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十四 |
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9.周五,下午三点二十分 一对一会议花了两天的时间,周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。单独会议之后是全体参加的会议,会场的气氛冰冷得要凝固起来,周锐的每一句话都得不到任何回馈,没有一个人主动发言。 周锐不得不强行将销售目标分给每个人,李朝东当场拍了桌子,又一次摔了门中途离开了会议。会议结束的时候,销售人员们头都不回地离开了会议室,只有肖芸离开的时候向周锐点了点头。肖芸刚出门就转了回来说道:“陈总叫你去他的办公室。” 这几天的会议已经让周锐筋疲力尽,他用手按摩了一会儿头部后站起来向陈明楷的办公室走去,边走边想:他找我干什么呢? 办公室里,魏岩和李朝东坐在陈明楷办公桌的侧面,正面的位置空着,很明显是留给周锐的。 “这几天会议怎么样?”陈明楷没有等周锐坐下,立即询问。 周锐直接回答道:“任务已经分了,但是并不顺利。” 李朝东立即承认道:“我不同意,我们部门负责北京的中小企业客户,给我们的任务是上个季度的一倍,肯定做不到。如果我贸然答应,最终却没有达到,就既害了公司也害了我们的团队。” “可是每个人都是这么多啊。”周锐也觉得自己的解释很无力,因为他也觉得任务是太高了。 “而且周锐总是越级领导,我还怎么管理我的团队呢?”李朝东又站了起来。 “呃?怎么回事?”陈明楷让李朝东继续说下去。 李朝东将他的不满讲了一遍,主要的内容是周锐分配任务时没有经过他的同意,而且越级与他的下属谈话等等。李朝东讲完之后,周锐没有辩解,只是看着陈明楷等他说话。 “每个人有自己的领导风格,你不用抱怨,你有什么打算呢?”陈明楷继续询问李朝东。 “我不向他汇报,我和我的团队还要在魏岩手下,我们还负责自己的客户。”李朝东直接说出了自己的想法。 “你觉得呢?”陈明楷问魏岩。 “如果李朝东坚持,我不反对。”魏岩点点头。 “你呢?”陈明楷转向周锐。 “如果李朝东一定坚持,我也同意。”周锐知道在这件事情上无能为力。 “好吧,就这样定了。你们的任务怎么分呢?”陈明楷接着问李朝东。 李朝东已经计算过,报出心中的目标,毫不犹豫地回答。 “你呢?”陈明楷接着问周锐。 “我能跟您单独谈谈吗?”周锐尽力控制自己的情绪,让自己平静地将这句话说出来。他发现自己已经落入一个精心布置的设计之中,他想起了评书《杨家将》中带着极少的人马被潘仁美派入敌阵的杨继业。 陈明楷看到两人离开办公室后问道:“谈什么?” 周锐坐在陈明楷的对面看着他问道:“我来北京之后,有些事一直没有想明白,所以想请教您几个问题,可以吗?” “可以,多少个问题都可以。”陈明楷轻松地坐在椅子上看着周锐。 “我只有三个问题。第一个是怎么办,如果李朝东的团队分出去了,我只有五个人,五个人中方威刚从上海过来还没有一个客户,另外还有一个新人,如果一定要分下去,他们每个人的任务是其他人的两倍。我怎么将任务分给他们呢?” |
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