精变(20)_泊尔

二〇

　　贾梅没有从江雁落这里得到积极的回应，心里不爽。她觉得江雁落很可能已经猜到是自己向陈晓娜揭发Jessica，然后又“巧妙”地把告秘的黑锅扣在江雁落的头上。但刚刚在Nancy面前夸下的海口，说自己完全能够带领Rebecca和江雁落完成以前四个人做的工作后，贾梅觉得目前自己对江雁落只能先拉拢，如果江雁落实在不听话，再找个合适的时机名正言顺地开掉她！会后，贾梅特意找到江雁落：“小江，其实我对你的印象一直非常好的。你的工作能力很强，Rebecca在这方面是没有办法和你比的。所以，我对你其实寄予了更大的期望！只要你跟着我好好做，我是懂得照拂自己人的！”听贾梅说完最后一句话，江雁落觉得贾梅不象一个500强公司的职业经理，道更象黑社会的大姐大。“经理的变动不会影响我的工作态度，交给我的工作我会尽力做好。”江雁落平淡地回答。

　　这天，贾梅在参加完市场部管理会议后，马上风风火火地召集江雁落和Rebecca开会。“为了提高海洁洗衣粉的销售，我们要在下个月组织针对海洁洗衣粉的渠道促销活动。Nancy要我们下周五拿出一个活动方案来。你们两个有什么想法？我们赶快讨论一下。”

　　海洁这个品牌，江雁落曾经在每周的高层经理例会上听到过。海洁是曼可顿在北京的合资工厂生产的品牌。这个品牌在合资前曾经是中国北方市场的领导品牌，市场占有率达到42%。在改革浪潮的推动下，顺应政府的鼓励，原国营厂与曼可顿合资成立了股份制公司。可惜的是，合资后中方与外方在管理上出现很大争议，以至于最后将权利的争夺发展成为经营管理上的不合作，最后不但没有实现利润的增长，反而转赢为亏了！海洁，这个一度辉煌的本土品牌最终失去了超过20%的市场，目前的销售已经由大城市萎缩到北方地区二、三线城市的低端市场。从贾梅有些急躁的表现中，江雁落感受到贾梅身上的压力，毕竟这是贾梅接任Jessica职务后负责的第一个大活动，她一定急切地盼望成功，或者是一鸣惊人吧。“制作吊旗，海报和促销品，提供给经销商。”Rebecca抢先回答道：“还有，搞促销，买送活动什么的。嗯，还有……”

　　不等Rebecca说完，贾梅打断了她，口气听起来有些不耐烦：“这些方法都已经被用烂了，我们要找些新的方式，还要加大活动规模。”贾梅觉得Rebecca在关键的时候是起不到作用的，于是转向江雁落。江雁落对于做促销活动并没有什么经验，但她记得雷翰曾经告诉她：这个世界上没有高深莫测的商业谋略，需要的是脚踏实地、认真细致的调查，于是开口说：“我想要搞好这个活动，我们首先要了解海洁分销商想要的是什么，喜欢的是什么。了解到他们的需要和喜好后，我们更容易有的放矢地策划组织好这次促销活动。”贾梅想了想，觉得江雁落说得有道理。于是，对江雁落说：“小江的想法和我不谋而合。既然是这样，就由你负责收集信息，可以向地区销售经理们了解情况，必要时还可以请销售部安排，接触一下地区分销商。”

　　“好。”江雁落点头接受任务。起身时，接到Rebecca抛来的白眼。

　　江雁落担任总经理助理的时候，认识了曾到上海总公司出差的北方区销售经理Eric郑。此后，又因为工作的关系，与他通过几次电话，所以也算得上是半个熟人了。Eric是东北人，北大毕业时通过校园招聘加入曼可顿，8年后，从经理实习生做到大区销售经理。这样的提升速度没有离开曼可顿也算是个有耐性的人。Eric的性格爽朗，有着北方男人的心直口快和古道热肠，是个容易相处的人。江雁落对他的印象不错。所以接受了贾梅布置的任务后，江雁落首先想到的就是打电话给Eric。与Eric在电话上寒喧过后，江雁落说明了自己打电话的用意。“小江，你知道，海洁洗衣粉目前的销售主要是集中在华北地区的低端市场。可想而知，海洁的经销商不如奥白等其他品牌的素质高。要让他们满意，恐怕要搞点更实际的，在雅俗共赏的基础上偏俗一点儿。我后天正好要到廊房和天津转一圈儿，如果你能过来，可以跟我一起跑跑，亲自接触一下海洁的经销商，直接听听他们的想法。”

　　“谢谢你的建议，Eric。我和部门经理商量一下，是否安排出差的事，我明天和你确认吧。”放下电话后，江雁落找到贾梅说明了情况。以前组织渠道推广的活动是不会还提前做什么调查的，通常就是由渠道推广部提出方案，做好费用的预算后，提交市场总监批准就执行了。但此次毕竟是贾梅获得任命后操作的第一个项目，贾梅总希望可以做得更好一些。可因为手头还有其他工作，派Rebecca出差，贾梅又觉得还不如让江雁落去更放心，于是，贾梅说：“我们是渠道推广部，多接触和了解经销商对我们策划推广活动是很有帮助的。但这两天我抽不开身，你请行政部帮你把机票订好，明天动身到北京，与Eric汇合。”

　　“好的。”江雁落没有想到贾梅会这么爽快地就安排自己出差。这将是江雁落工作后第一次独自出差，这一安排让江雁落有点兴奋！贾梅叫住转身准备离开的江雁落，特意补充说：“哦，小江，你第一次出差，可能不知道，普通员工的住宿费用是不能超过300元每晚的，请行政部帮你定酒店的时候注意点，不然审计部那里会被打回来。另外，尽量订晚一点儿的航班，白天还可以完成些工作。”

　　“嗯，我知道了。”江雁落并不介意住每晚300元的酒店，能获得一次出差的机会已经足以让江雁落兴奋一阵子了。

　　江雁落小的时候曾经到过一次北京，但那是很久以前的事情，久得江雁落都记不清北京是什么样的了。江雁落晚上八点半到达了北京的首都机场。Eric已经在机场外等候。江雁落很感激Eric前来接机。毕竟一个女孩子第一次独自到陌生的城市出差总还是有些忐忑。上了Eric开来的桑塔纳后，江雁落报了酒店的地址。“怎么住这里了？”Eric有点奇怪地问“是行政部给订的，我不是经理级别，预算低。”江雁落实事求是地讲。虽然住宿都要分三六九等让人不舒服，但站到公司控制支出的角度想，江雁落觉得也是合情合理的。听了江雁落的回话，Eric没再继续这个话题。一路上，Eric向江雁落介绍着北京，直到把江雁落送到快捷酒店的门口。“我明天一早来接你，我们六点钟出发。”

　　“好的，明早见！”江雁落向离开的Eric挥挥手。

　　第二天下午，Eric的桑塔纳行驶在从廊房开往天津的路上，默默坐在车上的江雁落一直回想着在廊房见过的两个经销商所说的话。“怎么样，都是些粗人吧？”Eric看了眼身边的江雁落开口道。“挺直爽的。”江雁落笑着回答。Eric一边开车，一边说：“就象他们说的，阳春白雪的东西不适合他们，俗艳的才喜欢。那个张老板不是说了吗，河海加酶洗衣粉去年搞的活动他很喜欢。有热辣模特秀，还有抽奖活动。”

　　“嗯，如果这些可以让他们满意，操作起来可能反倒更容易些。”江雁落心里已经开始盘算是不是把热舞作为表演项目了。

　　下午四点半车到达了天津。一进天津，Eric就和天津的经销商赵总通了电话。赵总说他在仓库，请ERCI直接到仓库找他。“这个老赵呀，是我的同乡。大学毕业后留在天津工作，进了一家国营厂。在国营厂干了一段时间后觉得憋闷，又因为娶了个天津姑娘。老婆家里有点钱，以前在滨江道卖服装发了家，于是呀，老婆家里出钱，老赵就停薪留职下了海。现在做批发生意，主要经营日化产品，做得也有了些规模。是我们公司在天津唯一的一级分销商。象其他经销商一样，老赵也经营多家公司的产品，包括宝丝雅的，只是比我们今早在廊房见到的两个分销商经营的产品种类和品牌更多，销售量也更大。”

　　Eric简单向江雁落介绍了赵总的情况。“看得出，您和经销商的关系挺好的。”江雁落听完Eric的介绍后说。“是呀。要做好我这份工作待在家里是不行的，必须每天不停地往外面跑。要随时掌握经销商的动态。要知道他们什么时候需要进什么货了，只有最大限度地及时占住经销商的仓库和流动资金，才能让经销商更多地卖我们的，而不是竞争品牌的货品。所以呀，我们要频繁地与经销商接触。这也是我经常对刚进公司的经理培训生们说的话。不过，现在的年轻人吃苦的能力也确实不能和以前刚进公司的大学毕业生相比。再加上用曼可顿新招聘流程从重点大学招聘来的经理培训生们都是些心高气傲的校园骄娇者，很多是学生干部。他们有能力不假，但在初入职场时期望过高。稍不满意就跳槽，再加上竞争对手喜欢挖我们曼可顿培训出来的员工，所以员工的流动性不小，也给我的部门开展工作带来了不少麻烦啊~”Eric叹了口气，话语中有些无奈。

　　赵总和江雁落想象中的形象相去不远，他是个四十多岁，高高胖胖，满面红光的中年人，说话瓮声瓮气的，中气十足。赵总很热情地与Eric和江雁落打了招呼。跟随赵总进入仓库时，江雁落看到一辆大卡车停在门口，工人们正忙着把车上的货物搬下来，往仓库里送。江雁落看了一眼，是曼可顿的产品。门口站着一个二十多岁的年轻人，工人们经过时，他会在手里拿的单子上做个记录，象是在查收货物。仓库面积不小，在里面的一个角落里摆放着两张桌子，其中一张桌子后面坐着一个年轻的女孩，正在敲击键盘往电脑里打字。Eric和赵总走到一边讲话。

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