精变(21)_泊尔

二一

　　江雁落踱步到女孩的身边，低头发现她正在输入电脑的一叠单子是到货单。江雁落上大学时，读的是管理信息系统专业，看着女孩输入单据，就禁不住想：看来赵总他们是在用电脑系统管理进销存的，数据输入系统后还可以进行销售数据的分析，这明显会比早上见过的另外两家经销商的记帐本容易方便多了。于是，江雁落问身边的女孩：“请问，这个系统都可以做哪些分析呢？”女孩抬起头，疑惑地看着江雁落问：“什么系统？”

　　“你不是正在用一个进销存的管理系统录入数据吗？”看到女孩脸上的疑问，江雁落觉得有点奇怪。“我没有用什么系统，只是把这些数据输入EXCEL表格呀。”女孩一边说，一边侧过身，好让江雁落看到自己正在做的EXCEL表。“你们只是把进货和出货记录下来，不做销售和利润分析吗？”江雁落在电脑上看到EXCEL表后有点失望。“有时候赵总会让我帮他用EXCEL表拉些数，不过没你说的这么系统、复杂。”女孩回答。“哦，谢谢。”江雁落道了谢，就不再打扰女孩的工作，走向仍在一边交谈的Eric和赵总。

　　又忙了一会儿，晚饭时间到了，赵总盛情地邀请Eric和江雁落一起晚餐。餐桌上，江雁落认真听取了赵总关于推广活动的建议后，再次忍不住提出了关于数据记录和分析的问题。“是呀，我一直有个想法，想搞个系统，可以记录和分析我的进货、销售的数据，再看看不同产品带来的利润什么的。只是我实在太忙，又对这类系统不了解。现在能做的只是让仓库的小姑娘用EXCEL表把进销存做个记录，每个月拉几个数据给我看看。”

　　“您知道批发商里有人在用这种系统吗？”江雁落问。“哎呀，有没有人用我不好说。不过，我接触到的行业里的人，目前还真没有人用。”赵总想了想回答。“赵总算得上是接受新事物最快的人了，如果赵总都没有用，其他人用的可能性就更小了。我负责的客户里赵总是最注重分析数据的老板了。”Eric接口道。“这样的数据分析对您有帮助吗？在您看来，其他人也会觉得需要吗？”江雁落觉得有一束灵光在头脑中闪过，于是继续追问。“那可是，当然有帮助了！只要不复杂，容易用，我想应该每个批发商都会想要一个吧。不但管理货品容易了，而且能随时帮助自己决定进哪些货，进多少可以赚更多的钱。江小姐知道市面上什么软件能做这个工作吗？贵不贵？”

　　赵总看着江雁落问。“哦，我不知道，只是看到您在用电脑记录数据，顺便问问。”听了赵总的回答，江雁落开始认真地考虑自己刚刚一闪而过的想法有多大可行性。她觉得自己刚刚才接触了3个分销商，在这个想法被正式提出来前，她需要做些更细致的调查和确认。但今天的发现还是令江雁落很高兴，所以不擅喝酒的江雁落举起面前的啤酒杯，说：“谢谢赵总的盛情招待，还有Eric的帮助。我敬你们！”然后把杯里剩下的酒一饮而尽。

　　在离开北京的当天上午，Eric还特意把在北京的其他销售经理聚集起来，给江雁落出了出主意。到会议结束时，下个月的推广活动的方案已经在江雁落的头脑中基本成形，只等待回到上海后向贾梅做汇报了。

　　在听取了江雁落的汇报后，贾梅，Rebecca和江雁落又花了几个小时讨论，活动的方案被最终确定下来。其实整个活动很简单：聘请了在北方地区有些名气的电台主持人，活动期间贯穿了几场热舞表演，加上抽奖活动和力度较大的订货促销。整个活动不仅俗艳，而且实在。就连抽奖的奖品都是实实在在的纯金项链和白金项链。江雁落觉得如果自己没有去接触这些一线的销售经理，没有去拜访批发商，恐怕坐在办公室里想破了头都不会选择这些用贾梅的话说属于低级趣味的活动。这样的经历再次证实了雷翰的至理名言：没有调查研究就没有正确的决策！

　　推广活动的方案被批准下来。虽然活动看起来不复杂，但还是有不少准备工作要做。从选定舞蹈队和主持人，到制作会场的道具，以及活动彩排，这些任务加起来要花不少时间和精力。虽然贾梅说工作由三个人一起完成，但其实大部分工作都是江雁落承担的，特别是麻烦又受累的工作。不过江雁落没有抱怨，她觉得这是自己第一次组织如此大型的活动，多做就是多学，算不上吃亏。

　　江雁落这么想，并不代表Rebecca也这么认为。Rebecca觉得聪明人就是懂得躲开那些受累不讨好的工作，比如今天是周末还要跑远路，到设计公司看道具就属于这类工作。“小江呀，我今天拉肚子，很不舒服，出不了门，能麻烦你帮我到景洪设计去看看他们做好的会场道具吗？”Rebecca对着电话另一头的江雁落说。为了筹备这个推广活动，江雁落这些天一直在加班，今天是周末原本打算在家休息一下，却又接到了Rebecca求助的电话。江雁落不傻，她知道Rebecca没有生病，很可能又是想把自己不愿做的事情推给别人。但因为江雁落对几样道具正好有些修改的意见，如果可以当面与设计人员讨论可能更清楚，于是没有拒绝Rebecca的请求：“好的。除了检查质量外，你有什么事要我代为转告吗？”

　　“没有，谢谢。”Rebecca很快收了线。从设计公司回来后，江雁落又接到了Rebecca的电话，江雁落一五一十地把质量情况告诉了Rebecca，包括自己和设计师做的一些修改意见。Rebecca听完后，挂上了电话。

　　周一与贾梅和Rebecca一起开会时，江雁落发现贾梅已经了解道具的情况了，江雁落知道Rebecca一定是抢在自己的前面做了汇报。推广活动安排在北京和沈阳各举办一场：先在北京举行一场，另一场转天在沈阳举办。活动开始前两天，江雁落把需要的绝大部分道具都运达了北京和沈阳，少部分将随身携带过去。原本计划剩下的少部分道具由贾梅，Rebecca和江雁落分开携带。但贾梅说她和Rebecca还有些工作要处理，将搭乘下午的班机前往北京。为了不耽误会场布置，贾梅要求江雁落乘最早的航班，独自把所有剩下的道具带到北京。想到道具的数量，江雁落觉得自己一个人带实在是挺难拿的，但当她准备开口请贾梅安排Rebecca改签机票和自己一起走时，却看到Rebecca脸上有些幸灾乐祸的表情，闭上了嘴。她知道无论是Rebecca还是贾梅都不会帮助自己的。而此时的Rebecca一想到江雁落拖着大堆东西走进机场的样子就觉得很开心！

　　一到达预定的酒店，照不上喝口水，江雁落就和负责布置会场的酒店工作人员以及景洪设计的一名客户经理一起投入了布置工作。马不停蹄地忙了一上午后，中午匆忙吃了桶泡面，就又开了工。景洪设计的客户经理看着江雁落有条不紊地指挥酒店工作人员布置会场，心里想：这个小女孩还真能干，做起事情来也拼命，自己中午叫她去吃饭，她都没去。别人是轮流工作，她从头跟到底，竟然一会儿都没休息！

　　下午四点左右，当江雁落已经累得筋疲力尽的时候，贾梅与Rebecca神采奕奕地迈着轻快的脚步走进了会场。她们两个身上光鲜亮丽的衣服与一身灰头土脸的江雁落形成了对比。贾梅走上主席台，拿起话筒试了试音，环顾四周，对整个会场的布置挺满意。“小江，把会场门口的展示板靠墙挪一挪。”贾梅手里拿着话筒开始指挥已经累得迈不开褪的江雁落满场跑着按照自己的想法做调整。Rebecca也走到贾梅身边，指手画脚。可能实在看不下去了，景洪设计的客户经理走过来帮助江雁落挪动笨重的展示台。

　　就在活动马上开始的时候，贾梅跑到江雁落的面前，带着责备的语气质问：“三台电视有一台不能播放，你知道吗？”

　　“怎么连这都不知道查一下？”Rebecca不放过任何一个责难江雁落的机会。“已经检查过了。”江雁落顾不上与Rebecca生气，目前赶快解决问题才是最重要的。“我去看看。”江雁落说完就朝摆放电视的台子前走过去。贾梅和Rebecca跟在后面。电视好象确实忽然出了问题。“如果拿下来，这个位置空荡荡的太难看了！”Rebecca评论说。江雁落想了一下，转过头问站在身边的酒店经理：“请问你们有大号的电子钟吗？”

　　“有，我派人给你拿来。”酒店经理马上反映过来。在江雁落的指挥下，工作人员调换了另外两台电视的位置，保证人们可以从会场的各个位置看到画面。电子钟被放在空出来的位子上，由两名漂亮的礼仪小姐扶着，给晚会上的两个游戏计时。处理好这个突发事件，晚会开始的时间差不多到了。贾梅和Rebecca迅速从江雁落的面前消失，跑到外面去迎接出席活动的领导们。

　　晚会开始前，江雁落觉得有些不舒服，她找了个角落坐下来。会场在精心的布置下不仅主题突出，而且很别致。活动开始时，透过人群，江雁落看到雷翰挺拔的身影在一群人的簇拥下走进了会场。：“啊，雷总也来了，走，我们也过去看看。”坐在江雁落身边的一个北京公司的小姑娘兴奋地对同伴说。“好呀，听说雷总长得可帅了，又年轻！”同伴满心欢喜地附和。两个人站起来，挤向门口。江雁落做总经理助理的时候，每天都能见到雷翰，那时候，并没有想过做为一名小职员要见到雷翰这样的大老板其实是件挺困难的事。而此时，江雁落再一次深切地体会到身为小职员的藐小了。

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