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三十六 |
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方威回答:“涂主任帮我们安排的。” 林佳玲知道涂主任的职位非常重要,一般的销售人员花上半年的时间都难以将他请出来吃一顿饭,他怎么会这么痛快地帮方威呢?林佳玲好奇地看着方威:“涂主任怎么会帮你?” 方威笑着说出了答案:“这要多谢音乐会的门票,我买了一本那个作曲家的传记并钻研音乐会中的每首曲子的背景,背了很多音乐家的逸事,果然都派上了用场。音乐会之后,我们四个人找了一个酒吧,聊得特别投机。” “什么音乐会?”林佳玲并不知道这回事,很惊讶他神速的销售进展。肖芸将周锐买音乐会票的事情告诉她之后,林佳玲看了一眼周锐和方威:“你们俩真有办法啊,不过下次要请我去,我很喜欢音乐啊,不用你们作假。” “谁负责向崔行长演示呢?这个人不仅要懂产品,而且要懂得金融行业以及他们营销的特点,崔行长关心的不是产品,而是怎么解决他们遇到的问题。”方威还是不放心。 “也由我来负责,我已经准备好了。”林佳玲说。 在方威的心中,女人的美丽与智慧是互相排斥的,他狐疑地看着林佳玲,这个国外的MBA真能向崔行长说清楚吗?他看见周锐痛快答应,也就闭口不言。 24.周三,上午九点十分 展览馆外的音乐安静了下来,林佳玲知道开幕式就要开始了。在大约三十分钟的主办单位讲话之后,参观展览的客户就要进入展厅。林佳玲没有参加开幕式,而是紧张地准备着演示环境。 林佳玲讨厌公司内部的勾心斗角,来到中国之后力求避免卷入公司内部的斗争,可是林佳玲负有的特殊使命却使她不得不牵扯进去。在她来中国担任市场总监的时候,亚太区总监罗林斯单独和她谈了一次。林佳玲与这个老头是校友,还曾经担任过他的助理,因此可以无话不谈。罗林斯非常不满意捷科在中国的业务,因此请她担任市场总监的另一个目的就是帮助他找到其中的原因。这个使命使得林佳玲不能置身事外,但是她却为自己定下原则,绝不加入复杂的斗争之中,这样才能保持客观和超然的立场。 周锐是唯一连续表现优秀的总监,她不理解为什么陈明楷却要消减他的客户和团队。林佳玲体会得到周锐在公司里面临的困境,但她并不清楚陈明楷与周锐之间谁是谁非,而且帮助周锐从困境中走出来明显违反她自己定下的原则。赢取经信的订单则是她的分内之事,因此她发现自己心甘情愿地卷入到了这个项目之中。为了准备今天的这个演示,林佳玲一直在和自己香港的同事联系。作为全球领先的信息系统供应商,捷科帮助很多跨国金融机构建立了类似的系统,香港是跨国金融机构的运营中心,因此香港就运行着很多由捷科提供的系统。 林佳玲不仅负责支持大陆市场,香港也是她需要支持的地区,因此她特意在上周安排了香港的行程。林佳玲找到负责跨国银行的客户经理,带着她去这些银行仔细地了解了他们的系统的使用情况,甚至打印了很多操作界面和功能。 林佳玲看看手表,走到接待处公司请来的模特儿身边。她今天戴着一个小巧的耳环,并在正装上点缀了一个小胸针,让自己在显得专业的同时也很亲和并易于接近。参观展览的客户们开始陆续进入展厅旁边展台的模特们开始热舞,希望能留住客户的脚步。林佳玲微笑着向每个接近展台的顾客点头,看着他们将名片放入名片盒。展位上已经有足够的人手来接待客户,林佳玲在等待崔行长。 林佳玲凭借身高的优势首先看到方威陪在三四个人的身边,他们并没有直接来到自己的展台,而是先参观了别的企业的展台。终于,他们来到了捷科展台的旁边,林佳玲笑吟吟地站到了他们的面前,他们觉得嘈杂的环境立即就从眼前消失了,只有一位身材高挑的漂亮的女士默默注视着他们。 “这是崔行长,这是我们公司的市场总监林佳玲。”方威为双方互相介绍。 “您好,欢迎光临。”林佳玲主动伸出右手,她的身高在女孩子中算是高挑,但是崔国瑞比林佳玲还要高出一截。 “你们展台很大啊。”自从来到上海,涂主任就屡次提到捷科公司,现在崔国锐看到捷科的展台,果然能够显示出这家公司的实力。他并不喜欢一大堆人跟着自己,因此与林佳玲打了一个招呼后就在捷科的展厅里逐个展台仔细研究。由于工作繁忙,他不可能花太多的时 间去了解业界的最新资讯和动态,所以他特别喜欢逛这样的展览,各种先进的技术和发展趋势可以一览无余。由于马上就要向刘行长提交可行性分析,崔国瑞这次重点考察的是客户关系管理系统,他在展台中搜寻着这方面的内容。林佳玲轻轻地跟在他的身后,留意着他的眼神。这时周锐匆匆从休息室跑了出来,林佳玲对他摆摆手,示意他不要打扰。周锐看见方威正在与涂主任聊天,立即上前握手寒暄。 |
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