千帜雪(49)_我愿乘风

四九

　　《精仕》的那句话说得深刻——生活中，谁都有朋友。职场里谁也避不开对手。而我像是中了某种魔咒，始终要被钉死在“宇阳的对手”这个十字架上。

　　“樊总。”小乔敲门进来，“龙腾广告公司媒体部来电，请你打开省台2频道，收看现在正在播出的《经济访谈》特别节目。”

　　好快的反应，好大的动作。《经济访谈》是省电视台的一档王牌节目，主持人姚华是省台的当家花旦，她采访的对象大多是企业精英、商界风云人士，节目的定位是具有很强经济意识特征的高端采访。能够启动这档节目临时增加特别内容，可见龙腾公司和省电视台的合作也已经到议程上了！

　　我打开电视，姚华身着浅紫色的套装，她的对面正坐着宇阳。

　　“宇总，从2002年年底开始，我就一直在和你联系，希望能邀请你到访谈现场来做客，可惜一直都没有遇到合适的时机，生活真的是很奇妙的，今天一下子愿望就达成了。”

　　姚华笑容满面，尽显女性之美，她的采访风格和周嘉儿完全不同，舒缓，平和，不带张扬之气。

　　宇阳无比俊朗的脸上露出一抹无可挑剔的微笑，像极了中世纪里的贵族，“这正说明了机缘的重要，凡事只要有机缘，迟早都会聚合。”

　　姚华：宇总，广告业是一个新兴的行业，作为这个行业的领头羊，你对此有什么看法？

　　宇阳：投身于一个新兴的行业是种幸运，因为你很容易在这个行业获得领先地位，可是同时又是一种不幸，因为你面临的竞争必然是绝对和多元化的，因此你到达的高度很容易被别人超越，你创造的价值也随时可能被人取代。

　　姚华：龙腾公司推出的“价值同盟”是不是针对这种绝对和多元化竞争的策略呢？

　　宇阳：价值同盟是信息时代的必然产物，分享资源是一种实力的凝集，中国的企业习惯以邻为壑，大家可以一起打高尔夫，一起付房租，甚至秉烛夜谈，但是却绝不分享资源，像一个大型而松散的手工作坊，架子在总体力量上却是薄弱的。

　　姚华：宇总，可以用一个例子来诠释得更明白点吗？

　　宇阳：比如一个广告案竞标，周围的公司还在查找数据寻找资源，而价值同盟体系的公司只需进入同盟资源库，就可以获得资源信息，当对方还在考虑他是否搞得定的时候，同盟体系的方案、分析，包括最优惠的资源价格就已经完整地整合出来了。

　　在数学里，零的百分之百的独立仍旧是零。

　　姚华：听宇总这样说，我可以把价值同盟理解为价值聚合，相当于一个大团队这样的想法吗？

　　宇阳：可以。

　　姚华：根据现在的市场数据显示，参与龙腾公司价值同盟体系的广告公司已经占总数的百分之八十，龙腾公司已经整合了绝对优势的价值核心，这引起了业界的争议，有人说，这是强权出国王，对此说法你怎么看？

　　宇阳不着声色地微挑长眉，在灯光的凝聚下，他那种控制性的傲气似乎更强了，不是流于表面的高傲，而是敛进骨子里的，从举手投足间渗出，显得更危险也更惹眼，“只有马上得天下之人，才有资格马下治天下。”

　　我失笑，这个人的身上凝满了豪门巨子所特有的嚣张和张狂，不过他有资格，他用价值同盟进行了一场价值摧毁，造就了龙腾独霸广告业的趋势，这是一种强悍，也是一种实力。

　　姚华：按宇总刚才所说，广告业面临的竞争是绝对和多元化的，那么也就是天下混战时期，竞争对手众多，在传统的规则里，对手如同敌人。

　　宇阳：传统的规则？那今天的规则又是谁在定呢？

　　我眼睫跳动。

　　宇阳继续说：竞争是绝对和多元化的，这即意味谁是谁的朋友，谁是谁的对手。朋友也许会在一夕反目，成为你最大的敌人，而对手往往也会在因缘际会中成为真正的朋友。

　　姚华的目光专注：宇总的意思是对手亦是朋友，这和商场上没有永远的敌人也没有永远的朋友是同一意义？

　　宇阳：我说的更近于三国时期的理念，对手亦是朋友是从资格意义上来诠释的。称其为对手，首先他有你认可的优秀，其次对手往往比朋友更全面细致地了解你，因为你们在同一个目标线上奔跑，有着同样的激情和渴望。对手，不如说是一个和你有着同样目标、共同努力、始终和你并肩而行的友人，所以，我觉得把对手称之为友商更贴切。

　　姚华：友商，宇总的见解足见其识，这种胸襟有点康熙的味道，记得康熙在大寿的时候，敬了三杯酒，其中有一杯是敬给吴三桂和葛尔丹的，他说，“感谢你们让朕建立了丰功伟业！”这其实说明了人最大的成功常常是对手成就的！

　　宇总，三国时曹操对刘备说，“天下英雄者唯备与操耳。”在广告界里你视何人为你的对手，不，友商呢？

　　宇阳：樊玲，旭升广告公司的樊玲。

　　姚华：看来业界传言宇总以极低的价格和市电视台签下车身宣传广告是对樊总的礼让，这条传言真实性很高了？

　　宇阳：她值得我礼让。

　　姚华：极高的赞誉啊，樊总的确是业界里的精英，不过我很好奇她最让宇总钦佩的是哪一点呢？

　　宇阳：只有一个王者，才能如此从容地转身。

　　姚华：可是龙腾广告公司的版图已经扩展到电台，下一步应该涉足电视了，龙腾广告公司和旭升广告公司迟早会正面交击，宇总觉得结果会如何？

　　宇阳：竞争的结果并不只有你死我活，龙腾公司在发展，旭升公司同样在发展，市政的路标广告已被旭升广告公司拿下，这意味着旭升广告公司已经涉足户外广告，但是龙腾公司不是依然安在吗？各有其道，双赢，才是动态的竞争。

　　姚华：我这里有一本杂志，今天才出的最新一期《精仕》。

　　姚华笑着拿起来给宇阳展示了一下：宇总有看吗？

　　宇阳：有。

　　姚华：它这上面描述的让人有种山雨欲来风满楼的感觉，宇总有何感想？

　　宇阳：影视广告中我们常喜欢用一种手法，蒙太奇。《精仕》如今也不过蒙太奇了一把，这是不需要惊奇的。

　　小秦的目光和我的相碰，彼此愕然，这可是宇阳？

　　宇阳：国无外敌者，恒亡。朋友和对手往往让我们觉得很容易去分辨，然而我们却时常会忽略对手和朋友间的那点距离，其实就是自我，自我仿若是自己对自己的肯定及否决，这二者像一个混血儿存在于人的内心，它像朋友一样支持你去做一切事情，却又像敌人一样去阻止你去做一切事情。

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