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十六 |
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小路对张洋说道:“几天没见,燕儿变了个人似的,这普通话说的简直是没治了,倍儿准!你瞧这神态举止,若换个地儿还真不敢认了呢!” 张洋笑着说:“那当然喽,这叫士别三日刮目相看,‘女别三日仙女下凡’,呵呵。” 我笑着说:“呵呵,张洋的词儿可是三日不见又有长进喽。” 张洋有点不好意思:“如果我真的有些长进,也应归功于先生领导得好,呵呵。” 老五哈哈地笑道:“嗯!哈哈,进步了,是进步了,这拍马屁的功夫是长进了不少。” 张洋气得满脸通红,小路连忙打圆场,拉着张洋说着话儿。 这个杨宴林啊,这张嘴是一点把门儿都没有,说话也不分个地点场合,胡说八道的一天,什么也不考虑张嘴就来。我心里想着。 门铃响了,燕儿跑去打开门说道:“毕经理好,快请进!”说着给小毕拿了双拖鞋换上。 小毕走过来说道:“先生!我来晚了,刚才店里来一位大客户,耽搁了一会儿。” 我笑着说:“不晚,会没开始呢,大家聚一起聊聊天。” 小欣从卫生间走出来,微笑着望着大家。我给大家逐个介绍一遍,说道:“人齐了,咱们开会吧。” 大家围着餐桌坐下了,我从书房取来会议记录说道:“开始吧!杨经理(老五)你先说吧!” 老五:“这半个月来,总店的生意格外好,市场完全打开了。销售量每天都在增长,人手略显得紧张了些。这两天,由于鑫诚厂设备出了故障,导致货源供应不足,致使很多客户不能按时取到货,送到寺庙开光的产品和销售速率失去了均衡,也影响了销售的供应。今天,我们总店就有十一位期单客户没拿到货。今日上午,根据头儿的指示,增加了长城工艺品厂的订单,最迟后天,就能解决供应不足的问题。除供应的局部问题,我们总店可以说经营上了轨道,销售上了层面,一派繁荣景象。我就说这么多了。” “我接着说吧!我们甘井子分店从试营业到今天二十三天了。二十三天来,得到了先生和杨经理的大力支持,各方面的工作均呈良性发展,我这里有一组数字可以说明。”小毕打开本子继续说道,“开业第一周我们的销售额是八万七千六百七十二元,第二周猛增到十五万四千二百一十元,上一周我们卖了四十九万两千二百一十二元,这一周情况会更好。今天,由于货源问题影响了销售,直接销售额是四万一千二百元,期单定货额为五万六千七百二十元,这是截止到我过来时统计的,到下班时还会增加一些。这段时间,我们店里的营销、收银、出纳、保管等全体员工,工作热情非常高涨,一致建议延长营业时间。所以,我们从昨天开始,延长了两个小时的营业时间,这也是应广大客户的要求,便于服务那些朝九晚五的消费群体。目前暴露出并亟待解决的问题有两个:一是财务问题,现在每天的现金流量很大,并渐趋增长,出纳和收银紧张是一方面,更重要的是安全问题;二是货源问题,随着销售量的不断增长,库存的逐渐减少,我提过两次供货预警,本应早做准备扩大进货渠道,或许杨经理那边工作太忙,我又没帮上忙,造成了今天这个局面。首先我代表我们甘井子分店向先生做检讨,我们是有责任的。也正是因为这两个亟待解决的问题,所以我提出了提前召开汇报会的建议,我汇报完了。” 我暗暗心惊:看来供应问题几天前小毕就向老五提出了,完全有时间解决却没解决。小毕看这样下去不行才提出提前开汇报会的,是顾虑我和老五的特殊关系不好单独向我汇报,恐有打小报告之嫌,小毕啊小毕…… 小路:“该我了。这半个月来,总店和分店的销售业绩喜人,刚才两位经理说了,我就不重复了。财会这一块儿,这半个月截止到昨天,我统计了一下。共销售现金一百六十二万六千七百二十元,销售成本五十四万两千零四十元,销售利润一百零八万四千六百八十元。正如毕经理所汇报的那样,我们的销售业绩是惊人的,从总店来看,我们每天的销售额突破了十万元。在喜悦的同时,我们应有忧患意识,由于我们的店面规模较小,快速的销售增长会影响到我们的服务质量,如果不立即改变或者缓解目前的增长速度,势必要影响到我们的品牌形象,这对我们六合未来的发展很不利,这是第一个问题……” 小欣静静地听着、记录着,心里暗暗惊骇:这是经营什么产品的店铺啊?竟有如此惊人的业绩。先生昨天轻描淡写地介绍了投资店铺的情况,我并没感觉什么,只是对投资证券感兴趣,听先生说资金来源是靠店铺造血,当时我还心生疑虑不以为然呢。现在看来,这造血机能太强大了。路会计的财务汇报更是可怕,仅半个月就创造了一百多万的利润,仅仅是两个店铺,先生说过,到今年年末要投资五到六个店铺,那么这造血的能力岂不到了可怕的程度?这哪里是新东方酒店所能望其项背的?先生说得对,来到后就会肯定他的选择,如此说来,来这之前真是在虚度年华、浪费生命…… 小路接着说道:“我要说的第二个问题,也是刚才毕经理说的财务问题。由于现金流量很大,出纳和收银的负担过重,给财务管理造成了很多不稳定因素,仅靠我们财务室加强管理是不够的,须尽快加强财务力量,否则易出大问题……” 老五忽然打断了小路,阴阳怪气地说道:“嘿嘿,危言耸听了吧?” 其实,小路跟先生提出提前召开汇报会时,老五就憋了一肚子气。以往的会议通知都是老五下达的,这次却是小路通知他的,他感觉小路是在绕着锅台上炕,如换成别人,老五早就骂开大街了。对小路,老五自一开始就心生畏惧,不是因为先生很器重她,是老五很少看见她笑,和人说话从来都是有一说一有二说二,多一句话你也甭想听到,一脸严肃认真的面孔。老五是个性格外向的人,哪能受得了长时间的严肃面孔呢?久而久之,老五对小路多少有了些畏惧。刚才小毕汇报时尽管言语婉转,并且在开头时还给老五戴了个“支持”的高帽,但老五听来还是刺耳,憋得肚皮都快炸了,头儿在身边又不敢发作,只得耐着性子听着。见小路提出的财务问题和自己无关了,就趁机发作了一把。 |
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