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| 一〇 |
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我说，我会放在心上的，你总不至于让我明天就飞回深川给你安排工作吧？ 肖萍说，你看我是那样不讲道理的人吗？ 我说，你当然不是，只是我觉得，你扔下现在的财务主任不做，有点可惜了。有一点是肯定的，目前在深川，我肯定给你找不到财务主任的位子，深川是个讲求个人能力的地方。 肖萍说，你是说我这个财务主任是个白吃饭的，是宋总送给我的？ 我说，我当然不是这个意思，我是说深川讲求拼搏打拼，我怕你很难习惯。况且宋总知道了我把你带到深川去了，会怎么想？ 肖萍说，管他呢，他珍惜我吗？他爱我吗？听你的话，好像你对宋总还挺有感情？ 我说，我不是这个意思，我只觉得这不是一个和宋总的感情问题，我如果这样做，似乎有点过分了。 肖萍说，去深川的决心我是下定了，就算你不给我办，我自己也会去！实话对你说，宋总今天找你，是本想和你签协议的，可是你的几句话，把宋总顶了回去，宋总觉得今天和你谈下去不利，就放弃了。你在生意场上玩感情是要吃大亏的！ 如果肖萍的话说的是真的，我显然是错过了一个签约的机会。仔细想来，这样的机会错过也好，第一，可以让宋总知道我张老板不是好欺负的；第二，在以后的价格谈判上，可以夺回一点利润。想到这里，就笑着对肖萍说，哈哈，他签不签约，是他宋总的事，我最多再等他两天，如果两天后再不签约，我就回深川了，这生意又不是我个人的，回去向老总一交差，管我屁事！ 肖萍说，咱们在一起才两天，你就忍心离开我？ 我说，早点回去也好，我可以早点为你落实工作的问题！ 肖萍说，真的？！ 我说，张哥在你面前说过假话吗？ 显然，我想回深川的想法已经传递给了宋总。第二天早饭过后，宋总便派车把我接到他的公司，进行这单生意的正式谈判。 大通公司方面，除了宋总和肖萍外，又多了一位姓丁的先生，据宋总介绍说，丁先生是业务部经理，是专门主管我这单生意的。 正式在谈判桌上坐下之后，宋总说，我们的丁经理，刚从产地回来，现在请他向张老板汇报一下产地的情况。 丁经理显然胸有成竹，他说，我这两天到产地摸了一下情况，总的看，张老板出口的当归和红芪，在货源方面没有问题，数量和质量都可以保证。 丁经理随即从谈判桌下拿出来一个小纸箱，打开纸箱，从里面捧出我拟出口的当归和红芪，他说，在产地，普遍能达到这个标准，请张老板过目。 我接过了丁经理递过来的当归和红芪，说实在的，这种质量已经高出了外商的要求，但我不能说“好”，我粗粗一看说，这个质量嘛，还可以。 我面对宋总说，我看咱们可以进入实质性问题了，请宋总在价格上敲定。 宋总说，我这人办事果断，在咱们原先谈的价格基础上我再降下百分之五，你看怎么样？ 我明知故问，宋总是在第一次报价基础上再让百分之五，那我可发透了！ 宋总说，张老板真会开玩笑，怎么会呢？我是说在第二次报价的基础上。 我打开计算器，按着宋总目前的报价，这单生意完全可以做得下来，我的公司略有盈利，但我决不甘心在这样的价位上签约，就说，宋总，实在对不起，你报的这个价位，我做不下来。 宋总说，丁经理也是我的哥们，肖主任就更不用介绍了，这里没有外人。我在这个价位之外，还为张老板个人留了一点利润，也就是五个吧（就是五万，生意场上将万，叫做“个”），下午让肖主任先给你送过去两个，算作你在兰州的零用钱，余下的三个在你离开兰州之前一定奉上。 我说，看来宋总是误会我的意思了，我说的是实情，按着宋总的价格，我的公司真的做不下来，在我公司亏本的情况下，你宋总就是给我个人十个或者是二十个，我也不敢签的呀！ 宋总说，张老板说的对，我也不可能让贵公司亏本，让张老板交不了差，这样，我降到了百分之七，张老板看怎么样？ 虽然这个价位不是我想接受的，但我仍然在计算器上瞎按了一气，说，宋总，相信你和我都不是在摆地摊，为了一块两块，一角钱两角钱争来争去，宋总对我如此大量，大凡可能做这单生意，我一定要和宋总做成的！ 宋总听我如此说，像是下了一个多么大的决心似地说，既然张老板如此坦诚，价格问题就请张老板一锤定音，你说吧，你说个价位只要我能接受，我绝不还口！ 我说，感谢宋总对我的信任。闲言少叙，如果宋总能在价位上下降百分之十，这单生意就算成了。 宋总说，张老板，百分之十太多了，我降百分之八吧，图个吉利数字。 我说，宋总可是有言在先，让我定价啊！我相信，就是按下降百分之十签约，宋总也是可以赚一把大钱的！ 宋总说，好！就依张老板定的价，我公司降价百分之十。 协议的价格一款算是达成了一致，但是接下来的付款方式却遇到了难题。 宋总让我先把货款打到他的账上，然后他再组织货源，这显然是不可能的，我连大货都没有看到，怎么会先付款呢？ 宋总见我态度坚决，就退了一步，你起码要付百分之三十定金，理由是，我把货准备好了，你若是不接货怎么办？ |
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