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二十一


  现在的竞争太激烈了,只有提前做好了工作才有可能中标,政府之所以要搞招标投标不就是为了防止避免暗箱操作么?可你看看现在招标多腐败啊?可企业有什么办法呢?人家招标单位的人关心的就是回扣,你给一万,人家就有给两万的,回扣其实占利润的很大一部分,因为,为了拿到这个项目,你总不能漫天要价吧?尽管政府对招投标法不断进行修改,但上有政策,下有对策,现在招投标活动中存在的不规范问题并没有遏止,反而越来越严重了。我和李自为、杨在田、王巍巍现在的工作基本上就是先找关系接触招标单位上级主管领导,然后叫他写条子或打电话到那个单位去,认识了招标单位某头头以后就要想办法增进感情,所谓增进感情就是找机会跟人家出差。所谓出差就是请人家出去观光、吃喝嫖赌,感情沟通好了就和对方私下在酒店谈论回扣的问题。干过这行的朋友都很清楚,要想中标就要经营关系,扩大关系网,平时你不和人家接触,到有了项目临时抱佛脚是不赶趟的。我公司的几个人,杨在田,李自为、王巍巍每天的主要工作就是利用一切关系寻找、控制招标项目。很多时候没等项目立项,仅仅是刚有了初步意向,我们就已经开始千方百计同招标单位建立联系了。而不管是什么项目,取得一把手的认可都是最重要的。一般来说,推杯换盏的酒肉关系、或明或暗的回扣要求,都是他们控制一场招投标时不可或缺的步骤。而且,即便一把手点头了,只要合同没签,就不算成功,只有双方公章盖上了,你才能稍稍放下点心,但是,马上你又得小心翼翼,因为合同履行过程你不能出一点毛病,一旦被谁抓住小辫子,又得破费银子。现在竞争太激烈,大多数负责招投标的官员都对项目的回扣标准一清二楚。他们的回扣要得越高,我们的利润就越薄。有好几次,我在核算了成本,以及一旦签约要付出的回扣之后,我不得不放弃了已经到手的标。对我来说,每次投标过程都是一次与法律和道德的对抗,看着和你一起竞争的人使出各种解数,你自己总不能不出招儿吧?

  有人说,你写的这些都是老套的故事,老套的背景,写不出什么新东西来!说心里话,我真的希望我能不写这些东西,可是,我只能按照这个游戏规则玩儿下去,因为我还没有到可以制定规则的地位。

  在中国,做我们这行的,不大敢做房地产公司的项目,要带资不说,一旦是政府出现个什么调控政策造成它销售不畅,或者它项目定位有问题,到时候,它付不出钱就给你房子。咱可是真金白银付出去了,很多时候还负了债,欠大大小小的供货商不少钱,现在他给你一堆房子,那时你才叫欲哭无泪。

  不做房地产的项目,做厂房宿舍总可以了吧?这些工厂往往是只给你一少部分钱,以后的钱要它投入生产以后才能逐月还你,生产效果好还得上你,效果不好,就死掉了,这时候往往要走银行的路,可是,你得给他出手续,一旦手续出了,主动权就不在你手上了,一旦款贷下来人跑了,你哭都找不到地儿。

  有人说,你们这行有的是钱。看起来是这样,可是,往往结算下来,剩下的那几个铜板还不够搞下一个项目关系的。

  做政府项目也难,关系难搞不说花费也大,你请那些官员吃饭,有五粮液他绝对不喝剑南春,有轩尼诗他绝对不喝人头马,有龙虾他绝对不吃花螺,有包公他绝对不吃鲈鱼。出去旅游,新马泰人家去过了,马尔代夫太热,欧洲没去过。可是,你才给我几百万的工程,一趟欧洲我就给你打工了,你给我口汤喝不行吗?可是,想到以后的生计,还是得咬牙请。


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