替身(53)_李哲

五十三

　　“三天就能赚五百万？”赵英文有点怀疑。“百分之五的手续费嘛，一个亿可不是五百万？”韩总说。赵英文思忖了片刻，问：“韩总，有一点我没想明白，您为什么要帮我这个忙，让我赚这笔钱？您为什么不自己独享？”韩总哈哈大笑，说：“问得好！赵老板，您问得好啊！首先，这笔业务是我揽来的，是李行长和朋友们给我韩某人面子，如果我揽来的业务自己又做不了，也就在李行长和那些大企业家面前跌了份儿，将来再有业务，他们就不一定会给我了。其实按我的实力，这些业务不算大，只是我现在的业务量比去年扩大了三倍，资金周转上有点小困难，我就想再拉几个朋友来一起做，这也是李行长的意思，所以李行长就向我推荐了您赵老板。当然，我坚持拉朋友入伙还有另一层意思。生意场上的事您也清楚，我能揽下这些业务，前期的花销不少啊。我韩某人明人不做暗事，跟我合作的朋友必须答应我一个条件，在对方返还的五个点的手续费里，我要抽半个点，以弥补一下我的前期费用，这个账您可以仔细算，双方都划算啊！”原来是这样！赵英文听明白了，等于是韩总要从中抽头的，而且是抽走百分之十！这就对了，无利之事商人肯定不会干。

　　赵英文是学财务的，他迅速在心里算了一笔账。如果真像韩总所说三天就有百分之五的回报，这真是可遇不可求的便宜事呢，如果大博金真有一个亿在账上，周转三天就能赚五百万，对了，扣除给韩总的百分之十，就按四百五十万来算，也是不得了的啊！这件事一定要跟英武商量一下。只要有百分之百的把握资金是安全的，为什么不可以考虑尝试一下呢？关键就在于资金的安全，那可不是闹着玩儿的。赵英文提到了风险问题，韩总的回答让他基本上消除了顾虑，韩总说这种事儿是有行规的，当提供保证金一方把钱存入银行之后，银行就会给一个存单，这个存单别人不能拿，一定要交给提供保证金这一方，等对方贴现的钱一到账，并连本带利地转给提供保证金一方后，才把存单拿出来，而且双方还要签一系列的协议，目的就是为了保证让提供保证金这一方的风险为零。但赵英文转念一想，还是有问题，存单虽然在自己手里，可户名却是接受保证金一方的，拿着这样的一个并不属于自己的存单有实质性的意义吗？韩总解释说这个问题不难解决，但他并没有说出解决的办法，他说一旦赵老板打算合作了，就自然会明白的。韩总还说他现在手头有两个亿，至少他还要再找三个亿，接下来还要跟其他朋友谈，他希望通过一家就能把事情解决掉。告辞的时候韩总说，如果大博金想赚这笔钱肯拿出三个亿来，他就不再去跟别人谈了。赵英文想，三个亿可不是闹着玩儿的，估计大博金一下子也拿不出来，但他确实不想放过这个机会，如果真有三个亿，三天就能赚一千多万，这可太诱人了，这样想着就更坚定了要跟英武好好谈谈了。

　　韩总走后，赵英文一直无法从这件事中跳出去，自从到大博金以来，他完全在接受着蒋薇的安排和指使，像今天这样自由地随心所欲地与人交谈还是第一次，应该说这种感觉是愉快的。从生活的阅历上看，被蒋薇控制是没有道理的，她无非就是多跟了英武几年，接触新鲜事儿多一点而已，她是在执行英武的决定，她只是个执行者，她根本没有能力决策什么。决策是要有经验有阅历的，我不能就这样任其摆布，我一定要用行动证明自己，要让蒋薇知道。我同样应该得到尊重，得到与英武一样的尊重！

　　赵英文突然决定要见汪含和张晓，他告诉蒋薇，让蒋薇把这两个人叫过来。“见他俩干吗？”蒋薇问。赵英文很严肃地回答：“有一项业务我想跟他俩谈谈。”“什么业务？”“是关于金融方面的。”蒋薇用一种极其不解的眼光望着赵英文，片刻后说：“老板没有安排你谈业务。”“我现在只是想跟他们探讨探讨。”赵英文故意显得很大度的样子，她不就是个秘书吗，我还不信我就指使不了她了！赵英文接着说：“这件事很重要，等英武回来之后还要认真研究，我已经决定了，请你马上安排。”蒋薇无可奈何，一肚子气不知该朝哪儿发，就说：“请你冷静点儿，他们还不知道你的存在！”赵英文故意赌气说：“是的，我很清醒，我现在是赵英武，不是赵英文。”“你……”蒋薇彻底没脾气了，心里暗暗地骂着，简直就是个无可救药的家伙！你刚来才几天，就想谈业务了，你懂得什么是业务吗？世上竟有如此不自量力的人！

　　赵英文看蒋薇按兵不动，就说：“你如果不安排，我就直接叫他们来了，不过这件事应该是由秘书来做的吧。”赵英文说完转身回到了套间。蒋薇气得嘴都哆嗦了，他这不是明摆着想给自己正名吗？蒋薇一气之下就给赵英武打了个电话，可电话接通之后她又不知道该怎么说了，英武在电话的那边喂了几声之后，她才说：“我……我真的受不了了！”赵英武问：“到底怎么了？”蒋薇的眼泪都快要掉出来了，说：“你哥哥那个人太固执了！是顽固！他怎么会是这样的一个人呢？我们在一起共事非常不和谐。我已经忍受到了极限！”赵英武问：“到底发生什么事了？”蒋薇就把跟赵英文争执的事说了，并告诉赵英武，他哥哥还要跟汪含和张晓谈业务。刚才不知从哪儿冒出了一个人，他们在房间里密谋了好半天，也不清楚那个人的背景，更不知道他们俩是如何认识的。赵英武在电话的那端沉默了片刻，然后说：“他想做什么你就让他去做吧，他是我哥哥，我想，他……”蒋薇的怨气一下子就爆发了：“你为什么对他这么放纵？他是你哥哥，你可以帮他，信任他，同情他，可你不能由着他的性子胡来呀！他根本就不具备谈业务的能力！”赵英武似乎很平静，说：“一个好商人只有在实战中才能成长起来，我们应该给他机会。”蒋薇说：“他这样下去一定会给你捅娄子的！”赵英武说：“我想不至于那么严重吧，他们谈什么你可以听一听，随时提醒他注意自己的身份就可以了。”

　　蒋薇极不情愿地把汪含和张晓叫到董事长办公室，赵英文把韩总所说的资金增值业务也就是承兑保证金业务重复了一遍，他问汪含和张晓，这项业务在国内开展的情况。汪含说作为一种金融服务，这在西方国家是很正常的，其基础是整个社会的诚信度，并在此基础上充分利用银行的资金放大功能，为资金所有者和需要资金支持的企业赢得各自所需的利益。对于资金提供者而言，其赢利水平在不同的国家和不同的市场差别会很大，银行的效率决定了资金的回报率，通常在国内做一笔承兑业务时间会很长，完善所有手续有时需要花费三个月左右的时间，但在办理手续的过程中，是不必把钱直接打入保证金账户的，等手续全部办妥，保证金到账后，银行立即就可开具承兑汇票，如果贴现及时，对资金的占用时间会很短。当谈到风险问题时，汪含说这主要取决于当事人的诚信度，当然，程序上手续上的制约也很重要，他说目前企业从银行开具承兑汇票，所需要提供的保证金也就是承兑总额的百分之三十左右，如果大家都讲信誉，归还保证金不是问题。

　　汪含举了一个简单的例子，某企业向银行申请一个亿的承兑，它必须在未来的一段时间内有一个亿以上的收入(比如说贸易回款)。当银行审查确认后，就会给企业开具一份一个亿的承兑汇票，企业再把承兑汇票从银行贴现出一个亿的现金，企业就可以用这笔钱去做生意了，并用赚到的钱偿还给承兑银行。但是，银行开承兑汇票是有条件的，比如说开了一个亿的承兑汇票，需要企业提供三千万的保证金和价值七千万的抵押资产，一般情况下资产企业都有，缺的就是这三千万的保证金。有需求就有供给，这时候提供三千万保证金的人就出现了，但天下没有白帮忙的，使用别人的资金就要给别人付手续费，由于提供保证金的人很快会从企业贴现回来的现金中收回属于自己的资金，并获得手续费，运作顺利的话，一定是皆大欢喜的，这些企业往往都是做贸易的，生意运作周期不会太长，企业利用别人的钱做成了一单买卖，代价无非是分掉一小部分利润而已。汪含津津有味地讲着，赵英文听明白了，说到底，只要企业守信誉，这种业务就可以做。蒋薇大概也听懂了，但她不清楚赵英文问这个问题的理由，难道他要用大博金的钱去为别人提供保证金？真是可笑，大博金最需要的就是钱！他以为大博金是个银行不成？蒋薇是带着嘲讽的表情离开赵英文的，这种表情赵英文看到了，赵英文想，真是个妇道人家，等老子将来做成了一单，看你还想说什么！

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