破冰(12)_郑涛

十二

　　晚上定在朝阳门钱柜KTV，大家K歌。我到了包间发现，公司的女同事早就先来了，已经把水果、饮料摆放了满满一桌子；我跟女同事插科打诨，逗得她们笑得很放肆。小文在一旁笑着对我说："以前真没发现，你在异性面前有这么强烈的表现欲。"我哈哈一笑："还有很多你不知道的呢！有保留节目。"小文跟我是一批进公司的，我们私下关系非常好。他其实大我几岁，做过几年的销售，比我有人缘，对搞人际关系有套超强的方法，只不过大家都叫他小文，我也就顺口叫上了。在我日后的销售成长过程中，小文帮助了我很多。

　　我们的销售助理是个女孩子叫晓月，长得不算很漂亮，但做事非常踏实，为我的销售工作减少了很多麻烦，她性格外向，很爱笑。她听见我和小文的对话，伸过脑袋斜翘着眉毛，搭腔说："什么节目，有什么保留的？"小文对她别有用意地"嘿嘿"一笑，接着就听见晓月大声地说小文是流氓。

　　我说："小文，看到没，不是每个人都可以像我这样招女生喜欢的。"

　　晓月把小嘴一撇："就你，别说了，还不如小文呢，要身材没身材，要长相没长相，看着你就是噩梦。"

　　小文狂笑。我说："我这是魔鬼的身材，天使的面容，男人羡慕，女人嫉妒。"

　　晓月笑得前仰后合："你还行不行了，什么都敢说，平时见你在公司很少这么说话啊。"

　　"我行不行，要试过才知道，你没试过怎么知道我不行。"小文已经笑得蹲在地上，捂着肚子。这家伙还真会演戏。结果给我换回来了一顿所谓"野蛮女友"的面目全非脚。

　　大家正在嬉闹，陶总、李总走了进来。陶总拿起麦克风，端起手中的酒杯对大家说："这里不是公司，咱们在这就是平级，今晚我埋单，你们想怎么玩就怎么玩，关键就是要开心！以后咱们业绩好了，每季度都出来玩一次。大家干杯。""干杯！""干杯！"紧接着就是碰杯的清脆响声在我耳边久久萦绕。

　　这时小文站起来，拿起桌上的另一个麦克风，装得很像DJ的样子说："Everbody，welcome to here，在这里的全是公司的销售之星。在我们销售过程中，我们就是靠占领一块又一块的阵地来实现我们的目标，所以销售是个目标性很强的职业。大家说对不？"

　　"小文，你这是又在演哪出？"

　　"大家听好，今天晚上我们的目标很明确，那就是谁可以成为今晚的麦霸，谁就可以得到今晚的大奖，我的kiss 不分男女！"

　　"晕，小文这个奖太离谱了。""不觉得啊，关键是要尽兴。"大家笑着说小文不愧是搞气氛的高手，难怪销售业绩那么好。紧接着小文说："现在有请我们公司最年轻的美女给大家来段天籁之音！"

　　在大家的欢笑声中，我不知道为什么很想让自己安静一下。我找了个没人注意的角落坐下来，回想着我进公司以来的经历，感觉给我印象最深的就是陶总的做事风格。从我在技术部门的时候陶总显示出来的严谨，到我后来做销售的时候陶总对我的鼓励和指导，我觉得陶总就是做销售的绝顶高手，已经达到武侠小说所谓的"无招胜有招"的境界了。我什么时候才可以到达他的层次呢？他总是能在恰当的时机激发团队的士气，我要能跟他多学两手就好了。我抽着烟，任凭烟灰掉在地上，眼睛望向空中，对于同事唱的歌根本也没注意听。

　　"朱源明，坐在这想什么呢？怎么不一起玩？"陶总在一旁注意到我的神态，走过来坐到我身边。"我看你好像有心事，能跟我说说吗？"

　　"没什么，就是觉得有点累。"我坦诚地说。

　　"当你选择做销售的那一刻开始，你就要有这种心理准备，做销售就是劳心劳力。"

　　"陶总，您觉得明年的这个时候我可以升职吗？"

　　"公司制度很合理，好好干，没问题的，你是我目前见过的比较有潜力的销售，而且你身上有种不服输的潜质，只要你肯努力，以后一定能做到非常高层。"

　　"但是我现在什么都不懂，我什么时候才可以像您一样呢？"

　　"又不是神仙，哪有刚参加工作就什么都会的？你慢慢来，不要着急，机会总是留给有准备的人的。"

　　"我想去做大客户，您觉得怎么样？"我试探地问。

　　"以你目前来看，无论是经验还是能力都还不能胜任。大客户很复杂的，比做渠道要复杂得多，会牵涉到客户组织架构中的许多环节许多人，要不停地权衡团体中的利益关系，稍有差池就可能造成不可挽回的后果。要比你现在难得多，是你难以想象的复杂。我还是建议你先把渠道做好，至于大客户的问题暂时放在一边，如果你真的有兴趣，而且可以把现有的销售工作做得更好，我到适当时机会考虑你的意见。"

　　"嗯，我听您的。"

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