情到中年无觅处(142)_小牵

一四二

　　老粗随便翻了翻，指着其中的几种样本问：“你我都是受托于人，但亲兄弟算明账，请问，赵总能否报一个底价？”

　　“标准产品价格都印在上面了，”赵世诚笑起来，“您老粗想来也是腕儿，灯具市场的价格，也不是世诚公司一家子能说了算的。不过，我可以给您提供一个信息——对使用者来说，温城商品可是全国市场里最灵活最合算的。”

　　老粗问：“质量可以保证吗？”

　　“什么样的价格，就有什么样的质量。”赵世诚笑笑，“不知您有没有约别的厂家来谈过？”

　　老粗扭了扭皮粗肉厚的脖子，模棱两可地说：“这有什么好问的，买货就近嘛。就是从少滚两个车费来说，也会先看看你公司的灯具。”

　　“不知你们想订多少灯具？”赵世诚又试探地问。

　　“工程预算中流明一项有近200万的灯具费用。不过，一些特殊功能照明灯具需特殊订做的。”老粗奸笑地说，“说实话，你公司的产品，俺们了解过，也符合俺们的要求，约你来只是想听听你的报价。”

　　“那您确定几种产品样式，我回去让财务再作一次成本分析，然后再给您双方均可接受的报价。”赵世诚慢吞吞地说。

　　“俺是替人跑路的，”老粗表情古怪地说，“不知赵总平时做生意都有哪些习惯？”

　　这句话，赵世诚已听过两次，他心底终于有数了。对这样的所谓政绩工程，赵世诚决定要狠宰他妈的一下子。

　　他又递给老粗一支烟，笑嘻嘻地说：“这个，我心底有数，不过，总合同价值不能低于500万。”

　　老粗微眯着小眼，不说话地盯住赵世诚，皮肉里想拼凑出一丝丝的假笑，心底咒骂着赵世诚是盏不省油的灯。

　　赵世诚则不管老粗表情阴冷，继续放水投毒：“当然，对牵线搭桥的，我们肯定不会亏待，公司规定，每做成一笔生意，我们可以按次酬谢的。”

　　老粗大笑起来：“那俺把这个生意分成十笔来与你签合同好了。”

　　“这只是我们其中的一种方式而已。或者按合同总金额的3％给代理人作为酬金。”赵世诚知道这种小儿科的手法骗不过老粗，也笑起来，“也就是说，合同金额越大，我们奉送的提成也越多。”

　　老粗笑得更响亮了，双手作抱拳状：“赵总啊，你拉人下水呀！”

　　赵世诚大笑，大言不惭地说：“老粗，有钱大家赚嘛。”

　　老粗看到赵世诚的灵活很符合自己的心思，便笑骂了一句：“你不会用一堆25瓦的白炽灯泡来骗城改的600万吧。俺可是原则性很强的。”

　　“我不是说了嘛，什么样的价钱，就有什么样的质量。”赵世诚倒难得诚恳起来，“我保证不给你们留后遗症。毕竟，我的公司在这里呀，就是逃也逃不出您的手心儿。”

　　“如果质量能保证，那7％总要有的。”老粗的眼睛眯得更细，赵世诚还没看过这家伙睁大过眼睛，他估计这个人的眼睛很少真正张开过。

　　“如果，您给我1000万的生意，10％，我也愿给你。”赵世诚笑吟吟地说，“老粗，这要看您有没有诚意和世诚公司做这笔生意了。”

　　这次，老粗的眼睛瞪大了，仿佛要用上下眼皮把赵世诚包裹起来。他没想到赵世诚是如此地心黑！

　　赵世诚不说话，装出一副急人所难懂人所需的样子，仍然笑吟吟地看着老粗。

　　老粗犹豫不决。

　　现在轮到赵世诚开导着老粗了，他救人于苦海似的说：“我的灯具，全国许多有名的城镇都在用，还没有人反映过它的质量有问题。如果您不信，我可以提供这方面城镇的名单，由您随便去调查。”

　　赵世诚手里的烟没少递：“况且，用我的产品，似乎更名正言顺，免得您到外地疲于奔波，授人以柄。”

　　真个是，一个漫天要价，一个坐地还钱。

　　老粗笑了，狡猾地说：“不过，只是和你达成一种意向，俺一个人也做不了这么大的主。况且，这毕竟是政府采购，俺们还要在公众场合招标呢。”

　　赵世诚看到乌龟又缩回去一点，便附和着：“我支持招标呢，您只要不忘记刚才的谈话就成。”

　　当赵世诚问到货款支付方式时，老粗爽快地说：“有政府担保，还怕少了你钱？”

　　赵世诚笑骂道：“你他妈的想耍我呢，政府担保管屁用？”

　　“政府给俺钱，俺就给你钱呢。”老粗也笑道，“到时候，一手交钱，一手交货，该成了吧？”

　　赵世诚心里想哪有这样的好事，便一再要求具体些，老粗便心不在焉起来。

　　赵世诚说：“按我们公司规定，先预付合同款的10％，出货时，发一批货结清一批款。”

　　“具体的事，以后再说。”老粗显得不耐烦起来，后面却接了句让赵世诚莫名其妙的话，“其实，俺买谁的灯具不是买，你得感谢别人呢。”

　　人的财运好，还需人脉衬。赵世诚就是这样，大树底下好乘凉，感到近来的日子真是顺水顺风，可谓心想事成，连他走路的姿势都是想飞的样子。但他感到自己越来越离不了鞠家了，不，准确地说，他越来越感到权力真好，权力代表权势，而权势里蕴藏着巨大的财富。

　　赵世诚准备找时间好好答谢鞠家。

　　第二天上午，阿强从温城回来，汇报一些事情。

　　赵世诚听完后，便提了自己的一些意见，阿强点头称是。

　　赵世诚最后说：“有些事情，你能做主的，就自己决定吧。以后，这个公司，你总要挑大梁的！我不可能事必躬亲的。”

　　赵世诚把城改的情况给阿强简单介绍了一下，然后把桌面的资料推给阿强说：“你看看吧，我想把这份生意接下来。”

　　阿强翻了翻说：“与政府那帮家伙打交道，能赚钱吗？我们账上好像还有两三家被政府欠的烂账没讨回来呢。”

　　赵世诚笑了，他递了颗烟给阿强，自己也拿出一支，阿强替赵世诚点着火。

　　赵世诚说：“我给你讲一个故事。那还是你姐姐和我刚开始在温城捣弄家庭作坊的时候呢，我饿着肚子背着产品北上南下，上门推销自己的东西，那时，我们没有牌子，没有质量，没有资本，草棚敢住，光地敢睡，吃的苦头就不用说了。”

　　阿强接过话：“你们那些时候的事，我也常听姐姐说呢。”

　　提起姐姐，阿强表情有些黯然。

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