情到中年无觅处(143)_小牵

一四三

　　赵世诚说：“那时内地还是死水一潭，我就背着我的东西求爷爷告奶奶地往政府部门往国营单位里挤啊。为什么我偏往那些地方跑呢？因为，他们的钱好赚啊！稍微给那些负责人或经手人一点好处，他们就会要我的产品，因为我赚的不是他们的钱，而是公家的钱啊。我有时想，假若我是个外国人，略给点小费，他们会不会把国家也给卖了？”

　　“但这些东西，不讲信誉，老拖账。”阿强说。

　　“是的，那些人哪有什么信誉可讲？”赵世诚笑笑，“但我有我的办法呀。比如，我们做一个草地灯，成本为5元钱，加上其他费用5元钱，计10元钱，那么我卖给他30元甚至更多，交货时，我们一定先收回20或者25元，这样，我们的钱实际上已赚到手了。剩下的10元5元，再慢慢地去讨，即使讨不回，我也不在乎了。”

　　“那时全国什么都缺，什么都好赚钱，现在市场这么成熟，价格可由不得我们了。”阿强说。

　　“只要政府采购还存在暗箱操作，这个法子就不会失效。”赵世诚开心得笑出声来。

　　阿强听明白了一些，毕竟不全懂，想了想说：“这还是要你最后决定的，我先出去了。”

　　阿强离开不久，鞠砚便捧着文件袋敲敲门走了进来。

　　赵世诚不禁笑笑：“是什么东西，一大摞的？”

　　女孩说：“是城改公司的资料，人家一大早就送过来了。”

　　赵世诚“哦”了一声：“看来，他们很有诚意的呢。”

　　女孩浅浅一笑。

　　女孩放下文件，便给赵世诚清洗了杯子，泡了杯热水。

　　赵世诚说了句“谢谢”，便找出合同草稿，埋头翻看文件来，他一字不漏地推敲字里行间的含意，逐字逐句地推敲，连“或”与“和”等模糊连词也不放过，遇到特殊的顿号、分号便动笔画个圈。

　　多年来，他养成一个习惯，就是在决定一项重大的业务前，他从不放过对方提供的文件资料里一丝一毫的可疑可分析之处。

　　他是深入研究过新版《合同法》的。

　　女孩也站在旁边不动，看着他埋头苦干。

　　赵世诚仔细计算了一下，按全部工程的各类流明设计及灯具配比，据公司成本造价实际需要630万元左右，赵世诚心里考虑到与政府打交道的他耗成本，盘算着报价底线不能低于1100万。

　　不过，赵世诚心头真有些暗喜，这么大块肥肉给自己，看来这次赚大了，就是自己事后拿出100万谢宫局，也不算白给。

　　令赵世诚惊讶的是，资料里竟然还有另三家参与报价竞标的外地公司的资料，其中有一家是国际著名照明公司驻当地的代理商，还有两家是上海与广州的公司驻当地的代理商，来头都不小。他看着看着，一份气盛之心不免涌上心头。只不知那几家的底线都是多少，赵世诚只是可惜弄不到对方的这些资料。

　　不过，他又笑起来，既然自己都知道了答案，还不让别人做做掩人耳目的事情吗？

　　赵世诚看到鞠砚陪自己站了有一会儿，便笑着说：“这个合同数是少有的大手笔，你也坐下来，我把阿强等人喊过来，一起商量一下。”

　　赵世诚拨了几个电话，不一会儿，阿强等公司主要负责人都来到赵世诚专用的小会议室。

　　赵世诚把城改工程的事情简单地说明了一下，先是把合同所需产品清单分发给大家，顺便透露自己的报价底线在800万元左右，请大家试算一下成本。

　　首先，是吃不吃的问题。大家对清单上的成本细算了一下，大家都估算在600万元左右，按30％毛利率计算，有赚头。大家问了问应收账款结算问题，赵世诚说问题不是太大，大家便议定可以吃下。

　　其次，是如何消化的问题。

　　消化问题一，对有30％左右公司目前尚无法生产的标的物提出自己看法。有的问可不可以分割投标，赵世诚说他准备先全部拿过来再说。人们就从他的思路出发，考虑了几个办法：要么把合同拿过来后，公司把合同分解给其他供应商；要么公司组织力量采购；最后一个办法是公司买机器建一条小生产线进行专业生产。

　　赵世诚便让他们尽快拿出最优的遴选方案出来。

　　消化问题二，是如何安排订单生产问题。基于目前两个公司的生产计划已满负荷的情况下，如何重新组织人力物力财力进行投产，因为这个合同不是一般的见缝插针就能应付的，甚至要打乱或撤销原来的一些生产计划。

　　赵世诚要采购、组织及生产等相关部门找时间坐下来完整地研究这个问题。

　　06

　　过几天，赵世诚所要求的清产核资的“公道”结果出来了，朱局笑眯眯地签了字，国有资产就这样分流了。赵世诚也爽快地给了他自己曾经答应过的东西。赵世诚也在上面签了字。这次的签字让他特开心，平时别人找他签字，不是讨账就是付钱，这次，“赵世诚”三个字也是少见的龙飞凤舞。他打算再亲自到宫局、赫主任及县经委等领导家答谢一番。

　　赵世诚把鞠砚叫到自己办公室，也请她签字。

　　鞠砚进来，既不说话也不坐下，赵世诚看着她，女孩嫣然笑笑，不声不响地给赵世诚洗净杯子，来到橱前，看着里面各种牌子的茶叶说道：“快深秋了，这种季节里该给你泡什么茶叶才好呢？”

　　赵世诚不说话。

　　女孩停了停，把手放在胸前拢了拢，想了想，拣了一小盒碧螺春，给赵世诚泡了一杯热气腾腾的茶。

　　赵世诚说了声“谢谢”，然后，笑眯眯地替鞠砚打开笔套，把文本熟练地推到她面前。

　　鞠砚看了看文本，一声不响地瞅着赵世诚笑：“赵总，我可以不签吗？”

　　“你也是国有资产管理小组成员之一，按双方的投资合同章程规定，少一人不签字，该文本都是无效的。因此，你必须签字啊！”

　　“就是因为我知道这个，我才坚决不签的。”

　　“啊？”赵世诚一阵惊讶，“不会吧，这是不是你妈妈的意思？”

　　“干吗这样问？”女孩笑笑，“她是她，我是我。”

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