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三十九


  就在这时候,叶小荼桌上的白色座机猛地响了起来,她迅速接起电话,熟练地回答说:"您好,英国UP公司销售部!"

  话筒中传来一个略微有点耳熟的女声:"请问您是英国UP公司销售部的叶小姐吗?"这个声音叶小荼并不陌生,这是上海亨利集团陈换之的秘书打来的电话。她的话语非常甜美悦耳,让人能立刻想象出她在电话另一端职业化而礼貌的笑容,只要听过一遍就会留下难忘的印象。

  叶小荼辨识出了她的声音,她紧握着话筒,清晰地回答说:"您好,我就是叶小荼!"

  秘书小姐言辞简练而不失亲切地说:"我姓高,是上海亨利百货集团公司陈总的助理,我受陈总委托通知您,明天下午两点到我们集团公司总部来,最好能够准备一场关于你们的产品的PPT演示,我们的项目相关负责人需要看一看你们的产品功能怎样。"

  命运的转机,往往总是在不经意之间悄然来临。

  高秘书的电话驱散了一直笼罩在叶小荼头顶的愁绪,她仿佛在乌云密布的雨天看到了一线天际透出的阳光,她深深呼吸了一口气,看来她的运气并不坏,陈换之竟然看到了她所写的那封电子邮件,还大方地给予了英国UP公司一次现场展示产品的机会。这是一个多么难得的机会!假如她当时听从了史迪文的劝告,彻底放弃了尝试的念头,只怕连这一次机会都没有。无论如何,她都要倾尽全力来准备这场PPT演示,争取明天能够在上海亨利集团的决策者们面前树立一个良好的形象,并且乘机寻找理由来说服他们。

  叶小荼按捺着激动的心情,向高秘书表示,她次日两点一定会准时参加PPT演示。

  高秘书说:"很好,明天我会在公司一楼大厅等候你们,请务必准时前来。"

  当天夜晚,叶小荼在满心的期待与紧张中度过了春节之后的又一个不眠之夜。

  虽然凭借一封陌生邮件幸运地敲开了上海亨利集团的大门,并不意味着将来的一切会有多么顺利,毕竟美国DOOM公司是一个极强的竞争对手,无论从产品性能、售后服务、价格等等方面都并不比英国UP公司差,两家公司的实力其实相差并不太远,要设法彻底打消上海亨利集团高层决策者与美国DOOM公司的合作意向,只靠一点运气是远远不够的。

  销售是一场战争,抢单更像一场艰苦卓绝的反击战,在业已失去先机的情况下,面对着强大的对手美国DOOM公司,叶小荼不得不绞尽脑汁设法应对,她隐约感觉到后面的谈判将会更加艰难,她对这个项目了解越深入,就越能感觉到从事销售工作与她当初所想象的并不相同。

  狭路相逢,勇者胜。

  明天的PPT展示将是一场短兵相接的硬仗,如果这一次PPT展示不成功,上海亨利集团绝不会让他们尝试第二次。好在英国UP公司营销部门的头儿们并没有任何人给予她任何压力,史迪文根本没有对这笔"死单"寄予太多希望,她只是一匹半路突然杀出的黑马,连英国UP公司自己都没有想到的事情,想必更在美国DOOM公司销售人员的意料之外。那么在目前的情况下,她需要做的就是让英国UP公司的软件产品表现得优秀一点、更优秀一点,以期获得一点点的反击机会。

  Chapter 4

  第二天上班时,叶小荼所做的第一件事情就是向史迪文汇报工作。

  史迪文的办公地点相对独立一些,是位于办公室西侧的一个小隔断,他因为住得离公司比较近,通常都是销售部第一个抵达公司的人,他发现叶小荼先他来到公司,主动和她打招呼。


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