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三十五 |
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"问题不大。" "你们发给我的重点客户名单,我收到了,一会儿你们如果看到那些客户,就亲自把他们引进会场,然后交给李总和我,让我们来帮你们做工作。" "OK,明白。" "你们俩今天就两项任务:一是把演说给我做得漂亮点,还有就是不要放过你们的重点客户,我们点对点地来搞定。"陶总最后叮嘱道。 9:30 会议准时开始,客户要比我和小文想象中来得还多。会议室呈椭圆形,一步入会场,就能看见会场正中央大型的投影"荣尊中国新品发布会",在投影的侧面是发言台,会场的两边摆着笔记本电脑和我们要发布的产品,可以让客户现场体验。 首先是主持人也就是我的助理晓月上台。她穿着黑色的职业套装,一头酒红色的秀发,在灯光的照映下衬得皮肤格外白皙,越发的靓丽动人。她面带微笑,走向主席台,面对客户说:"首先感谢今天到场的每一位,这是荣尊公司在国内开的第一个发布会,感谢大家的光临,感谢大家的支持。"我能够听出来她还是有几分紧张。然后她打开PPT,把幻灯片调到会议议程的页面,说:"本次活动主要分为两部分。首先由荣尊公司的负责人跟大家一起探讨未来市场的做法,然后大家可以自己亲自去体验产品。中途我们会为大家提供咖啡和茶点。午间大家一起聚餐。现在先请荣尊公司的渠道总监李海山先生讲话。" 李总今天显得格外沉静。他稳健地走向前台,对大家说:"大家好。首先感谢大家的支持,感谢大家从百忙之中抽出时间来参加这个活动。我想有个问题可能在来之前一直困扰着大家,那就是我们今天来得值不值得,我们应该来吗?" 说到这里,李总的语气有了简短的停顿,他用目光扫过在场的每一个人,所有的人都被李总的开场白所吸引,大家都在凝神等待他下面的话。李总接着说: "大家可能都觉得荣尊这几年虽然市场做得有点起色,毕竟不是主流。如果大家对荣尊有深入了解的话就会发现,荣尊在中国的销售额每年以45%的速度递增,经销商增长的数量更达到70%以上。在进入大陆市场的三年里,我们从销售额为零增长到现在的每年近千万,而且截止到目前,我们的客户满意度高达88%。据我了解,好像在整个行业内还没有哪个厂家能做到这样。" 一段颇具感染力的数据明显给在场的经销商们带来了震撼,他们有些已经在底下开始低声交流。李总提升了语调,继续说:"对于未来,我们觉得唯有具备前瞻性眼光的人才可以看到,就像微软早期刚开发出视窗系统的时候,没有人看好它,甚至连IBM对它都不屑一顾;结果呢?比尔·盖茨成就了他的微软帝国,而IBM也因此被写进上个世纪最失误的商业运作案例之一。在这里我想告诉大家的是,随着人们生活方式的改变,便携式产品必将成为主流,这是未来的市场趋势。就像以前我们用的手机都很大,比如早期的大哥大,当时如果谁能手里拿着一个,走到哪里都会引来别人羡慕的眼神,但现在我们看来就觉得很傻,太不方便了。大家都觉得KONIA手机卖得不错,而且很多人都在使用,但是真正引导手机小型发展趋势的却是ERICSSON。大家都听说过蓝海战略吧?当时MOTO基本垄断了手机市场,别的品牌很难进入,但是后来ERISSON发现了新的领域,他们看到了未来的市场必定要以便携式为主,及时开发了新品,也就是T系列的产品。为了让大家能够接受新产品,ERISSON又在不同的国家找到许多明星做广告,在中国市场ERISSON留下了一句非常经典的广告语,现在很多男孩子在追女孩子的时候都在说:事业不断进取,对你永不放弃。所以最后ERISSON在中国乃至全球市场取得了空前的成功,而当年选择他们的经销商也都赚得盆满钵满。在这里我想说的是,目前大家已经看到了,以后便携式必然会成为主流,如果谁现在能抓住机会,那么谁就能笑到最后。" 语音刚落,下面传来热烈的掌声。今天我才算真正领略到李总的厉害,李总的一番话已经把现场的气氛完全调动起来。 这时主持人上台说:"大家可以到展台看看产品,旁边还有茶点和咖啡,咱们先休息5分钟。"大多数的经销商基本都走到展台去看新产品,旁边有我们的技术人员给他们作现场的演示,而我则一边跟一些经销商互换名片,一边用眼睛搜索着我的超级大客户。这时有人拍我的肩膀,我回头一看,是他……今天我最想见到的人。 "老弟,你们公司做得不错,感觉很正规嘛。" "老哥,承蒙夸奖,还行吧。您什么时候来的?我在门口等了半天,一直没见到您。" "我进来的时候看你在招呼别人,也不好打扰你。刚才你们老总的讲话不错。对于上次咱们谈到的事,你觉得有把握吗?" "说实话,产品本身问题不大。今天请您来的目的就是第一想让您见见我们专业的团队,第二看看这个新品。您看到了吧,上次我跟您谈过,咱们拿这个去做,肯定没有问题。一会儿会后您等我一下,我介绍我们总经理给您认识,咱们把这个订单跟他说说,把握会更大,而且应该还可以给您老哥争取到一些资源。现在不谈这么多,您主要是看看产品,别的咱们换个地方谈。" |
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