规则(22)_虚阁网

二十二

　　比如某领导经常乘坐飞机到各地打高尔夫球，你就得置办好全套行头，带好银子，随时在某地与他不期而遇。当然，这都是他身边人安排好的，领导也心照不宣。某领导喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、还是大漠石、灵璧石、太湖石，还是寿山石。想要拿到某个项目，揣摩领导的喜好、需要、想法，然后随时准备投其所好是战无不胜的法宝。没有绝对的廉洁，关键是投其所好。也就是说，若送礼碰了一鼻子灰，那可能是礼品的问题。

　　在S市，招投标的风险太大了，在很多时候，大把大把的人情费用花出去了，结果很可能发现最终中标的并不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到过这种情况，谁敢说钱花了就能中标啊！因为，领导才是最关键的，就是昨晚他答应了你，没准儿后半夜比他更大的领导一个电话，情况就变了。

　　陈崇兰永远不明白他为什么两次败给我这个平时他看不起的北佬，在他心里也许一直在想，就凭我在S市这么多年，就凭我这么多老乡在政府里身居高位，我怎么也不会搞不过你天佑吧？可是，他就是两次在我面前失手。他一直依赖于客家强大的宗族力量，以为就凭自己是客家人这一点，就可以轻而易举地拿到项目。

　　诚然，在S市，很多官员都是客家人，他们也形成了一种强大的势力。可是，在S市，那种宗族观念已经被现代生活冲刷和汰换。客家人在S市政治舞台上扮演着最重要的角色，但是，他能因为自己是客家人就放弃原则跟你陈崇兰这种土包子进行交易吗？官场什么时候都有自己独特的规则，地域、乡情不时能冲毁这规则的洪水。相反，我天佑去顺应这种规则，利用这种规则，就像一只小小的蚂蚁，只要我寻得到某种薄弱，一直挖通，再坚固的大堤我也能凿穿。有时候，我不想跟陈崇兰为敌，我几次通过陈崇兰的一个老乡，在税务局的一个朋友何建雄向他示好，可是他都拒绝了。我于是就没有再去主动和他缓和关系，因为再去主动跟他去和好，他就以为我怕他了。

　　在S市，一个人的成功和失败，主要标准有两条：一是看他手里有多大的权利；二是看他身上有多少的金钱。我没有权力，但我可以利用权力，我没有金钱，我可以找到金钱，一旦我拥有了这两样，生意就会越做越大，财富越集越多，朋友越交越广，根基越扎越牢。那时候，你陈崇兰还配给我做敌人吗？在S市，男人没有什么不同，有的是差异、机会和胆量的问题。咱们无法对社会道德和是非标准的挑战，但是可以顺应潮流，利用生活中的某些基本常识和基本技巧快速成长，不是吗？可是，反过来想，人的一生，不是永远充满斗争和拼搏吗？在这个过程中，肯定会有对手或敌人，如果你得生活中没有几个强大的对手，那么，你的事业一定是平庸的。

　　电视剧《康熙王朝》中，康熙六十大寿时敬酒怎么说来着，敬吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜，感谢他们逼着自己建立了丰功伟绩，没有他们，就没有今天的康熙。康熙感谢他的对手，向对手敬酒，是因为他明白一个人的身价高低，就看他的对手是不是强大。而商场中充满了拼搏、苦恼，及反复的冲击，还要与那些对手不断的较量。可是，成功时你要感谢那些对手的相伴。因为如果没有那些对手的逼迫，一个商界奇才无法达到真正的高度。对手就是那个让我们变成勇敢坚强的人；对手就是那个让我们看到自己不足的人，对手就是让我们时刻拼搏的人。我们所付出的努力，都离不开对手的压力。从某种程度上，我应该感谢陈崇兰才是。因为是他在那一阶段激发了我天佑的潜在力量，把不利变有利，把差距缩小，超越再超越。

　　第十四章

　　这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的账，黄奕章打电话给我："天总啊，我现在回S市了，晚上又没有空大家坐一下？"

　　这个黄奕章是广东一个县驻S市办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是："驻深办驻深办，专管领导和家属的饭。"哈哈。因为当地任何一位领导或者领导家属来了办事处，就如同昔日的皇帝到了"行宫"，接机、送机、吃、喝、住、行及购物样样都要精心安排，全天候服务。费用嘛，当然是由办事处去"想办法"。驻深办主任这个职务本来级别不高，却只有领导的心腹之人才能担当此任。因为，领导总有领导的秘密。比如，领导来S市总要放松一下吧？怎么放松，自然是驻深办主任的安排妥当啦。我和黄奕章的相识就是因为王巍巍，因为王巍巍在夜总会做部长的时候经常为黄奕章服务，当然也为他领导服务。即使现在，我估计每月王巍巍也能从黄奕章那里搞到不少钱。因为王巍巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可以自由支配的。

　　"好啊，黄主任……"我听到他的话真是由衷的高兴。

　　"咱们去吃狗肉吧，我最近发现了一个好去处，正好我从老家带来了上好的土炮，咱俩好好喝喝。对了，我还带了一个朋友，你叫王巍巍再带个靓妹？"

　　我听这话忙回道："哎，你自己跟她说嘛。"

　　黄奕章说："老弟，你有所不知，上回我们副书记来，我叫她陪睡觉，把她得罪了，最近我打电话给她，她都不接啊。"

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