虚阁网 > 时尚阅读 > 输赢 | 上页 下页
八一


  骆伽笑了一下:“现在还不需要,二次招标之后会有商务谈判,到时我们得到捷科的价格在报价也来得及。捷科的眼线被我断掉,却不了解我们的虚实,不到最后关头,我是不会杀价的,那是两败具伤的打法。”

  林振威从座位上站起来注视着骆伽:“这个订单不同一般,不能从这个订单的得失上看问题,应该站在更高的层面上看。惠康虽然在IT行业处于领先的地位,捷科却始终压我们一头。我们追了这么多年,并购了这么多公司,只能拉近与捷科的距离,但始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了第三大IT公司,将与捷科的距离拉得非常接近,但是老二与老三加在一起仍然不如老大。最终两家公司整合失败,她最终功亏一篑,被董事会逐走。经过这一场大变,虽然我们付出了惨重的代价,我们与捷科的距离却从来没有这么接近。通过这件事,我就觉得打败捷科不是一朝一夕的事情,应该在漫长的战线上与捷科进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年,我们始终处于下风,中国是发展最快的新兴市场,成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科,我们就能凭借中国市场的高速成长,只要乘胜追击,就一举在全球打败捷科。”

  骆伽看着林振威侃侃而谈,便座回座位。林振威渐渐走到骆伽身后,一手扶着椅背说道:“我们和捷科在中国打了这么多年,你们觉得成绩怎么样呢?”

  林振威很少这样长篇大论,骆伽感到他在自己身后语气的激动:“你上任之后,就一直在追赶,但是捷科仍然是中国市场的老大。”

  林振威停留在骆伽身后,可以闻到她身上让自己着迷的味道,深吸一口气说道:“我们不断拉近与捷科的距离,但是始终没有超过捷科。骆伽在北方市场彻底打败了捷科,可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区,我们虽然不断地进攻,但是也不能突破捷科这么多年的防线,因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势,战局却突然被捷科给打乱了。这个季度初,捷科突然将华东区总监调回北京,我就感到了形势的变化,似乎捷科希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解,北京是我们优势的地盘,他们如果要决战,也不应该挑北京啊?可是如果不挑北京,我们也不会理他们,继续我们的蚕食策略,那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢?”

  骆伽将自己的得到的信息补充给地方;“据我所知,周锐上周刚被降职,这又不像决战的样子。”

  林振威离开骆伽继续在会议室中踱步:“这就更加奇怪了,但却是事实。上海那边也传来消息,已经有捷科的销售人员来我们公司面试了,说捷科内部现在斗得很激烈,前一段时间,上海的销售人员们一起不下订单了,捷科在华东地区的阵脚已经乱了。陈明楷难道老糊涂了?怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢?”

  林振威回到自己的座位边抬起头来:“现在经信的订单已经成为双方竞争的制高点,如果捷科击败我们,在北京站稳脚跟,再回头稳住华东,我们就前功尽弃,全局失利。如果我们在经信银行彻底击败捷科,他们内部的斗争就更加激化,周锐必然难以立足,最理想的情况就是将整个他的团队全部接过来,甚至包括林佳玲和方威,华东地区我们就可以不战而胜了。那时捷科还有什么资格来与我们逐鹿中原呢?因此对于经信这个订单,我是不惜代价的,只要能赢下来,任何价格我都批给你。骆伽,不要在小的地方精心计算,却忽略了大局,这是只见树木不见森林。现在捷科已经进入了我们精心布置的战场,我们对他们的底细清清楚楚,现在要做的就是毫不留情并且不惜代价,一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况,做好充分的准备,不能再有一丝的疏忽。”

  看着参加会议中所有人员走出会议室,林振威将目光转回到对面的骆伽:“跟周锐谈了吗?”

  骆伽点点头;“谈了,但是他需要考虑一下。”

  林振威将身体靠在椅子上自言自语说道:“只要他加入我们,我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告,你转给他,你觉得怎么样?”

  骆伽侧头思考一下:“他在捷科处境艰难,陈明楷故意赶他走,这时我们向他敞开大门,他没有道理拒绝。只要他来了,他手下的人肯定回来一大批。”

  林振威露出笑容:“管理公司最重要的就是用人。我不但要将周锐收揽过来,包括他手下的那些人,像方威,杨露这样的人才,我都要,只要将最优秀的人才聚在我们这边,输赢就注定了。还有林佳玲,她居然能够将崔国锐从你手中抢走,我很好奇。另外还有,刘行长公子的事情都安排好了吗?”

  骆伽点点头,心想这就是林振威在会议室中只留下自己的原因吧,他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单,又补充道:“价格方面我们已经做了安排,宏贯将报出惊人的价格,将价位空间拉开,这样我们在价格方面的劣势换算成分数,就不会很差了。而且金主任的出现将给捷科致命一击,这绝对是他们想想不到的。”

  林振威站起来依然皱着眉头,他走到窗边背对骆伽:“万一崔国锐还是死保捷科,怎么办呢?”

  骆伽用手支在腮边露出思索的表情:“即使他保留意见,我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数,他即使反对我们,少数服从多数,刘行长仍然可以拍板。”

  林振威仍然不放心:“还是要想对策,如果崔国锐和刘行长僵持起来,会怎么样呢?”

  骆伽思考着不知道该如何回答,听到林振威自言自语说道:“党委会,你现在去做党委成员的工作。刚才会议室中那么多人,我只能激励大家的士气。但是说实话,我总是心中没底啊,捷科真的会这样扑上来送死?”

  骆伽一言不发静静地看着林振威,自从加入惠康以来,林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监,骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望,帮他打下北京这块最核心的市场。

  林振威看骆伽并没有理会自己,沉默一下说道:“你的转职申请已经批下来了,一月份你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA课程了,那是我的母校,我真想再回到那个地方看看啊。

  林振威两个月前提出将自己转到公关部门的想法,骆伽一直对此困惑不解,他真实的想法是什么呢?看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训,骆伽知道他是好意,现在他主动提起,不禁又挑起骆伽的好奇心。

  林振威转身面对骆伽:“销售是最残酷的职业,你这么多年将北方地区拓展出来,现在已经达到顶峰了,此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺了,各个公司的年轻的顶尖销售人员会不断挑战你,以击败你为荣。你即使有通天的本领,也无法一一击败这潮水般的对手。当终于有一天你失手的时候,你就一钱不值了。销售如同战场,也如同江湖,在经信银行这一战之后,你就退出这个江湖,江湖上将留下你不败的美丽传说,惠康的每个销售人员将仰望你的辉煌,你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想,成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿,我会尽量给你创造出另外一段精彩的历程,你将成为惠康最美丽公关总监,按照自己的时间表旅行于世界各地你喜欢的地方,成为媒体追逐和包围的焦点,摆脱输赢的压力,去做自己最喜欢的事情。”

  说道这里,林振威眼中充满想像的神采,骆伽心中一暖,林振威的声音似乎已经飘到异域:“你去美国的时候正好是春节假期,美国东部那时冰天雪地,但却是滑雪的好去处,我就可以暂时抛开这一切纷争,安静地陪你去滑雪了。”

  眼前这个男人是一个雄才大略的天生的领袖,只有四十岁的年龄就掌管世界顶尖的跨国公司的中国业务,无论在哪个方面都是托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表态,骆伽却能够清晰感受到他的爱恋,自己总是一直默默拒绝。此时想到周锐,心中不禁涌起恼怒,难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗?他值得吗?


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页