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三十六


  如同暗夜中升腾起一颗明星,叶小荼忽然想起了江尚给她的那张纸条上还写着陈换之的电子邮箱。

  在各种沟通渠道都几近断绝的情况下,只剩下电子邮件这惟一的一条沟通渠道了。但是,电子邮件在中国并不是一种最优先的沟通方式。有一批民营企业的管理人员是从来不看邮件的,他们名片上的邮箱其实只是摆设,给他们发的邮件向来都如同石沉大海,决不会有任何回复。

  叶小荼左思右想,觉得除此之外实在没有好的办法,只能利用这种方法来赌一赌运气。她花费了一个小时,给陈换之写了一封邮件,希望他能够看到,她的电子邮件主题是"英国UP公司致亨利集团陈总",内容大致如下:

  "尊敬的陈总:首先对占用您宝贵的工作时间表示歉意,但是,我非常诚挚地希望您能够抽出一点时间(至多一个小时)给我一个面谈的机会,相信这样的会面会给您增加成功选择一个好项目的几率,您会得到许多或许比之前更好的建议。据我冒昧揣测,贵公司对这个ERP项目一定相当重视,假如贵公司已经因此投入了大量的人力、物力进行项目的准备和市场调研,一定不会吝惜再多花上一个小时的时间,让英国UP公司的工作人员为您做一次面对面的交流和产品演示、以期为最终成功选择提供更多的参考数据吧?我所供职的英国UP公司,与贵公司之前所合作的美国DOOM公司都是国内外最知名的软件供应商,只有通过对比和竞争,您才能找到更好的解决方案,获得最优惠的价格,将项目的风险减至最低。在您做出最后的决定之前,我们希望您能给英国UP公司一个公平竞争的机会!顺祝商安。"

  叶小荼发出邮件之后,一直耐心等待着来自亨利集团的消息,三天很快就过去了,她的等待依然没有任何结果,她既没有收到对方的回复邮件,上海亨利集团也没有人给她打电话。

  史迪文对这笔订单的态度一如既往地漠然,即使在每天召开销售会议、挨个询问每个销售代表进展情况的时候,他也从不主动问起上海亨利集团的订单,他觉得这笔订单根本没有希望,所以不愿浪费太多精力来关注。不但如此,他还交给了叶小荼许多新的工作任务,例如协助朱丽叶做老客户回访、整理鹰组的数据库等等。

  销售部每一个人都有自己的月度工作计划和目标客户,完不成任务的人就会面临末位淘汰的残酷现实,朱丽叶非常在意自己的业绩,见史迪文发话,也就毫不客气地将一些打杂跑腿、不能创造直接效益的事情交给叶小荼去做。这些杂事占用了叶小荼许多时间,好在她够勤快,办事效率也比较高,朱丽叶交代的事情她基本上都能办好,从不借故推三阻四,朱丽叶没什么可挑剔的,对她的态度反而好了许多。

  叶小荼很清楚,要想在英国UP公司内站稳脚跟成为一个成功的销售人员,仅靠满腔热忱和运气更是远远不够的,从强大的竞争对手美国DOOM公司手中抢单,对一个新手而言当然难如登天。难度归难度,她并不是一个惧怕困难的人,即使从她的直属上司史迪文那里得不到太多支持,她也没有对这笔订单失去希望,一边继续耐心等待陈换之的回复邮件,一边收集关于上海亨利集团的详细资料。

  夜幕降临,虽然已过下班时间,英国UP公司的办公室依然灯火通明,还有人员留在公司加班。

  叶小荼好不容易才将朱丽叶交给她的一大堆客户数据资料录入完毕,她习惯性地伸了个懒腰,突然觉得有些口渴,于是走近饮水机倒了一大杯水,因为饮水显示灯亮着红色,她站立在一旁等待水开的时候,目光顺便在办公室内扫视了一圈,发现情形与往常略有不同。

  销售部和技术支持部人员都已离开,连公认的"加班模范"市场部经理Mary等人都下班了,惟有行政人事部的沈若琳和张墨还在加班,在他们二人公共的办公室内,沈若琳熟练地敲打着键盘,张墨则飞快地清理着一大沓表格,眉目之间隐隐有些不耐烦的神色,在恒温的办公室内,他只穿着一件衬衣,额头上还看得见汗珠,两人都是一副热火朝天、废寝忘食的忙碌景象。


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