荆棘舞(8)_紫百合

八

　　外滩风和日丽，东珠大厦写字楼里长年累月亮着灯光。

　　英国UP公司中国区营销总监江尚坐在上海办事处恒温二十四摄氏度的办公室里，用流利的英文与中国区总经理麦克道尔通话。

　　英国UP是一家国际知名软件公司，早已跻身世界五百强企业之一，主要从事ERP软件研发和销售，业务范围涉及欧洲、亚洲和非洲的大部分地区，管理机构设在北京和上海，在中国各大城市都设有办事处，公司实力相当雄厚。虽然他们在应用软件方面却有其独到之处，但是整体实力在行业内却远远不及另外一家来自美国的DOOM软件公司。其中，研发与销售一直是令英国总裁最为头疼的两大难题，麦克道尔非常清楚目前解决销售英国UP公司在中国的市场难题的根本核心在于技术含量，只有先解决研发问题，才能从根本上解决销售问题。自从麦克道尔出任中国区总经理以来，他对英国UP公司原有的组织架构作过一些更改，单独在北京成立了技术研发中心，研发总监Frank率领研发团队在北京办公，将营销中心与其他支持部门设在上海。

　　麦克道尔此时正在美国芝加哥参加一个投资项目的决议，他在电话另一端的回答是愉悦而带着期许的："Johnson，我们所研发的这个ERP系统管理软件技术项目，不但在中国，甚至在整个亚洲目前都处于领先水平，Frank的团队解决了技术难题，下一步就看你的了！"

　　"是，我们会尽力做好。"江尚恭谨地回答着电话："只要这项技术能够顺利发布，我相信做好中国市场不是问题。只要我们将这项先进的系统管理软件技术广泛应用，甚至有可能借此机会在中国区超越他们。"

　　这个全新的ERP软件技术项目集中了英国UP公司研发部门全体人员整整一年的心血，但是新技术研发成功只是成功的一半，另一半需要人发挥主观能动性来创造的商业价值，麦克道尔对新技术产品的市场份额期望值相当高，他希望能够借此机会在中国区开创一份新的局面，将那两位来自美国的竞争对手远远地甩在身后。压力与挑战并存，这是英国UP公司给予他的一次大好机会，也是英国UP公司在中国区对两名竞争对手所作的全力一击。

　　麦克道尔很清晰地补充说："Johnson，公司伦敦总部刚刚发生了一些人事变动，希望这些不会影响到员工的士气。我会告诉所有支持部门，在我没有回到上海的时间段里，让他们全力配合你的工作，尤其是技术支持部。假如这次你能够顺利完成公司新技术产品的上市推广计划，我会向总部申请给你更合适的职位。"

　　江尚是一个有十年外资IT公司营销经验的营销管理者，他从不畏惧挑战。麦克道尔的最后一句话对他而言不啻是一剂强心针，更给了他无限的信心和希望。虽然麦克道尔是英国UP公司的中国区总负责人，但是他大部分时间都呆在英国，麦克道尔的意思十分清楚，在新技术上市推广销售阶段，他希望上海能有一个人对他直接负责。江尚已经是英国UP公司的中国区营销总监，就目前的状况而言，江尚的职位几乎等同于英国UP公司中国区的总经理，他将来可能获得的"更合适的职位"其实并没有太多悬念。

　　江尚与麦克道尔讲完外线电话，透过半落地的透明大玻璃窗看向对面的万国建筑群，只见景物依然，黄浦江面上泛起一阵阵的微澜，一切显得那么舒适而随意。

　　他伸手拿起桌上的内线电话，按下市场部经理Mary的号码"6001"，对着话筒清晰地转述了一遍麦克道尔的话，然后说："总部同意全力支持我们，请部按我们的原定计划举行新闻发布会。"

　　英国UP公司上海办事处下辖市场部、销售部、技术支持部和行政人事部，其中市场部、销售部隶属于营销中心，汇报对象就是营销总监江尚；技术支持部隶属于北京研发中心，汇报对象是研发总监Frank；行政人事部则直接归属总经理管辖，汇报对象是麦克道尔本人。

　　市场部经理Mary是江尚的直接下属，年近三十而未婚，姿色中庸，办事风格极其干练踏实。在江尚心目中，Mary是一个相当不错的团队合作伙伴，她不但有着超级敏锐的市场嗅觉，同时也有着最缜密的执行思路。

　　她"哦"了一声，简短而干练地问："麦克先生目前有没有指导性意见？或者销售部直接给我们具体意见？"

　　江尚说："总裁对这个项目非常有信心，你们需要加快速度联络各方媒体，最好能够在春节放假之前举办一个正式的技术新闻发布会。据我所知，美国DOOM公司有一款类似的软件已经在一个月前进入中国市场了。"

　　Mary很快地回答了："我明白，我们会尽快将推广方案做出来，然后请销售部一起参与细节方面的讨论。"

　　"我们的时间很有限，最迟本周内，可以拿出初步方案吗？"

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