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十三 |
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那个销售人员低头想了一下,将目光转向李朝东,周锐的目光立即迅速跟进注视着李朝东的表情,李朝东的目光与周锐一碰立即缩回,不敢做出任何暗示,那个销售人员看得不到任何信息,只好说道:“只有一个客户我在做,其他的可以给他。” 周锐用目光询问钱世伟,看到他点头,当场说道:“好,就这样定,这几个客户在这个季度暂时归钱世伟,但是如果没有业绩,你下个季度就不能再留着了,明白吗?” 钱世伟进入公司为了客户的事情没少花时间,没想到周锐一来就解决了问题,兴奋地说:“这几个客户如果不能做出订单,我下个季度就还给你。” 周锐露出笑容说道:“好。客户不是谁的私有财产,如果做不出业绩,就得交出来让别人做。”说完周锐的目光快速掠过李朝东,两个人的目光轻轻碰了一下,李朝东迅速左右看了一下低下头。 “大家好,我是周锐,很高兴与大家认识。在开始之前,我想做个自我介绍。我父母都是老师,我在小学和中学都是比较不听话的学生,但是我很幸运,小学和中学的这么多次的考试之中,我考得最好的三次就是升中学、升高中和高考。我大学的专业是计算机通信,毕业后做了两年软件开发,非常喜欢但是收入太少,就开始做销售,现在已经有十年销售和销售管理方面的经验。我喜欢看电影、下围棋,也喜欢旅游和运动。呃,我已经结婚,但是还没有小孩,正在努力当中。” 大家哄堂大笑,李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑,用投影机将文件映射在幕布上,开始介绍市场趋势以及公司的营销策略,电脑终于翻到最后一页,显示出了北京的销售目标。 这个数字一出现,周锐马上就看到了不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音,办公室立即乱了起来。 “这么多!比上个季度增加了一倍,公司疯了吗?”崔龙站了起来。 “那我们每个人得分多少啊?”肖芸也望着周锐问道。 “我知道这是一个艰难的数字,但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时,请大家将自己正在做的所有的销售机会列出来,我们看看到底与这个数字的差距有多大。” 大家站了起来抱怨着离开了会议室,只剩方威坐在座位上。周锐问道:“会议怎么样?” “开头本来不错,只是这个任务根本不可能。”方威回答。 “你可以说很挑战或者很难,但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇。 “你看看这些人,靠他们?”方威反问道。 “不是还有你吗?”周锐也反问道。 “别开玩笑了,我刚来北京,一个客户也没有,一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情说:“看看他们报上来的数字吧,你就会清醒过来了。” 大约一个小时后,销售人员们回到会议室,数字也汇总在报表之中。周锐扫了一眼,汇总的数字还不及任务数值的一半,如果这些订单能够赢下来三分之一,大概只能完成任务的六分之一。周锐早知道情况不容乐观,但却没想到比想象中的数字还要差。 周锐拿着报表说道:“我看了大家的数字,觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了,我们先去用午餐。在下午的时间里,我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表,在下午一点发给大家,地点在前台旁边的小会议室里进行。请大家到时带着销售报表,按照排定的时间准时参加。” 周锐站起来打开电脑直接在屏幕上敲入人名和时间,并和每个人确认时间。 “我们部门的人也需要你亲自谈吗?我负责就可以了。”李朝东突然站起来,大声说道。 “需要。”周锐毫不含糊地回答。 “不行,我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室,将门“砰”的一声摔上。 看着李朝东摔门而去,周锐心中一紧,仿佛将要进入血腥的战场前,队伍内部却发生了哗变,这场战争还能打吗? |
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