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| 一一 |
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这个条件应该是可以的，但是既使我付百分之三十定金，也要达到近一百万呀，万一出点闪失，我对不起我的于总呀。为了保险一些，我对宋总说，宋总让我付百分之三十也可以，但是得有个条件，你得让我到产地去看一看你货物的准备情况。我一旦看到你大货已准备好了，我马上打款百分之三十给你！ 做贸易这行，最怕的是自己的客户到产地去。因为那样一来，产地的货源情况，价格情况都大白于天下，有许多时候，客户会甩开自己，直接在产地找一家公司去做。这是贸易公司的大忌！ 丁总听说我要去产地看货，就说，张老板，如果产地距离这里很近，我们早就请你过去了，从这里到产地翻山越岭不说，而且产地的治安情况也不好，万一发生点什么意外情况，我们也对不起你呀！我们公司办事，张老板可以一百个放心，决不会出错！ 我说，宋总，我只不过看到了这纸箱里不足五公斤的样品，你就让我付一百万定金给你，你觉得能说得过去吗？ 谈判陷入僵局。 宋总说，这么说，张老板是信不过我们公司了。 我说，宋总，论你我弟兄间的情谊，不要说百分之三十定金，就是把全额货款打到你的账上，我也放心。可是，我毕竟是给人家打工的一个部门经理，我这样做了，我们的老总会答应吗？如果宋总实在坚持这百分之三十定金，请允许我请示一下我的老总。 宋总说，这样也好。要不要在我这里打电话或发传真。 我说，谢谢，我回宾馆去办。最迟今天下午你就能得到我的答复。 宋总一再挽留我吃过午饭再回宾馆，我以工作忙为由谢绝了。 其实这件事，我根本用不着请示于总，是我自己不愿意先付百分之三十定金。我说不出具体原因，只是隐隐感觉这件事不是那么把握。 午饭自己在宾馆的餐厅随便吃了一点儿，就回到房间休息，我在心里琢磨着下午怎样和宋总打赢这一仗。也恰在这时，肖萍敲门走了进来。 我把她让到沙发上坐下，随手为她扒开了一支香蕉。 肖萍接过香蕉吃了一口，赶紧拉开自己随身带来的手提包，从里面拿出一个报纸包来，她说，这是宋总让我送给你的两万块钱，你清点一下。 我打开纸包，两捆百元大钞展现在我面前，我很快又包好推到肖萍面前说，请你转告宋总，现在生意还没有谈成，我怎么能收钱呢？ 肖萍说，生意已经谈到这个程度了，成与不成，还不是你张老板一句话的事。这钱，你不收白不收。 我说，我已经说过了，这件事我必须得请示一下我的于总，你是财务主任，公司的规矩，财务制度你比我清楚。 肖萍说，我们宋总说了，这两万块钱，是他送给你在兰州零花的，生意成与不成，都和这两万块钱没有关系，算是交你这样一位朋友，这你总该收下了吧？ 我知道，在人生的路上，是永远不会有天上掉馅饼的事的，有一句名言说，世上没有免费的午餐。所以，不管肖萍怎么说，这钱我是坚决不能收的。有了这个主意，我对肖萍说，既然宋总这样仗义，我就收下，咱们不能薄人家面子！ 肖萍说，这就对了。 我把钱放进肖萍的手提包。 肖萍说，你这是干什么？ 我说，算我送给你的。这也是我的一片心意呀，你总不能薄我的面子吧，况且我和你，还存在“面子”问题吗？ 肖萍说，我知道张哥你是讲情义的人，这钱，我留一半给你，总行了吧？ 我说，你看我是缺钱花的人吗？让你收下，你就收下。连这么点小事你都推三阻四，以后你还想跟我干大事吗？如果你有什么想法，我可以给宋总开张收据（这样的事怎么可能开收据呢），你总该放心了吧！ 肖萍说，张哥真会开玩笑，宋总怎么可能让你开收据呢。不如这样，这钱算我替你保存，张哥什么时候用，说一声就是了。 我说，你也忒啰嗦了，这件事永远不要说了。我跟你说件正经事，就凭我对你的心意，你也应该对我说句实话，宋总对这单生意究竟是怎样想的？ 肖萍说，这还用问吗，宋总是真心想和你做这单生意，如果不是这样，他的钱就是多的没地方花，也不会白送人呀。 我说，我当然知道他想做这单生意，可一下子让我付百分之三十定金，我就有些不放心了。 肖萍说，你是怕我们公司骗你？你看宋总，你再看我，像是骗人的人吗？ 我说，我当然不是这个意思，只是生意场上讲的是生意归生意，友情归友情。 肖萍说，张哥，也许我浅薄，生意和友情能分得开吗？ 我说，生意和友情必须分得开，在生意场上，生意和友情分不开的人，迟早要吃大亏。 肖萍说，如果真是这样，和你们这些大老板相处，岂不是太可怕了。 我说，这没什么可怕的，只是我们这些人在处理业务时，头脑清醒些罢了。你能说我对你不是真心，你能说我对你不好吗？ 忽然，电话响了，是于总打来的。肖萍站起身要回避，我向她摆了摆手，让她留了下来。 我简要地向于总汇报了业务进展情况，在付定金问题上，于总让我自己拿主意。并说，下午给我开二百万元汇票，特快专递给我。 我手握电话大声问道，这二百万什么时候能到？ 于总说，最迟也就后天。 放下电话，我对肖萍说，走，找你们宋总去！ 肖萍说，等一下，我打电话让公司来车接你。 |
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