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三十七 |
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崔国瑞很快在一个展台上找到了他关心的内容,坐在电脑前仔细地研究起来。林佳玲侧身站在他的身边看着他的一举一动。他用鼠标打开一个界面仔细研究,关上之后打开另外的窗口继续浏览。崔国瑞专注地看着想着,他可以看出这个系统和经信银行的经营模式有相同的地方,但是也有一些地方他不理解。他抬起头试图找一位工作人员,帮他讲解一下。 林佳玲已经迅速捕捉到了他的信号,向前迈了一小步问道:“您需要帮助吗?” “我要找一个技术人员,可以帮我请一位吗?”崔国瑞从来没有将眼前这个漂亮的女士和技术人员联系在一起。 “我就是啊,您需要了解什么呢?”林佳玲还是微笑着回答。 “你?”崔国瑞只能感受到林佳玲身上的美丽和大方,但无论如何不相信她能够向自己解释这么复杂的系统:“我想找一个技术方面的工程师。” “要是我回答不了就帮您另外请一位,好吗?”林佳玲还是保持着惯常的笑容。 “你们的客户管理系统怎么和银行现有的系统连接呢?例如财务和绩效管理系统。”崔国瑞犹豫了一下,眼前这个笑吟吟的女士和自己想象中的工程师完全对不上。 “这确实是系统中关键的部分,只有将银行的信息系统有效地联系在一起,客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗?”林佳玲弯下腰,与崔国瑞肩并肩地面对着电脑,崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候,崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不是花瓶。 周锐带着涂主任和工程师们继续参观,目光经常向崔国瑞和林佳玲这边扫去,看到两个人在屏幕上指指点点,他放下心来。涂主任看完了所有展台中的介绍和演示,周锐便请他们在休息室喝着咖啡休息,这时林佳玲和崔国瑞已经不知从哪里拖来两把高脚椅,舒服地端着咖啡认真地讨论着。周锐看看表,时间已经接近中午了,他走到林佳玲的身边指了指手腕暗示对方已经到了午餐时间,然后回到涂主任身边。 “都已经十二点了,该午餐了。”两人谈完一个话题,林佳玲提醒对方。 “时间怎么过得这么快!看不出来你是这方面的专家啊,我小看你了。”崔国瑞的思绪还在交谈的内容中。 “我们午餐吧。”周锐走到两人身边,他已经订好了附近饭店的包间。 “简单点吧,吃饭不重要,安静点儿就好,可以谈事儿。”崔国瑞这段时间一直考虑着项目的事情,遇到林佳玲这个专家使他心情大好。 “没问题。我们订的包间,而且就在附近。”周锐说完带着一行人离开展台。 25.周三,晚上九点四十五分 听到周锐回上海出差的消息,杨露一早就让秘书订了位置。下班以后,上海分公司的销售团队几十个人一起吃了晚饭,酒足饭饱之后来到他们最喜欢的新天地那家酒吧。方威陪崔行长吃晚饭,此时才匆匆忙忙地赶了过来,和老朋友们打了招呼后坐到了杨露身边。 “怎么样?他们回酒店休息了吗?”周锐询问方威。 方威舒舒服服地坐在沙发上说道:“他们很满意,现在他们出去逛街了,明天就回北京。” “你怎么没陪着呢?”周锐对方威很了解,在这种情况下他肯定会陪客户的。 方威笑着说:“呵呵,我终于解脱了。林佳玲带他们去了,她知道浦东的黄浦江边有一家叫做许留山水果捞的店,可以一边吃芒果冰一边欣赏夜上海的美景。只要她陪客户,我在不在都行,这就是团队作战的好处,我就来这边休息了。” 周锐开着方威的玩笑:“你好像有点嫉妒的口气啊,你在客户那边的风头怎么都让她抢去了?” 方威不但不否认还赞同地说道:“她还真行啊,崔行长跟她聊得来,他们谈的都是银行的发展趋势之类的话题,我根本插不上话。这次她帮了大忙了,多亏她才能给崔行长讲清楚。” 方威以前认为林佳玲只是由于她的国外顶级MBA的背景才担任这么重要的职位,现在也开始服气起来,他继续说:“刚才吃晚饭的时候,崔行长说了,要请她下周去行里作个技术交流,他将市场部、财务部、信息中心等相关部门的人都请过来。” “太好了。”周锐非常高兴,因为这标志着崔国瑞不仅信赖捷科,客观上已经成了捷科的同盟者。这样一个会议对于己方意义非凡,不仅得到了一个灌输理念的机会,还可以趁机用自己的理念引导客户的思路。利用这个会议,方威还可以继续深入地与其他并不熟悉的客户推进关系。 周锐高兴地继续说:“能否安排我们顺便去拜访刘行长呢?既然崔行长已经接受林佳玲,何不继续发挥他的影响呢?我去和佳玲说,我们现在都要依赖她了。” 杨露知道周锐在北京的处境不佳,关心地问道:“这个订单能拿下来吗?你在北京还好吗?” |
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