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十六


  胡可笑着说:"好啊,我等下就跟你走。" 我回头看着蔡兆元,他笑得像只老狐狸。我估计他应该也想得到,我分包给他的部分都是我公司的弱项。但现在有蔡兆元公司强大的技术力量参与,我放心多了,何况分包出去的部分我也有的赚呢?

  我一直认为好的人际关系将使一个人在工作,事业发展中,占据主动,左右逢源。人生如网,网结多了就会窒息而死,网少了就会空旷而死。在于一个度的把握。然而,生活太多的却是那些客户或者短期合作伙伴,但也就是这些人串联了你的生活,尤其是你的创业生涯,没有人会把所有的客户或商场上的伙伴都作为真正的朋友。谁都希望生活是真实的,谁都不希望用两副面孔去面对世界,然而这就是社会! 人际关系实质上也就是一种投资,投资面越广,你所需要花的时间、精力、金钱也就越大,漫无目的投资也许在耗尽你的最后的资源,人际关系在某种程度上也是一种风险投资,关键是你怎么控制风险。另外,如果你想有收获但不想投入,那也是绝对不行的,重要的是要有一个度、要有针对性、目的性,同时也要有注意投资强度。

  第十章

  我这个公司的两大块业务,建筑类设备的销售,以及建筑工程承包。而最早我只是一个做电梯销售代理的,后来,在这个行业里越做时间越长,关系越来越广,又发展到代理中央空调,和一些低压电器产品,后来又逐渐向工程承包方面发展。很多人都以为,我在S市开始就有钱,其实,我跟大多数来S市的人一样,开始都是穷光蛋来着。就拿莫小平来说吧,我最早认识她的时候,她还是我打工的那家公司的会计。那时,她工资也不高,但是绝对比我高。我在那里做业务,底薪只有五百块而且不包吃住,每到月底我就吃不上饭。她那时候经常接济一下我,我还清清楚楚记得那年端午节,她送了几串粽子给我,可是,那几串粽子又被和我一起租房子的一个老乡吕永森给干掉一大半。那个端午节正好我没有钱,要不是她那几串粽子说不定我会饿死。 那时候,老板大概是对她有意思,经常带她出去收账,一出去就是一天,同事们都有些议论,就像现在公司里的人私下议论我和王巍巍一样。后来,老板娘似乎发现了什么苗头,找个机会把她给炒掉了。 那时,正好我的业务不怎么好,也不得不离开那个公司到另外一个公司打工。她就把她收集的客户资料给我。我按图索骥,很快在新公司做出了很好的成绩。我几次想把我自己的提成给她一部分,她都拒绝了。说:"你刚来S市,用钱的地方多,我毕竟是来得时间长,比你有办法。"对此,我一直心存感激,总希望有机会报答她一下,可是总没机会。她有个男朋友,是浙江人,他们在一起同居,我那时还真对她有点意思,也含含糊糊地表示过,但是她都没有反应。过了一段时间,我自己独立了,公司不大,人也不多。而她却正处于失恋状态,那个浙江人其实是有老婆的,就是瞒着莫小平,她知道以后和那男人分了手,一时没什么事做,一听我需要一个会计,没说什么就过来了。 我刚刚创业,没什么钱,几次发不出工资或者交不出房租,都是她拿钱出来给我应急。当然,后来我有钱了总在第一时间连本带利还了她。 我知道她现在对我有意思,其实不光是我,王巍巍和公司的人都看得出来。而我这时却怕了,我知道她跟王巍巍不一样,王巍巍是滚过来的,所以跟我也就是拯救欲海饥民,从来也没想跟我来真的。而莫小平则不同,她是个认真的人,我要是真跟她有那种关系,以后就是个大麻烦。但是,就这样保持这种不近不远的关系也好,我不时给她一点希望,不让她彻底死心,这样,她在公司里办事还是尽心尽力。你不能强迫我爱你,但是我有权在我们之间立块玻璃。

  我不知道自己以后还会不会有爱情,但是现在我和每个女人在一起都类似偷情。余晖是这样,王巍巍也差不多。我不是不想恋爱,只是怕受到伤害。平生我最痛恨的就是欺骗,有一次我和王巍巍做完爱,我就对她说过:"如果你不想再慰劳我,就早点告诉我,不要让我受伤害了再说你烦了。"

  王巍巍听了咯咯地笑个不停,问:"你不是爱上我了吧?我告诉你,你爱上我这样的人是不会有好结果的,你最好的归宿就是莫小平。"怎么又是莫小平?我很烦人们不自觉地把她当成我未来的老婆,或者是现在的情人,到目前为止,我和她还没有任何实质的关系。我忽然理解了人言可畏这句话。其实,莫小平也真不错,年轻、漂亮、和蔼、亲切、能干,可是,我总不能爱起来。为什么?可能是她以前的经历在我心里一直是个阴影吧。以前我不懂会计知识,经常做出些给莫小平出难题的事情,搞得她不好做账。后来,她就很耐心地教我一些会计知识,诸如怎么看会计报表什么的。比如说,有的时候报表上显示盈利,可是实际银行里却没钱,是因为客户欠我们的钱还没有回来,收回来银行就有钱了。还有些小事,比如说,我开的车是以我个人名义购买的,当我把油费、路费拿到公司来报销时,莫小平就告诉我,车子要过户到公司名下,否则就是公私不分,那是个体户的行为。再说,税务局过来查账也很难通过。还有,我经常在公司拿出些钱去送礼,她就告诉我最好虚列一些员工薪酬,这样,那些送礼钱就消弭于无形之中了。另外,她也要求我无论在哪里吃饭都要发票,就是洗脚按摩也要发票,说这样可以冲抵成本。就这样,她在点滴中教会了我很多书本上很晦涩的东西。还有,她很会合理避税。比如说那次跟一个建筑机械厂做生意,我们要买他们两套塔吊。按税法规定,购置固定资产的进项税额,是不能抵扣销项税额的。可是莫小平要求他们把这两套设备按主件和附件分开来,开具增值税发票,那主件不能抵扣,但附件作为备品备件,按税法规定就是可以抵扣的。大家知道,建筑机械某些设备往往附件的价格比主件还要贵,这样,莫小平就很合理地为公司省下一笔心安理得的税款。 当一个老板找到了一个好会计,那就意味着他的企业,已经成功了一半。找会计不比找文秘,只要年轻漂亮就好。找会计一定要找资深的、经验丰富、思路敏捷。不仅熟悉税法,还要善于利用税务政策,打"擦边球"。我自己很明白莫小平的薪水不是我发的,而是她自己创造的。不仅如此,她还教会我很多管理人的办法,想培养谁就要对谁要求严,如果不是很欣赏一个人,就会对他相敬如宾不要让他感觉到自己失宠从而影响工作。可以这样讲,在工作上我离不开莫小平,但是,要使让我把她上升到恋人的高度,我还真是下不了决心。我真希望莫小平也能把我当成一个好的老板,而不是一个心仪的男人。


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