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| 七四 |
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经过这一次实地考察，美方对敏知的判断有了一定程度的信任。他们一起合作确定了新的路线，主要集中在沿海经济发达地区。随着这一地区经济的发展，用电需求越来越高，更多的火电厂投入建设，污染日益严重。美方想与这些火电厂合作，通过帮助建造脱硫设备并转让技术，测试运行和效果，培训中国员工，提供设备维修和配件来赢取利润。 一路走来尽管辛苦，敏知还是觉得受益良多。有时工作热情上来了，她甚至放弃周末回家休假的机会，留下来和考察团一起讨论问题，或者向北京总部交流汇报。这是一种崭新的体验。她从最初的失望里振作起来，感受到和从前项目不一样的满足感。但是同时，她也面临着很多问题。美方仍旧认为她对于中国本土的了解不够，以至于有些重要关节没有打开。而中方也认为她过于美国化，难以交流，同时也缺少人情味，没有为自己的国家争取最大利益。 敏知充分体会到去国多年带来的尴尬和冲击。从前破晓说过的问题一一在她脑海里浮现。他每次都是对的，她注定要因为自己的生涩而付出代价。只是低落的时候她已经学会鼓励自己：深呼吸，没什么，只要还在学习进步，一切都会好起来。她必须相信她自己，只有她先相信了自己，别人才会相信她。 他们达到G省省会G城，确定要去G城附近的重镇S城进行详细考察。机场等待行李的时候，她在人群里看到一个熟悉的身影，修长挺拔，心猛地一跳，不由自主的追上前去。可是那人很快就消失在人群里。 “关，怎么了？”Susan忙跟过来问。 敏知笑笑：“没什么，眼花了，认错人。” 坐到车上，她忍不住又往外张望，却再没看到那个身影。她有些心酸，莫非过了这么久，还是戒不了思念。任何一个相似于他的影子都让她悸动？ （四十九） 开放多年，G省对接待外商洽谈合资项目已经积累了相当的经验。可是即使是在这样富裕的地区，敏知他们的项目也进展得不太顺利。对一个大型的火电厂投资一套烟法脱硫专利设备至少需要上亿元。经济高速发展，到处都需要资金，而防止污染这种短时间内不见回馈的项目就显得吃力不讨好。 S市附近的S火电厂倒是表示了强烈的合作意向。于是美方，火电厂和当地政府开始了一轮又一轮的谈判。敏知现在的职责已经彻底的超过一个税务问题专家，充当起Business advisor的角色。 她每天都跟北京的合伙人梁如笙对合同的严密和可行性进行商讨，因为这个项目原本就是梁如笙负责的。可惜另一个合伙人由于家庭关系调回美国，梁如笙不得不接手他留下的客户，担子才全压在了敏知身上。 资金到位还是最大的问题，跟市政府有关负责人吃了几次饭，成效都不显著。双方意愿都很良好，可惜的是始终走不出关键的一步。 那天敏知坐在厂办大厅的一角看电脑上的资料，刚好S厂副厂长秦自强经过，打了个招呼。秦自强还不到四十，已经是S长的二把手，正是年富力强的阶段，为人活络变通，这次就是由他主持同美方的谈判。但他跟S厂所有人一样，对敏知抱着一种敬而远之的态度，连打招呼都透出一股冷淡。 敏知不以为意，微笑起身：“秦厂长。” “在看什么呢这么专注？” “一些资料啊论文什么的。” 秦自强一瞥眼，看到一篇自己也曾经熟读过的关于火电厂锅炉设备的专业论文，吃了一惊。他本来只是客套的随口一问，现在来了兴趣，凑过去看敏知的电脑。她的电脑文件夹里有许多专业资料，其中还包括秦自强本人的文章。他异常诧异：“关小姐你看得懂么？” 敏知摇头：“当然不。不过熟悉一下总没有坏处，谈判的时候知道你们在说什么。” 秦自强看到她还开着一个窗口，标题是关于污染控制的，不由一愣：“你还看郭行安教授的文章？” 敏知并不想去炫耀或者努力给人好印象，所以只是笑笑：“都是我顺着搜索的。很多文章都引用了这位郭教授的研究。” 秦自强点头：“他是Z大的教授，这个方面的绝对权威。一直在华中华南西南等地亲自调查研究。可惜前几年过世了。”说完似乎想起什么似的，对敏知笑笑：“我得走了，先上去交代一下工作。” 他是谈判负责人，自然要跟关敏知保持距离。 正好美方已经来了，敏知略松了口气，迎上前去。 那天新的问题又产生了，火电厂和美方之间始终不能就双方利润分配达成共识。 谈判陷入僵局。谈判桌上一片沉默。美方负责人Daniel敲敲桌子：“既然是周五，那么今天就先到这里吧。下周一继续。”美方纷纷离开，敏知也合上文件夹，和秦自强目光一碰，双方都礼貌性的点点头。 那个周末敏知没有回家看父母，而是一直呆在屋里做cost/benefit analysis。天色渐渐暗了下去，她注视着屏幕，疲倦的揉揉眉心。 她理解秦自强的处境。国家统一电价，一旦电厂提高成本，短期利润当然要减少，政府投资也需要回报率，秦自强并没有太多的余地让步。从某种意义上而言，美方不见得比此项目涉及的其它各方更有远见。所以她重新做了一份更为详尽的长期投资分析，发给了上司梁如笙。 梁如笙刚从上海办公室调到北京，和敏知认识的时间也不算久。不过她也是国外回来工作的，为人开朗大方，做事沉着有效，是个很容易沟通的上司。 看了敏知的报告，梁如笙笑着说：“干得不错，难怪Frank要跟我大力推荐你。你挺有那个，呃，怎么说，赤子之心的。” 敏知被夸得不好意思起来，只是笑。 梁如笙问：“敏知，你很想这个项目能成功，为什么？其实成功不成功，我们都有钱赚。” “大概是觉得我该这么做吧。我看了那些关于污染的研究报告，心里挺不好受的。” “嗯，我明白，你想做点有意义的事儿。” |
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