幕后新闻(43)_野狐

四十三

　　“来多少人要看推广的效果，取决于我们共同的努力。”夏杰说，“温州十天的推广，我们会组织当地主要的购房俱乐部到展览现场参观，就如同把他们带到了你们的售楼部。我们还将组织专场说明会，由你们自己进行投资说明。他们还可以看你们发布在温州报纸上的专题报道和广告。最后以签约酒会上的意向签约为准。按以往的经验，至少在一百人以上。”

　　“也就是说，如果每人买一百万的房子，也就是一个亿？”

　　“你也太小看他们了。他们买楼是为了投资，一百万在温州就是一套不到一百平方米的房子。为一套房子费这么大劲跑你月城来？”

　　这话听来有理，让人不容置疑，但夏杰明白，一百个人估计有半数是冲着免费旅游来的，虽然有签约意向，但还是要到现场签定购房合同交了房款才算数。这点温州的媒体那位女主任明确告知，最终达成买卖的最多百分之四十。

　　“就算五百万一个吧，五个亿的成交也不算多，这么多楼盘。光我一个盘，按现在的房价，我的存量就在两个亿以上。”

　　这些家伙真不愧是算盘精，好在夏杰对这行熟悉，要不就卡壳了。

　　“如果你们把希望都寄托在温州人身上，指望他们把你们的房子都买下来，那就彻底打错算盘了！大家想想，温州人买楼是为了什么，是为了跑到月城来自住，可能吗？他们是为了投资赚钱。最终的买家是谁？还不是我们月城人和外来人口。请他们来买楼的终极目的是为了刺激和带动本地房地产投资和消费。温州人跑到你那楼盘一下买走几栋楼，本地人还不疯抢？我们要的就是这个效果啊！”

　　对方果然眼睛两眼放光：“是啊，我怎么没想到这一层，这两天风声一起，售楼部里人气明显旺了。”

　　“所以啊，谁的楼盘受温州人青睐，谁就受本地人追捧，谁就卖得好卖得快。”夏杰说。

　　“还有个问题，”这些家伙的问题真不少，“按现在的房价，我们本来就是微利销售，温州人要高达五个点折扣优惠，你们再抽走三个点的提成，我们就是做赔本买卖了。”

　　“呵呵，”夏杰放声大笑，“你们那么精明，就不会把房价抬上去？实话跟大家说，我们这次活动的目的，就是要把月城楼价翻个番。翻个番才多少？不到五千吧？也就是二线城市的水平。这么一来，你们一个个还不是大发横财，那几个点，羊毛都出在羊身上了！不过，你们发达了，别忘了支持早报，广告多投点过来！”

　　“那当然，有钱大家赚，呵呵。”

　　每进来一个，出去时都心甘情愿地签合同去了。虽然一遍遍重复着同样的话，嗓子都有些冒烟了，但效果都不错。夏杰甚至有点崇拜起自己来，自己真应该去做个商人，如果出道早，说不定还成了首富了。不过想想那些点子，总觉得有点坑人的味道，不由得心情黯淡起来。钱真不是个东西，人一旦想钱，什么都做得出来。

　　张总进来叫他下楼吃饭。“上午签了十几个，李总的合同还真起作用。那些家伙一看格兰地产都不说话了，照签不误。”

　　“你说我们是不是有点卑鄙？”夏杰说。

　　张总愣了下，说：“卑鄙？这从何谈起。现在是商业社会，大家都是为了赚钱，我们为什么不赚？”

　　“那你说，我们都在赚谁的钱？老百姓啊。我总感觉有点为虎作伥的味道。”

　　“呵呵，你做不了商人，”张总说，“什么为虎作伥啊，商人都是惟利是图的，你不能用你的道德标准来要求商人，只要他们不破坏市场经济的游戏规则，一切都是合理的。”

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