精变(40)_泊尔

四〇

　　“好的。”江雁落应道，没有再继续刚刚的话题。“那么就先散会吧。”Phiona说。

　　等江雁落和AMY，赵芳一起走出小会议室，Phiona小声对身边的董静抱怨道：“这个江雁落特别喜欢出头，就显她能了！”董静听着，没有插话。

　　下午赵芳把刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价交给江雁落做ROI分析时，偷偷对江雁落说：“Phiona早上当场报两个手册的印刷报价时多神气呀！可你知道吗？我今天问过供应商，她说的价格和实际报价差距很大的！而且那本小手册的纸张也不是65G的而是80G的。你说，Phiona是为了在Nancy面前表现而随口瞎说呢？还是有其他的原因？她的胆子可是够大的！”江雁落听了赵芳的话也是一愣。这时刚好董静走过来，赵芳没有再继续原来的话题，放亮声音对江雁落说：“如果有什么地方不清楚，你再问我。”

　　“好的，谢谢。”江雁落回道。

　　转天早上，江雁落想着到了公司可以马上找Phiona一起过一遍自己做的ROI分析，如果有什么地方需要调整时间上也可以更充裕些。可到了公司，江雁落发现Phiona还没有到，一直等到九点二十分Phiona才左手拿一个小包，右手拎一个旅行袋溜进了办公区。在Nancy出差后的第一天，Phiona就开始迟到了！

　　晚上七点钟，江雁落在Phiona的要求下反复修改了活动方案和ROI分析后，再次走进Phiona的小隔间里。“等一下。”Phiona制止了还想向前走的江雁落，示意她在桌子边上站住。Phiona快速点击鼠标关掉了自己正在浏览的两个女性时尚网站后，才抬起头问江雁落：“有事吗？”

　　“你要我做的修改已经做好了，想请你再看一下。文件已经放在共用文件夹里了。”

　　“好的。你等一下。”Phiona没有请江雁落坐，江雁落只得站在旁边等。十多分钟后，Phiona眼睛没有离开屏幕，开口道：“基本可以了。不过，麻烦你按前面说过的那个最低和最高比例的客户转化率分别再算一便。这样我们就有高、中、低三个回报的分析了。”

　　“好的。”虽然两个小时前Phiona还坚持说只需要按平均转化率计算就可以了，没必要搞三个版本；而现在忽然改变了主意，让江雁落有点儿摸不着头脑，但她没有抱怨还是接受了修改。

　　Phiona跟着江雁落出了小隔间，走到也在加班的董静身边问：“董静，饿不饿？先出去吃饭呀？回来再做。”

　　“好。”董静回答，起身拿了包，问江雁落：“要不要带什么给你？”

　　“不用了，谢谢。”江雁落抬起头，笑着对董静道谢。“小江，你做好后直接发到我邮箱里，不要放到共用文件夹里。我吃完饭回办公室再检查一便。”Phiona临出门时对江雁落说。“好。知道了。”江雁落应道。

　　江雁落做好工作离开办公室时已经是晚上八点半钟了，Phiona吃过饭后并没有回公司，而是直接回到家里。打开电视一直看到晚上12点半。然后上网进入电子邮箱把江雁落发的文件下载下来。从头到尾读了一遍后很满意。把文件首页和页眉上的“安洁TEAM（团队）”再次改成“Phiona Shaw”后，于凌晨一点发给了Nancy。

　　第二十五章扮猪吃老虎（势强者未必赢，势弱者未必输）

　　周五早晨，江雁落走下班车，出乎意料地发现Phiona的红色标治已经泊在停车场里。江雁落下意识地向Nancy的停车位看过去。如她所料，Nancy的丰田果然停在那里。在Nancy出差期间，天天迟到的Phiona终于恢复了早到的“习惯”。

　　江雁落沿着楼梯爬到三楼，刚转过楼梯口就看到Nancy和Phiona从前面的电梯里并肩走出来。因为时间还早，楼道里静悄悄的，没有其他人。走在两人身后的江雁落正想出声打招呼，Nancy忽然开了口：“你周二发给我的活动方案我看了，方案很好。不过，以后工作还是要注意劳逸结合，不能总工作到凌晨。时间久了，身体出了问题，会更耽误工作。”

　　“没关系，我一直是这样工作的，都习惯了。”Phiona说着，竟然抬起一只手臂搂住了Nancy的肩膀。走在两个人身后的江雁落听了她们的谈话，又看到Phiona做出的亲密举动后，一时不知道还该不该打这个招呼。她站住，想了一下后，转身进了开着门的洗手间。

　　在Nancy的协调下，柔纺品牌经理同意与安洁联合做刮刮卡推广活动。但奥白品牌经理Sandy却拒绝合作。与Phiona一同坐在Nancy的办公室里，Sandy开口道：“奥白的知名度高，与安洁联合做推广，万一出现什么问题，即使是操作上的问题，也会对奥白造成不好的口碑效应。”听了Sandy的话，Phiona很不高兴。心里想：牛什么？！奥白销得好，也不是你一个人做出来的咯，那是十年的积累！虽然心里不服气，但嘴上还是要找Sandy爱听的说：“这个活动也能推动奥白的销售嘛，而且费用主要由我们承担，走我们的BUDGET（预算）。”

　　Sandy听完Phiona的话，在心里冷哼了一声，想：你当我是傻瓜呀，想花点儿小钱把奥白的消费者转化为安洁的消费者。如果做好了，功劳都是你Phiona的；万一出了问题，你又不承担奥白这边的责任了！想到这里，Sandy看都不看Phiona回敬道：“为了占这点儿预算的小便宜，就用奥白冒险不值得吧！我是奥白的品牌经理，要对奥白负责的喽！”听Sandy这么说，Phiona心里气不打一处来。她感觉自己就像是用热脸去贴一个冷屁股。她转脸看向Nancy，希望从Nancy这里获得支持。“Sandy的顾虑也可以理解。这样好了，Phiona你先与柔纺合作，我们看一下效果。如果效果好，再考虑把奥白和其他相关品牌也邀请进来。”Nancy最后的决定让Phiona很失望。她本来指望Nancy会以总监的身份命令Sandy介入活动。看来，自己原以为有了Nancy做靠山，就可以在曼可顿市场部畅行无阻的想法并不实际！哼，走着瞧，我就不相信你Sandy有一天求不到我？！Phiona在心里发狠。

　　在安洁刮刮卡活动的整个准备过程中，还有一个最让Phiona头痛的环节就是在终端获得零售商的支持。因为活动是在大型连锁超市内开展的，没有他们的支持，活动根本无法实施。“小江，负责乐买的大客户经理给你回复了吗？”部门例会一开始，Phiona马上问江雁落。“我已经打电话问过乐买的大客户助理经理Tim了。他说我们和乐买今年的合同已经签下来。因为安洁的毛利不高，销售量也一直上不去，所以乐买不太配合，还提出不少条件。目前仍在讨论。”江雁落把Tim的原话转告给Phiona。“真是的，销售部做什么都这么推三阻四的。我看都是找借口罢了！”Phiona没想到自己在进入曼可顿后做的第一个推广活动就遇到了这么多的麻烦，很着急，忍不住当着其他人的面开始抱怨。“活动就要开始了。卖场这边还没定下来！搞什么搞！”

　　“或者，我请Tim帮忙安排一个会议，我们一起参加，看看问题究竟出在哪里？有什么办法可以解决。”本来和卖场的谈判都是由大客户经理负责的，包括卖场内促销活动的协调，但眼看着活动计划开始的时间越来越近，可卖场还没接受，江雁落也有些着急，于是建议道。“好！我倒要看看和卖场谈判能有多难！”Phiona一边说，一边想：每次奥白搞活动，大客户经理们都屁颠儿屁颠儿地跑前跑后帮助安排，而安洁筹划一次活动，他们却不肯买帐，都是些势力眼！

　　与乐买的会议本来已经确定在周二上午十点钟。可江雁落才把时间告诉Phiona，Tim就打来了电话：“雁落，不好意思。刚刚乐买那边打电话过来，说时间要改到下午三点，因为他们老板临时上午要开个会。你看下午三点钟你们有时间吗？”江雁落看了一眼自己的日程表说：“我没问题，不过得问一下Phiona。我问好，再打给你。”

　　“好的。我等你电话。”江雁落放下电话，起身走到Phiona的小隔间门口，“Phiona，打扰一下。”听见江雁落叫自己，Phiona从电脑屏幕上移开目光，看向江雁落。“Tim打电话过来，说乐买那边临时发生了变化，想把时间改到周二下午三点钟，不知道你方便吧？”听了江雁落的话，Phiona非常不高兴，她一边打开日程表，一边抱怨：“搞什么搞，连个时间都安排不好！”看了一眼日程表后语气不快地说：“可以。就三点吧。”

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