药殇(4)_崔民

四

　　一个面色阴沉的男人问，我们要求应聘者必须要有医学药学本科以上学历，从资料上看，你不是？

　　郑策回答，对。停了停他说，我肯学。

　　中间那个看来不象中国人的中国人发问，你对药品的理解是什么呢？绵软的港味普通话带着居高临下的优越感。

　　人可以省吃可以俭用，但生病却必须要吃药，有条件吃好药，没有条件创造条件也要吃好药。郑策说的大实话，这就是他目前对药的理解。

　　几个人交换一下眼色，谢谢，你可以走了。

　　人家这么客气，郑策也就当炼一把。他在酒店大堂翻了翻当天的晚报，记了几家招聘单位的电话，也算没白来。

　　傍晚，他接到传呼留言。他通过了。

　　第二天早上，他已经搭乘飞往西安的航班前去参加新人培训。同行的就是面试时看到的唯一女性，西北大区经理郑小丽。

　　10

　　接下来的一周，郑策感觉象打仗。

　　为民眼科医院业务进展顺利得简直让人怀疑。金主任轻描淡写就敲定阿比仙和安莫仙，各进5件，如果你的工作做的好，我们随时补货。

　　郑策按捺着狂喜，这是两个最容易上量的品种。

　　97之前，香港的含义几乎等同外国。宝氏产品自然归类进口药物，价格是国药的几倍。实际上，阿比仙就是氨苄青霉素，安莫仙就是羟氨苄青霉素即常见的阿莫西林，只是商品名称不同罢了，国人早已经形成用药习惯。当然郑策对这两种药的品质还是很有信心的，这是宝氏制药抢滩大陆市场的敲门砖，招牌产品质量自然过硬。

　　他努力克制自己，金主任，你们给哪家商业出计划？

　　金主任说，噢，新特药。

　　郑策点点头。

　　金主任又说，新药品种进院费你直接交给院办吧。一个品种1500。

　　郑策马不停蹄赶往新特药公司。

　　宝氏制药开发西北市场在边城选定的合作伙伴是市医药公司，但各医院却因为各种各样的原因选择从不同的商业渠道进货，没有重大变故，这条通路轻易不会做变动。郑策预料到这一点，才没有贸然对市公司透露此事。他找到新特药公司业务科长，虽然之前没有合作过，但他有把握，象为民眼科医院这样的大客户，商业方面重视程度并不逊于厂家。果然，他说明来意，叫冯堂的业务科长立刻放下手中的工作把他带到会客区的沙发上。

　　十分钟后，郑策就用冯堂桌上的传真机将合同发回总部，注明货物发至新特药公司仓库。

　　三天后，航空特快将全部货品安全运抵。

　　金主任没有食言，不到一个月，新的计划又出到新特药。合同量翻了一番。冯堂科长也如期将第一批货款汇入宝氏公司。

　　郑策开发了一家资信良好的新商业。打破了宝氏制药在为民眼科医院产品空白的局面。创造了不错的销售业绩。事实上，新特药公司最后成为香港宝氏制药西北地区最大的商业客户。

　　眼下的郑策当然想不到这些，他兴冲冲从新特药出来，他第一个念头就是找许言。

　　许言回总部述职了。周一一早就走了，周末才能回来。

　　第二章

　　1

　　医院里什么时候都是那么嘈杂那么混乱。聂远新穿过长长的走廊，向办公室走去。在声名显赫的省中医院，聂远新没有知交没有朋友，她也惯于这样的清静和，寂寞。

　　已经是中午了，通常这时候的拜访就是请客吃饭的前奏。

　　郑策站在医院门前。

　　郑策还没有决定好，要不要攻坚省中医院。他事前做过一番调查，但凡中医院都有自己的用药模式，其中中药特别是院方自行研发配制的中药占相当重的比例，与其将精力投注到已经注定只有一半甚至一小半的市场，倒不如先就其他。这个问题他请教过许言，许言的看法完全不同。安健公司主要代理国外产品，当然全是西药，可进到省中医院的几个品种销量都很稳定，稳定的市场才会有提升的空间。

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