论，这个新上任的顶头上司原来不过就是我们店一个实习导购，她怎么突然就成了咱们的领导？

　　如果说上一次在领导面前与胡明的PK，是董悠然精彩的表演秀。那么她第一次给全体连锁店店长开会，就成了一场艰难的战役。

　　同样是在公司的大会议室里，黑压压地坐满了人。

　　为了营造一个轻松的氛围，同时不想让大家觉得自己是新官上任三把火，董悠然特意请市场部的设计师手绘了好几幅漫画贴在会议室的墙上，诙谐的画面中提醒大家要关掉手机，还有诸如充分沟通的必要性等等。

　　果然，会议开始前，看着漫画，大家交头接耳、议论纷纷。

　　尽管有这样的铺垫在前，当董悠然介绍完她的调整计划以后，底下还是炸开了窝。

　　呼家楼、北太平庄、海淀、公主坟、和平里五家店，是销售排名比较靠前的，也是跟着老板打江山的第一批元老。

　　就像朝堂上的议政王大臣，说话最有份量，其它的店则是以他们马首是瞻的。

　　北太平庄店的经理率先开炮：“你说的成本管理我能明白，就是精打细算，省钱的意思。可是为什么又要搞独立核算，自负营亏？每周还得我们这些店长亲自回总部挑选镜架，轮换新品。我们哪有这时间？你不是在咱们店也待过吗？当店长的一会儿没看着，就给你出错。这出了错，赔钱是小，影响公司的声誉是大，这个责任我们可负担不起。”

　　话音未落立即引来一片附和之声。

　　董悠然没有马上制止，而是等着该议论的都议论完了，他们自己都觉得没什么好说的时候这才开口说道：“北太平庄店的经理，给大家开了个好头，对于计划中不明白的地方马上说出来。沟通才能解决问题。我不怕大家有相反的意见，就怕大家不跟我互动。”

　　北太平庄店的经理没想到董悠然会这样说，怔了怔又补了一句：“反正我们也没别的意思，一是没时间，二是搞不明白你为什么要弄独立核算？感觉这一上来就要查我们账，让人很不舒服。”

　　董悠然点了点头：“为什么要做独立核算？我拿两个店来举例子。我先问问大家，上个月销售额最高的，给公司贡献度最大的，是哪个店，大家知道吗？”

　　“这个，太简单了。”东单店经理立即开口：“北太第一，海淀第二，每次都是他们两家！”

　　董悠然没说话，直接拿出一张事先画好的大表贴在白板上。

　　大家一看，都傻了。

　　北太平庄店确实是销售额最高的店，然而那个明不见经传的花园路店，销售额也就排在中等，它居然是贡献值最大的。

　　“算错了吧！”大家纷纷闹腾开了。

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