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八二


  64周三,下午三点十五分

  “土匪”唐勇开着车,自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上,自从自己丢了下了军令状的订单给钱世伟,在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不感到临时当回司机有什么不好,相反这体现了老板还没有要抛弃自己。输了订单之后,唐勇现在已经不得不在公司里夹着尾巴做人。

  接到经信银行业务发展部肖哓阳的电话之后,李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论实力和关系都难以抗衡惠康,他并不奢望可以得到这个订单,但却另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多,市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可,对于省级银行的示范作用的意义重大。况且不打不成交,方明雄希望在招标过程中可以给这些手握大权的重要客户一些印象,在以后的项目中也可以分一杯羹。

  虽然和肖哓阳打过很久的交道,他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系,他这时找自己干什么呢?现在在招标期间,这种见面违反招标规则,这次见面必有要事。不管怎样,他找自己肯定不是坏事,况且招标纪律约束的是客户,又不是自己。

  李明雄到了茶馆,示意唐勇在外面等,服务员将他领进一个包间,他立即见到了正在独自在角落里饮茶的肖哓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖哓阳知道对方一定好奇自己的动机,东聊西扯闲谈几句,就关心地问:“李总,你坦白说,你在眼前这个项目中觉得自己机会怎么样呢?”

  李明雄猜测着对方的想法,故意说得模棱两可:“坦白说,有,但是机会不大。”

  肖晓阳点点头:“你说得对,其实你们的优势在省级银行啊,江西的项目怎么样了?”

  李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目,这个项目也已经开始招标,自己并没有明显的优势:“还好吧,但没有把握。”

  肖哓阳语气平淡地说:“江西省的田行长过几天来北京,我带他去北京怀柔的山里去住两天,吃吃农家菜,爬爬野长城,咱们一起去吧。”

  李明雄知道田行长一定会给总部面子,这对自己江西的项目帮助极大,心里却明白肖哓阳必然另有目的,并不挑明:“好啊,好啊,太谢谢了,我一直就想认识田行长。”

  肖晓阳此刻认真看着对方“都是朋友吗,不用客气,田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事,我想听你真心话,你觉得你能拿下总行的项目吗?”

  李明雄明知肖哓阳希望自己承认不行,故意反问对方:“您一直参与投标,怎么问起我来了呢?”

  “恕我直言,惠康和捷科比你的机会都大多了,你的技术劣势太大。我劝你,与其将精力放在总行的项目上,还不如多看看江西的项目。”

  李明雄心里暗喜,自己在总行根本没有机会,看样子肖哓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目,这当然是非常划算。可是对方必有所图,到底是什么呢,就试探着说:“只要江西的项目拿下来,我就知足了,总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢?”

  “不,你还得搀和。”肖哓阳拿出一张纸条,压低声音对李明雄说:“照这个价格报。”

  李明雄低头看了纸条,顿时明白他是来为惠康作说客来了,心中佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄看着表等着肖晓阳离开茶馆二十分钟以后才走出大门,看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤:“你怎么不上车呢?外面多冷啊?”

  “土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子:“我想给您省些油啊。”

  65 周五,下午一点十分

  看着屏幕上的数字,陈明楷的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈,她开始还在为周锐辩护,当陈明楷提到华东区销售总监这个职位,她尽力掩饰自己的目光,但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张,她动心了。由于周锐提议设置奖金,因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来,这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。

  本周的业绩却急剧下滑,华东几乎颗粒无收,北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了:华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保,更没有办法补上这么大的差距,整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展,她刚当上华东区总监就出了这样的事情,让她完全乱了方寸。

  陈明楷打断了杨露的解释问道:“他们说的都是借口,不是他们不能,而是他们不想。你打算怎么办?”

  “我已经和他们每个人都谈过了,您建议我怎么办呢?”杨露在电话中的声音已经嘶哑,显然她的状态不好。

  “你有什么建议吗?”会议室中除了指望不上的魏岩,就只有林佳玲了。

  林佳玲进入会议室后一言未发,却仔细看着陈明楷,他表面不动声色心里已经发焦。周锐在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前,周锐将心思用在市场和客户身上,陈明楷的确是个聪明人,却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到陈明楷问她,林佳玲摇摇头表示没有建议。

  陈明楷意图故技重施,他建议:“十二月份再进行激励,只要下了订单就有奖金,你有把握吗?”

  “没用的,我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出,没有顾虑到这句话的后果。

  陈明楷听完啪地一声挂上免提电话,向林佳玲挥挥手示意会议结束,林佳玲站起来推门而出,她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。

  陈明楷看着旁边的魏岩,问道:“你觉得应该怎么办?”

  魏岩看着陈明楷,深知与他在一个战壕里,只能同进同退:“如果发奖金可能效果不大,现在只有一个办法了,只要周锐离开公司,这些人就没有必要将订单压下来了。周锐来北京之后,在您的压力下北京地区的业绩已经起来了,您已经达到目的了。”

  陈明楷半晌没有出声,过了一会儿他反问魏岩:“如果这样,经信银行那个订单怎么办?”

  魏岩看了一眼陈明楷,不知道他的想法,沉吟着没有说话。陈明楷自言自语道:“我一直希望他可以将这个订单拿下来,只要能赢下来,这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出,我们也就渡过难关了。周锐在公司内部虽然拉帮结派,但是带着团队做销售还是有办法的,我们不要为了公司内部的事情影响销售。”

  魏岩立即问道:“您觉得这个订单能赢吗?”

  陈明楷的目光从眼镜中直射对方:“这个订单以前是你负责,你觉得呢?”

  魏岩不知怎么回答:“嗯,这个……”

  陈明楷知道他心里的想法:“你是不是觉得这个订单根本没有希望,才将这个客户转交给周锐?”看到魏岩尴尬地点头,陈明楷继续说:“你啊,要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了,在第一次招标中,我们的得分远远超过惠康,你觉得现在机会如何?”


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