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十七


  第十一章

  商场叫你痛苦并不是件很难的事情,很小很小的事情足以让我的一天阴云密布。河西的项目做完了,可是,回款成了问题。虽然说,在中标时已经各路神仙打点过了。但到要账时,一码又一码了。每次去要钱我都像个孙子,低头哈腰、好话说尽,可是负责人就那两个字:没钱!看着他们赖账的嘴脸,真想揍人。但跟政府打交道,要账不能用威逼恐吓那一套。你也不能把他们逼急了,逼急了,负责人就说:"政府承认这部分债务,但是当前政府没有能力归还,将来经济发展了,是一定会归还的。如果需要可以与你订个长期的还款协议,分期分批进行偿还。"屁话,等你还清了,我公司早倒闭了。可是,怎样办呢?这就需要你只要你善于经营,遵守他们的套路与规则。现在政府都有结算中心,而这个结算中心的权力不是一般的大,无论什么事情都要经过他们手。你要是不给他们送礼,明明银行的拨款凭证已到结算中心,可他偏偏说没到,要等待。因为余晖就在这个部门工作,所以我很明白这里的游戏规则。具体方法是,一把手二把手,具体经办人等都要打点,区别是顺序不同,数额不同。如果你一开始就跟一把手沟通好了,也就是说拍板了,那事情比较容易成,可是,得到一把手的授权后也不意味着你可以不用理那些副职,要知道他们也是有权力的,不然你会栽跟头,厉害点的老油子可以把你的账一直拖到死。尤其是分管副职,你绝对要打点。如果一开始找的是二把手或具体经办人,那么你们谈好以后的第一件事就是找一把手拍板,怎么拍,拍多少视情况不同而定,一般的副职,经办人很有自知之明,自己的好处不会超过一把手,当然碰到有的欺上瞒下的主就不同了。不过你只要做到面面俱到,这几个人统统打点,一般账款是可以要到手的,至于他们的明争暗斗你生意人完全可以置身事外。

  但是,我这次要账还是费了些劲的,首先是给我工程的某长调到另外一个地方去了,新上来的长就不买他的账,叫质检、安检、造价站、审计等搞我。好在我事先得到消息,四处进行了消毒才没出大乱子。可是,新上来的长有个规定,凡是前任主管过的项目付款一定要他亲自认可才行。这下就难住我了,送钱他不要,叫王巍巍上阵?没有用,人家好像柳下惠。这可怎么办? 经过一番侦查,我发现,这家伙非常喜欢收藏书画。于是,我花高价买了两幅名画,晚上和他的一个熟人跑到他宿舍去,这家伙是从外地调过来的家不在河西。到了他家,先是聊了些无关紧要的事情,临走时我把那画拿给他看,"某长啊,我朋友送我两幅画,说是真迹,我也不懂,我怕是赝品,你帮我鉴赏一下。"然后转身就走。

  过了几天,他打电话给我,"天佑啊,我研究了一下,那两幅画真是赝品,这样吧,哪天你过来把他们拿回去吧。"

  我说:"既然是赝品我还拿它干什么?你替我把它扔了吧。"

  他说:"那不好吧?还是你自己处理吧。"

  我说:"我现在在S市,一时半会儿过不去,你随手处理了,拜托。" 对方放了电话。没几天,有关部门通知我,新上来的长已经签字。到了结算中心就好办,没有几天,搞定。

  我这人有个习惯,每次有工程款回来,不管公司里怎么紧,我都先把我欠人家的先还了。即使不能全部还清,我也尽量多还一些,省得人家老打电话给你。这样时间长了,我在圈子里也逐渐建立起信誉,又是到了规定还款期付不出账,一般打个电话给对方说明情况也就过去了。不过,这个电话一定要提前打,因为,每个企业都缺钱,你不打电话,人家可能认为你到期能够准时还款,没准儿,人家还把这笔钱派上了用场。到时候你食言了,人家肯定恼火。这样,时间长了,人家就不敢跟你做生意。

  我首先打电话给蔡兆元,"蔡老板啊,我有钱了,来拿支票吧,不过,你要派胡可来哦,要是派别人来我可不给钱吆。"

  蔡兆元在那边嗤嗤地笑着,"你小子是不是真对胡可动了心思?我告诉你,那可是你小嫂子,你可不要搞错。"

  "去你的,你贴标签啦?等下胡可来,我肯定将她拿下,叫你老棺材瓤子回家刷锅。"我针锋相对。

  "你敢,你要是敢冒坏水,我叫人剁了你的小弟弟。"蔡兆元哈哈大笑。

  接着打吴海树的电话,"吴老板啊,你好啊,我现在欠你多少钱了?"其实,我早知道现在欠他一百八十多万。


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