精变(12)_泊尔

一二

　　留在总经理助理职位上的江雁落，与雷翰相处得非常融洽。雷翰对待江雁落的方式与Emily和Peter都不同，他虽然也会给江雁落布置一些具体的工作，但却更倾向于留给江雁落空间去发挥。江雁落很喜欢这种工作方式，独立工作的过程让她获得了很大的成就感。

　　“非常好。”雷翰看完江雁落按照他的要求重新调整过的周报和月报模版后，抬起头微笑着赞扬道。“还有什么地方需要修改吗？”听了雷翰的肯定，江雁落露出一个大大的笑脸。“没有了。直接发给各部门，下周开始使用。”雷翰回答说，暼了一眼墙上的表，已经是晚上八点半了。“好的，我马上去发。”江雁落答应着起身。“周一发吧。时间不早了。今天又是周末，我们先下班了。”雷翰出言阻止道。“今日事，今日毕。给我五分钟，马上就好！”江雁落保证完，转身出了雷翰的房间，回自己座位上去发邮件。

　　看着江雁落走出房门，雷翰脸上的微笑仍挂在唇边。在与江雁落共事一段时间后，雷翰发现江雁落有着出奇高的领悟力，又喜欢思考，懂得举一反三。江雁落的个性可以用胆大心细来形容。没做过的工作只会令她兴奋，不会让她畏惧；做起事来细致认真，极少出纰漏；考虑问题时懂得纵观全局，不是只盯着眼前。

　　江雁落把邮件发出去后，关上电脑，收拾干净桌面，从办公桌底层的柜子里拉出背包，拎在手上，轻轻走到雷翰的门口，一边看着雷翰收拾桌上的东西，一边想：雷翰真是个爱整洁的男人。他的办公桌永远都是整整齐齐、干干净净的，每样东西都有固定位置，不会象Emily那样随手乱丢，抓起来就用。

　　等雷翰也收拾妥当后，两个人一起锁好门、下楼、并肩往停车场走。自雷翰上任以来，因为每天需要处理的事情很多，经常加班。做为总经理助理的江雁落也把加班当成了家常便饭。虽然每天工作的时间长，但同做Emily助理时不同，江雁落喜欢留下来和雷翰一起工作，她觉得在雷翰身边自己学到很多东西。而每次加班，雷翰也总是体贴地把江雁落送回家。

　　坐进雷翰的车里，江雁落舒服地靠到椅背上。抬头透过车顶的玻璃窗，看到一轮美丽的月亮。她直起身，歪了头看向雷翰，忽然道：“太阳一定是个胆小鬼！”雷翰被江雁落的话搞得莫名其妙，扭头看她。江雁落顽皮地眨了眨眼，一本正经地解释：“因为它只敢白天出来。”雷翰听了江雁落的话，煞有介事地点点头说：“嗯。有道理。”之后，两个人便一起哈哈大笑起来。一天的疲劳在这欢笑声中消失得无影无踪。

　　“周末还要去上课？”笑过之后，雷翰问江雁落。“嗯。”江雁落点点头答道：“是我自己太贪心了，还没学完基础会计，就急着报名参加财务分析。这门课程学起来挺吃力的。”

　　“别着急，慢慢来，听了多少总会有所收获。”雷翰安慰江雁落说。“我也这么觉得，所以一直坚持去听。”江雁落答道，心里承认：财务分析课程上教授的理论知识确实为自己打开了一道门逢，让她能够从数字分析的角度窥探到经营管理的一点点端倪。“特别是你上次帮我讲解过以后。”江雁落诚恳地说。在她心目中，雷翰是位出色的老师，那些在财务分析课程上听过后仍一知半解的内容，经过雷翰结合实际，深入浅出的讲解，总能让江雁落一下毛塞顿开！除此而外，雷翰还向她介绍了不少数据挖掘和市场调研方面的知识。只是有一句话，雷翰说过，江雁落却不理解。雷翰说：“商场上，没有高深的策略，需要的是脚踏实地做好深入细致的调查研究。”江雁落疑惑：自己看过的那些商业管理案例中所讲解的战略不都是高深莫测，甚至是狡诈的吗？难道不是只有这样才能战胜商场上的竞争对手吗？

　　听了江雁落的赞扬，雷翰笑笑没有回应。江雁落在工作上付出的努力，雷翰都看在眼里。一个如此漂亮的年轻女孩能够踏踏实实，象海绵吸水一样积极地学习令雷翰很欣赏。在她身上，雷翰不仅看到了爆发力，还看到了坚持。所以，他愿意为江雁落的发展提供机会。“下星期，有个关于‘执行力’的培训，很不错。我已经请人力资源部把你也加进去。培训的时间是下周四全天和周五上午。”江雁落虽然知道雷翰为自己提供了很多培训机会，但“执行力”的培训是经理才能参加的，所以虽然非常渴望，江雁落还是有自知之明地没敢提出要求。现在听雷翰主动安排自己去，江雁落非常感激。

　　等雷翰说完，江雁落没出声，偷眼望向雷翰。雷翰的侧面在灯光笼罩下，犹如古希腊雕像般曲线流畅而俊美，让江雁落怦然心动。与雷翰的朝夕相处，使江雁落对他有了更多的了解，而了解越多，江雁落对雷翰就生出越多的感情，一些江雁落以前从未体验过的感情。这些感情即让江雁落觉得甜蜜，又让她感到惶恐。

　　雷翰在曼可顿独立支撑市场和销售两个部门一个月后，销售总监Frank和市场总监Nancy先后到任了。Nancy是台湾人，36岁。毕业于法国著名商学院HEC。她人不高，瘦瘦的，看起来很有修养。随着Frank和Nancy的到来，曼可顿中国也迎来了一个新的挑战，一个即将考验这个刚刚建立的新管理班子的挑战：曼可顿旗下的衣物柔顺剂品牌-柔纺将在中国上市。

　　这个品牌拥有25年的历史，是当前全球衣物柔顺剂的领导品牌，其最大的竞争对手还是曼可顿的全球老对手“宝丝雅”旗下的品牌-舒洁。在中国，舒洁已经先于柔纺在五年前上市。曼可顿之所以没有急于将柔纺上市是因为当时任中国总经理的Mike在听取市场调研报告后，觉得中国消费者对此类产品的需求尚未出现。要教育一个市场是需要投入大量资源的。

　　虽然曼可顿和宝丝雅一样是财大气粗的全球500强企业，而且这两个公司都在不同的市场分别扮演着教育市场的先导者角色，但五年前，Mike认为曼可顿需要的不是开拓新市场，而是巩固已经建立的市场。所以Mike决定在衣物柔顺剂这个市场上采取“跟随”策略，让“宝丝雅”来掏这个教育费，等时机成熟了，再以“挑战者”的身份进来分一杯羹。虽然离开了中国，但Mike一直没有忘记自己的计划，柔纺在中国的生产早在一年前已经准备就绪了，而现在新的管理班子也已经到位，Mike觉得时机差不多了，于是，他向雷翰发出了指令，在Mike看来，这也是一个让自己验证曼可顿中国新领导层，特别是雷翰能力的机会。

　　接到任务的雷翰知道这是Mike对自己的一个考验，有风险，也有机会。如果柔纺能成功地在中国上市，自己无疑可以在曼可顿快速地树立威信。所以，这场仗，别无选择，必须赢！知己知彼，百战不殆。要胜利，就首先要了解市场和竞争对手。雷翰在确认生产方面不存在问题后，就请市场总监在三周内拿出来一份详细的行业市场分析报告和消费者研究报告。周一例会上，所有经理都在倾听Nancy的汇报，江雁落也坐在雷翰的身边为会议做记录。

　　Nancy站在会议室的前面，一边翻动演示文件，一边介绍：“从调研结果看，宝丝雅五年来花在中国市场上的教育费还是起到了作用。在北京、广州、上海、成都四个消费先导城市及其周边地区，尽70%的消费者已经开始使用柔顺剂；在经济发达的二线城市，柔顺剂的市场占有率也达到了30%左右；此外的其他地区大约为12%。除了北京及周边地区市场因为价格原因被包括舒洁和地区小品牌在内的多个品牌瓜分外，其他市场都被舒洁主导了……”介绍完市场情况后，Nancy转向消费者定量和定性调查的报告结果。最后，Nancy又向大家介绍了舒洁去年的媒体投放、市场推广等等方面的支出。

　　Nancy介绍完，关掉投影仪，回到座位上，坐了下来。会议室内非常安静，只听到江雁落敲击键盘时发出的“嗒”“嗒”声。“首先要感谢Nancy给我们做了一个详尽的市场和消费者研究报告。”雷翰低沉而富有磁性的声音响起。“从研究的结果看，现在让柔纺在中国上市的时机是对的。”雷翰顿了一下，继续：“但，我们面临着两个主要挑战，一个是舒洁已经在中国市场上确立了领导地位。另一个是，柔纺上市可以使用的预算是有限的，无法同舒洁大手笔的广告及推广宣传费用相提并论。也就是说，我们的预算必须花在最出成效的地方。再换句话说，我们要找到舒洁的软肋，把钱花在打击舒洁软肋的地方，而且还要快、准、狠。只有这样，柔纺才能在上市的第一时间抢到一块市场。”雷翰再次停下来，环顾了一下四周：“大家先不急于拿出柔纺的上市方案，再花些时间了解市场和舒洁。特别是他们在销售渠道的情况。我再给大家两周的时间，把功课做足了，我们回来继续讨论。”

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