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十七


   “不!不是危言耸听!”小路严肃地说,“只有立刻改善现状,才能从根本上解决,鉴于上述两个问题。我提议:一、提前实施我们的店铺扩容计划,缓解由于店铺规模小所带来的压力;二、提前实施品牌战略,扩大影响,提高我们的服务质量;三、加大寺庙开光力度,配合扩展计划的顺利实施;四、加强财务力量,增设保安,增强各方面的安全措施……”

   张洋说:“刚才各位领导说出了我的心里话,我们搞财会的,最盼着企业效益好、挣钱多,干起活来也有情绪、有劲。也怕钱多责任大,真的是这样。这段时间整天提心吊胆的,寸步不敢离开财务室。今天路会计去税务局了,留我一个人在财务室,上厕所都没敢去,一直等路姐回来才去的。这段时间,晚上做梦都是抱着钱盒子……”

   “哈哈,哈哈,哈哈哈……”大家都笑了起来。燕儿在厨房门前也在嘿嘿地笑着,见我看她,连忙伸了一下舌头缩进了厨房。

   我看了小欣一眼,从烟盒里抽出支香烟点燃,深深地吸了一口。

   小欣放下手中的笔,环视了一眼在座的各位,神态自若地说道:“我也说几句?”

   我点点头:“轮到你了,说吧!”

   小欣:“先说说我吧,上苍赐予我此次机遇,使我有机会加盟六合,并得到了先生的器重,直接进入了六合企业的管理核心,我很荣幸。刚才听了各位领导对这半个月来经营情况的总结介绍,以及路会计提出的扩容计划,不难分析出我们的店铺经营,已经到了高速成长阶段。既然经营上了台阶,管理就必须上个台阶。按经济管理规律,应是管理确立首要地位作为主体来引导经营,这样就能避免出现出纳连厕所都不敢去的局面,也不会更不应该出现供货渠道不畅的结果。我不知道是不是突发的销售快速增长,或者是否我们对快速增长估计不足。既然到了这个高度,我们的管理就必须上升到一个新的高度。刚才我注意到了,路会计提出的几点建议,得到了各位领导的一致首肯,那就足以证明是及时的。既然出现了供货渠道不畅的问题,我们是否需要考虑行业兼并和垄断经营?如果考虑这个问题尚早,时机还不够成熟,我们是不是先从管理角度制定出引导性方针。大家知道,尤其是我们东北人,人的创造性很差,摹仿跟风能力却很强,速率也是惊人的,知道什么生意好做,就蜂拥式地发展遍地。如果我们抢先一步占得有利位置,走产业经营的道路,包括细致的管理,人性化的服务理念,突出的品牌形象,畅通无阻的供货渠道,以及严格的产品保密制度来配合我们发展,就能抢得市场先机取得主动。我有几个不成熟的想法,我们是不是需要考虑建立经营销售和财务分管制度,把财务直接从总店分离出来,使之形成独立的部门,这是其一;再建立一个独立的产品供应部门,各店铺直接向供应部要货,供应部负责产品的技术改造、供应量等,这对杜绝产品的纰漏,以及产品技术的隐密性和新产品的研发均有益处,责任也比较明确,同时也有利于我们的分店建设和扩展进度……”

   我静静地听着,心里暗暗地惊喜。我选择她,是从她处变不惊的心态以及缜密的逻辑思维方式考虑的。她能够胜任操盘手,她有这个品质和天赋。今天,她又表现出如此惊人的洞察力以及细致的判断力,仅凭刚才大家的汇报和昨日我简单的情况介绍,竟然有如此见地,同我设计的发展思路竟如此吻合,一个仅二十三岁的女孩,从来没有从事过高层管理的经历,竟有着不凡的现代管理才能。身边有这样的人才,何愁不能实现宏伟的目标呢?嘿嘿,她的成长,将是股市的悲哀,是上市公司的悲哀,一个黑色旋风计划的执行核心渐渐……

   小欣继续说道:“第三,我们是不是考虑对工艺品生产基地实施投资兼并战略,或者接管,使我们的销售成本可以降低,同时对我们供货路线的畅通,以及新产品的研发,技术的保密等均有益处。并可以直接抵制其他企业参与到这个行业中来,从而达到产业垄断的目的。即使做不到垄断,也能达到最大化的市场占有份额,对我们的利润稳步增长,将会起到促进和保障的作用……我就说到这儿了,想法或许不太成熟,供先生及各位领导参考。”

   小路第一个鼓起了掌,瞬间掌声一片了。燕儿站在厨房门前偷听小欣的发言半天了,这时也用力地鼓掌,见大家都回头望她,忙缩回了厨房。

   我说:“你们都说说吧!”

   老五说:“辛小姐说得很好,分析的也很有道理,我支持!只是实施起来谈何容易,想做到垄断经营不太可能,我们的产品技术保密难度也很大。至于供应部的组建嘛,这个提法很好,点子也新,我完全同意。”

   我静静地听着。老五的思维观点和小欣是没法比的,差距太大了,老注意面上的东西,根本看不到问题的实质。唉,真是一堆烂泥……

   小毕说道:“辛小姐的几点建议非常好。这几个问题我也想过,只是没这么具体,财务独立有利于完善我们的管理模式,我认为完全可以实施,并且也很有必要。组建供应部这个想法好,指出了我们目前的管理痼疾,同时也有利于我们店铺的经营思路集中到扩大销售上。对营业收入的稳步增长,将起到促进的作用。至于投资工艺品厂嘛!是个大战略也是发展方向,我没意见。”

   (毕建钢,二十八岁,哈尔滨军工大学经营管理专业,实用主义者,性格稳健,作风硬朗。上个月开分店,聘为分店经理,渐渐展露出领导才能。)

   小路放下笔:“辛欣小姐的三点意见,以及对我们六合目前存在的问题剖析得都很准确。正如毕经理所说的,是指出了我们现存的管理痼疾,尤其是前两点意见,我认为势在必行。目前,我们确实到了整改现有管理模式的时候了,把财务独立出来,能够对每个店铺的销售收入情况及时汇总掌握,对优化管理结构,对各店铺的销售优势论证,都具有深远意义。并可以杜绝库房到店铺经营的洒漏,真正地体现了财务监督经营、指导经营的作用。组建独立的供应部门应是早晚的事,既然我们决定了提前扩容计划,就必然要组建独立的供应部。这也是顺应了我们即将注册公司的章程,逐步完善组织建设也是我们的发展方向,我完全同意。至于第三个建议,发展思路完全正确,和我们产业化经营的路子是合拍的,是我们的发展方向。不过,我们目前的力量不足,我的意见是先放一放,等我们完成了由店铺经营跨越到企业经营之后,再考虑实施兼并战略。”
   我静静地听着,记得当初招聘的时候,老五把小路的材料交到我手上,一篇合理避税的文章引起了我的注意……

   (路梦琴,三十岁,毕业于东北财经大学,硕士学位。她给我的印象是,精明强干、沉着内向、喜怒不形于色、头脑冷静、且话语少。自从跟着我创业近半年来,很少见她开过玩笑,也没见她穿过时装,举止行为很端庄。)

   待大家都表示了支持的意见,我说道:“既然是大势所趋,那就决定了!立即设立独立的财务部、供应部。财务部的经理由路梦琴担任,人员构成嘛,小路,你斟酌一下,需要加强力量就去人才市场招聘。”

   小路微微地点点头。

   我接着说道:“老五,由你出任供应部的经理吧。这块业务你熟悉,至于办公地可以租一间带库房的,你斟酌着办吧,再给你们部门配一辆车。只是这样一来,总店的经理位置就有了空缺,你们看看谁来接替比较合适?”


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