没有烟总有花(49)_未再

四九

　　“美达”的总部在张北县。

　　蓝宁摩拳擦掌，带着一颗踊跃的心去报了名。

　　这就不是原先居于本城的好差事了，完完全全可以算是她生来第一重挑战。蓝宁说服父母和外公，就这样带着一种充满稚气和志气的茫然，和未知的情绪，上了飞机。

　　她是头一回到达离开父母这么远的地方，头顶蓝天，脚踏黄土，完全是一个陌生的世界。

　　赤城县四面环山，山碧天蓝，一草一木在蓝宁的眼里都生动活泼，新奇至极。她深深吸口气，年轻的心在激奋，于是并不计较简陋的住宿条件。

　　领队的资深销售在招待所门前一客巍巍伫立的古劲苍松之下，培训她们：“这里近山海关，历来兵家相争之地，打进去，就是北京城。”他做一个叉腰指挥姿势，显出指挥官的派头，“现在我们要从北京城打出来。”

　　“利华美洁”的产品，从来包装别致洋气，价平但广告不平，代言人素来都冠以“国际巨星”的名头。大城市里的顾客很受落这一点，商超卖场之中，“利华美洁”的产品所向披靡。蓝宁家中的瓶瓶罐罐也多半是此家所出。她以为这只牌子应该处处可见。

　　但不其然。这里的县城就看不到“利华美洁”的影子。她们的任务就是在县城赶集会上，摆一个小摊，吆喝卖货，再带好简易的销售合同，一家一家走访当地的杂货店铺货。

　　太过原始，连大城市的高档广告都欠奉。

　　资深销售讲：“真的不需要，我们要因地制宜。”

　　蓝宁问：“我们的目标是什么？”

　　资深销售指着小杂货店里的不知品牌的洗发水洗面奶：“争取替换掉它们，今年暑期的初级任务就结束了。”

　　来到当地的头一天，她们一行人就在县城闹市区布了一个展台。这是相当简陋又俗气的展台，背后的简易易拉宝是“利华美洁”最出名的一个代言人的肖像，她演过乡土片，故而处处都有人认得她。易拉宝前放了十几张椅子。

　　然后他们便呼喝号召，有美容师讲解养护头发的知识，凡是坐下来的顾客都可获赠一包试用品，还有促销小姐同顾客亲切交谈。

　　蓝宁问面前的中年女子：“您平时用什么洗发护发？”

　　中年女子讲了一个她没听过的牌子，不过没关系，蓝宁继续微笑讲：“您看我们这个牌子的有洗发护发全套，就像刚才专家讲的，先洗头，再用护发素，这样才好养护头发。如果您嫌麻烦，没关系，我们还有二合一的产品，一次性完成清洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品，把您的地址留给我吧，哦，对了，还有您的生日，到您过生日的时候，我们公司会有赠品送的。”

　　蓝宁为中年女子登记好资料，双手呈上赠品，赠品还配了漂亮的透明手提袋，是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。

　　这么花成本？其实不，他们没花一毛钱广告投放的费用。

　　这样循环往复做了五天，资深销售又培训她们。

　　他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话，用北方口音问：“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗？什么？没有？不行，我媳妇儿点名要买这个，你们进不进？什么？算了，我去别地儿问问。”

　　蓝宁讲：“这是欺诈。”

　　资深销售摇手指头：“这是口头表演营销。”

　　他发给女孩们几张A4纸，全部手写的这座县城里大小杂货店的电话。他还随身带了五只大哥大，女孩们不够分，一个一个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话，被资深销售看到，他觉得她在偷懒，把脸一沉，领着她到了招待所前头唯一的一个电话亭，讲：“这是工作，小同学，你要认真对待。”

　　蓝宁鼓鼓嘴，还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。

　　“喂，我要买‘利华美洁’的洗发水，你们这儿有吗？啊？没有啊！你们太菜了，怎么这个牌子都没有啊？我在北京都用了好几瓶了，回家来怎么就买不到呢！算了算了，我回北京买。”

　　小小的电话亭其实很简陋，仿造北京城里流行的那种蘑菇亭式，蓝宁站在蘑菇之下，觉得有点儿狭小，便抱着电话听筒往外站了站。

　　这里真是好，一眼望出去山峦连绵，望之不尽，县城虽是小小，但是俯仰天地这么大。

　　蓝宁心旷神怡，看到远处高耸山峰陡峭，横看成岭侧成峰，是她见所未见的。她把头歪了一歪，远处方直的山峰真的又变了一种形状。

　　后头有人在说话：“那叫滴水崖，里面有一座朝阳观。”

　　蓝宁回头，在山间的夕阳照耀下，笑得阳光灿烂。

　　她对时维讲：“时老师，共军还在南泥湾开荒，国军已经下乡抢粮了啊！”

　　时维微微笑起来，他笑起来也是矜持的，上翘的嘴角，角度合适，好像这个人把自己藏在某处，不显山不露水。

　　他说：“不怕，存好粮食好过冬，春天来了再上山打老虎。”

　　罗大年就从时维身后走上前来，丈二和尚摸不着头脑，问：“时老师，你们在说什么？”

　　蓝宁手里还抱着电话，可是已经吃吃笑起来。时维走到她跟前，不知怎地就往她的脑门扣了一下。

　　勾起手指，小小一下，芝麻开门，蓝宁的心花如夏花一般绚烂。

　　当时时维告诉蓝宁，滴水崖又名碧落崖，距赤城县城有一百余里。蓝宁仅仅远瞻，就已能感受到那处丹崖碧顶的巍峨险峻。

　　她来这处之前，做过许多功课，立刻便对时维讲一句话：“朝阳道观一石县，滴水孤崖百丈边；余气出关连大漠，长风吹壁立青天。”

　　时维说：“朝阳观面朝正东，在大地还昏暗的时候，可以独得一片朝阳。”

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