荆棘舞(39)_紫百合

三十九

　　就在这时候，叶小荼桌上的白色座机猛地响了起来，她迅速接起电话，熟练地回答说："您好，英国UP公司销售部！"

　　话筒中传来一个略微有点耳熟的女声："请问您是英国UP公司销售部的叶小姐吗？"这个声音叶小荼并不陌生，这是上海亨利集团陈换之的秘书打来的电话。她的话语非常甜美悦耳，让人能立刻想象出她在电话另一端职业化而礼貌的笑容，只要听过一遍就会留下难忘的印象。

　　叶小荼辨识出了她的声音，她紧握着话筒，清晰地回答说："您好，我就是叶小荼！"

　　秘书小姐言辞简练而不失亲切地说："我姓高，是上海亨利百货集团公司陈总的助理，我受陈总委托通知您，明天下午两点到我们集团公司总部来，最好能够准备一场关于你们的产品的PPT演示，我们的项目相关负责人需要看一看你们的产品功能怎样。"

　　命运的转机，往往总是在不经意之间悄然来临。

　　高秘书的电话驱散了一直笼罩在叶小荼头顶的愁绪，她仿佛在乌云密布的雨天看到了一线天际透出的阳光，她深深呼吸了一口气，看来她的运气并不坏，陈换之竟然看到了她所写的那封电子邮件，还大方地给予了英国UP公司一次现场展示产品的机会。这是一个多么难得的机会！假如她当时听从了史迪文的劝告，彻底放弃了尝试的念头，只怕连这一次机会都没有。无论如何，她都要倾尽全力来准备这场PPT演示，争取明天能够在上海亨利集团的决策者们面前树立一个良好的形象，并且乘机寻找理由来说服他们。

　　叶小荼按捺着激动的心情，向高秘书表示，她次日两点一定会准时参加PPT演示。

　　高秘书说："很好，明天我会在公司一楼大厅等候你们，请务必准时前来。"

　　当天夜晚，叶小荼在满心的期待与紧张中度过了春节之后的又一个不眠之夜。

　　虽然凭借一封陌生邮件幸运地敲开了上海亨利集团的大门，并不意味着将来的一切会有多么顺利，毕竟美国DOOM公司是一个极强的竞争对手，无论从产品性能、售后服务、价格等等方面都并不比英国UP公司差，两家公司的实力其实相差并不太远，要设法彻底打消上海亨利集团高层决策者与美国DOOM公司的合作意向，只靠一点运气是远远不够的。

　　销售是一场战争，抢单更像一场艰苦卓绝的反击战，在业已失去先机的情况下，面对着强大的对手美国DOOM公司，叶小荼不得不绞尽脑汁设法应对，她隐约感觉到后面的谈判将会更加艰难，她对这个项目了解越深入，就越能感觉到从事销售工作与她当初所想象的并不相同。

　　狭路相逢，勇者胜。

　　明天的PPT展示将是一场短兵相接的硬仗，如果这一次PPT展示不成功，上海亨利集团绝不会让他们尝试第二次。好在英国UP公司营销部门的头儿们并没有任何人给予她任何压力，史迪文根本没有对这笔"死单"寄予太多希望，她只是一匹半路突然杀出的黑马，连英国UP公司自己都没有想到的事情，想必更在美国DOOM公司销售人员的意料之外。那么在目前的情况下，她需要做的就是让英国UP公司的软件产品表现得优秀一点、更优秀一点，以期获得一点点的反击机会。

　　Chapter 4

　　第二天上班时，叶小荼所做的第一件事情就是向史迪文汇报工作。

　　史迪文的办公地点相对独立一些，是位于办公室西侧的一个小隔断，他因为住得离公司比较近，通常都是销售部第一个抵达公司的人，他发现叶小荼先他来到公司，主动和她打招呼。

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