幕后新闻(42)_野狐

四十二

　　第二十一章演出继续

　　李浩果然派李部长第一时间前来签约。“李总说了，活动费用要是不够，随时和他说，他全力支持。”

　　夏杰笑了：“呵呵，你回去把招商书给他看明白了。你跟他说，生意是生意，朋友归朋友。我可是按游戏规则办事，只有十个最具投资潜力的楼盘。”

　　“那是，”李部长连合同条款都不看，把该签的都签了，“名额有限，名额有限的。”

　　连李浩都掏钱不爽快，别的楼盘就可想而知了。为防一手，夏杰让张总把合同样本摆在显眼的位置，就说钱都到了账。

　　上午八点一过，一大帮人呼啦一下涌进组委会，预约根本失去了效力。张总一看情况不对头，连忙叫个手下把住门口，没预约的一律不能进。

　　在此之前，张总把所有踩楼的资料筛选了一通，筛掉了多半垃圾楼盘，剩下八十多个预约面谈，计划在三天时间里各个击破，尤其对其中的四十多个盘大质优的楼盘进行重点公关。他准备了多个名目来应付这些家伙，你不是只要来买楼，一切好商量吗？我就来个只要你付钱，一切好商量。这些名目有：十大最具投资潜力的楼盘，十大明星楼盘，十大顶级商务写字楼，十大最适宜人居楼盘，十大……反正只要有需要，名目随便安。这些既是给开发商看，也是给温州投资客看，以满足他们不同的投资需求和胃口。对开发商来说，你可以根据自己楼盘的特点和实力来选择。张总设计了多个套餐，比如你是写字楼，当然就不是十大最适宜人居楼盘，但可以是十大最具投资潜力的楼盘，十大明星楼盘，十大顶级商务写字楼；你是商铺，就选择十大最具投资潜力的楼盘，十大明星楼盘好了。只要进十大，就必须参与全程推广，每个活动环节都不能缺席，以保证推广效果，而效果最终体现在温州购房团来月城买走多少房子，买谁的房子。

　　当然，也不是你想进十大就进十大，或者你掏钱就能进十大的。这样岂不是太掉价了？掏钱不是万能的，必须从规模和质量上名副其实；但不掏钱是万万不能的，没钱只能一边待着，让后面的上去。这就是游戏规则。

　　档次不同，掏钱多少就不同。最多最完美的套餐八十万，这个数字不是随口开的，张总把每一项细账开列在后，比如展位费，场租费，招待费，最主要的是广告费和版面费，早报一个整版广告刊例折后价硬邦邦的七万多，这是大家都知道的，温州人来的三天你得让他们关注你吧？温州推广期间，温州当地几个媒体必须全方位广告轰炸，至于消息报道软文还不算在内。细账算下来，少说也要二百万，现在折到八十万，水分都挤干了，全部费用都用于活动本身。所以夏杰和张总决定绝不讨价还价，活动本身都要赔本，就指望卖楼提成了。合同规定，此次温州购房行动，将按成交额提取百分之三的佣金。

　　各楼盘来的人把套房客厅挤了个严实，虽然把住门进不来人，但进来的已经闹哄哄的不成样子了，谈话根本无法进行。这些家伙一个个急着要见温州老板。张总好不容易让他们安静下来，说：“温州人已经回去了，我是他们的全权代表。这次购房是一次有组织的活动，大家都知道，全国所有温州购房活动都是有组织的商业行为，最成功的组织者就是温州的媒体。”张总顿了顿，老成持重的腔调让大家频频点头，“同样，本次月城行也是由温州的媒体和我们早报联合组织的，具体活动内容大家看方案。”

　　张总并没有急着分发活动方案和招商书，而是先给大家看了早报和温州的媒体联合签署的有关文件，然后说：“我很抱歉地告诉大家，根据温州代表的考察结果，凡是没接到我们通知面谈的楼盘均不在这次活动之列，他们认为没有投资价值或不感兴趣，实在抱歉。”

　　骚动一番后，一半的人开始悻悻退场。有几个不罢休，过来缠张总。张总客气地打着哈哈：“下次吧，下次吧，就是勉强参加也没意义啊，人家不买账也没办法。”

　　剩下来的自然满脸荣幸，喜形于色。一是两大媒体实力雄强，活动组织肯定不含糊；二是被选中多少证明自己有被看好的地方。但这些家伙都不是吃干饭的，兴奋过后就开始和招商书及合同条款较劲。几个重要的对象被张总引到里间，由早报主任活动负责人夏杰单独面晤。

　　“你们打算来多少温州人啊？”

虚阁网(Xuges.com)