股色股香(71)

七十一

　　3．房间里只剩下王晓野和孙树和。半年前，王晓野为了这个项目，也与陈邦华单独“幽会”过。但上次他面对的是一个对自己曾经不屑一顾的人，一个要将利益尽揽怀中的人，因此他在斗智斗勇之后，心里荡漾的是一股报复的快感。但这次可不一样：孙树和是自己充满敬意和同情的老右派，他对工作兢兢业业，不计较私利，而且一直以欣赏的眼光配合自己工作。但这次自己还是给他设了一个圈套，简直是请君入瓮，让他没有退路，并在高度的焦虑之中被迫来到珠江与自己讨价还价。

　　“我是否做得太狠了一些？”王晓野在心里对自己说。他望着面容憔悴的孙树和，心中充满同情和内疚。

　　“小王，我们开门见山吧！现在就差定价了，听说你要把价格降低，可我完全没有思想准备呀！”孙树和疲惫地说。

　　“孙总，我理解您此刻的心情！这事不怪您，也不怪我，只怪金融风暴。金融风暴百年不遇，偏偏让咱们给赶上了，只能说咱们运气不好！香港和亚洲所有的股市都在猛跌，连百富勤这样的明星投行都已经倒闭了！所以买家一致提出要降价，以抵消大市下滑的风险。大家的确是迫于无奈！”王晓野尽量令语气诚恳。

　　“但你开始让我们重新启动项目的时候，也没提过要降价啊﹗”

　　“孙总，是这样！我们做投行的只是看上去风光，实际上我们必

　　须听客户的，为他们服务！他们觉得金融风暴之前和之后的股市氛围发生了很大变化，股市已经暴跌，因此发行价格也要降。不只是渤大机械，市面上所有正在进行的项目在价格上都在下调！您可以问问其他券商，看降价是否属于正常调整。您看呢？孙总。”王晓野尽量用尊重的口气和孙树和对话，因为他清楚孙树和今天没有多少谈判筹码，但此时就更要谦恭有礼。

　　“可是当初我们一起向政府汇报的时候，都是按照每股5.80港元，总集资额11个多亿来汇报的！”

　　“孙总，今天我们可以算多一笔账。珠江机械一直坚持作价3亿人民币以上，但今天已同意作价2.4亿人民币，整个收购价降了6000万人民币，渤大机械收购它80%的股权，一下就省了4800万人民币。另外，珠江机械6000万人民币的降价中，有4000万人民币是应收账款计提的坏账准备，张总有十足的信心将其中至少2000万人民币收回来，到时这2000万一收回来，您占80%的比例，不又多了1600万吗？加在一起，本次收购您一共节省了6400万人民币。”王晓野将每笔数都算得如此清楚。

　　孙树和还能说什么呢？他已经从媒体和其它渠道了解了这次金融风暴的强度，也咨询过其他券商的意见，他们都认为降价合理，就看幅度大小，因此他做好了妥协准备。这小子真行，不仅给我设了圈套，还让我冠冕堂皇地从圈套里出来。他提出难题，但也帮你想好了解决方案，使你不尴尬、不丢脸地沿着他铺设的台阶一步步走下来。

　　“那你要降到多少呢？”孙树和在心理上已经坦然了许多。

　　“孙总，请您原谅，不是我要降价，我反而希望您的价格越高越好，因为我的包销佣金和发行价格挂钩，价格越高佣金就越多，我何乐而不为呢？”王晓野此时讲的就不全是真话了，他还是更希望降价，因为不降价，郑雄和陈融就可能放弃，项目就可能失败，这样包销佣金就分文无收。而降价的佣金损失只在200万以下！

　　“小王，我们不要绕圈子了。我还要赶下午6:00的飞机回去，你开个价吧。”王晓野一听，心里更有底了：返程的机票都已买好，这分明是要速战速决！而他手中并没其他牌，就只能是妥协了。

　　“孙总，我们前面算了收购珠江机械的这笔账，您一共省下了6400万人民币。不如您把省下的这笔钱回馈给我们的客户吧，以表示对他们在金融风暴期间仍继续支持渤大机械的谢意。”

　　“这话怎么说？”孙树和问。

　　“我也帮您算了渤大机械这笔账，原定股价每股5.80港元，我的客户们建议的现价为5.48港元，每股降价0.32港元，总集资额减少6400万港元。如果不考虑汇率的差别，这几乎就是您收购珠江机械所省下的钱。考虑汇率的差别，仅仅少集资了384万人民币，这对超过10亿港元的总集资额来讲，就不算什么了。如果您需要，我们的包销佣金少收384万人民币，您就完全打平了。”

　　“小王，你先让我考虑一下。”孙树和此刻考虑的其实不是5.48港元这个价格行不行，而是整个安排能否向政府说通。在孙树和沉思的片刻，王晓野有刹那的紧张感，因为他的报价是精心测算好的底价，并未包含太多水分，所以他担心孙树和还会找理由还价。但他看着孙树和的表情，紧张感很快就消失了。

　　孙树和说，“小王，就这么办吧﹗”这简短的一句话定下了乾坤！孙树和已经想得很清楚：王晓野已经是手下留情了！如果他的要价不是5.48港元，而是5.00港元，甚至是4.48港元，我又能够怎样？王晓野的整个布局已将我放在一个任人宰割的位置，只不过他不想让我难堪，才帮助我体面地走下台阶。

　　“你这小子！让我这么远跑来，是不是就等着听这句话？”孙树和叹了一口气，朝王晓野微微苦笑。

　　“孙总，您不用叹气，我专门找大师算了一下，5.80港元这个数字在广东话里的意思是‘我发’，但5.48港元意思是‘我世发’，就是我一生一世都会发，这个兆头更好！”

　　在极度严肃、紧张的气氛之下，尤其是在孙树和屈尊妥协的沮丧状态下，王晓野的适度幽默稍稍舒缓了他的心境。“那好，就托你的吉言了！”孙树和叹了一口气说，“小王，看来你是不达目的会誓不休啊！那就预祝咱们合作成功吧!”他向王晓野伸出了右手，王晓野赶紧迎上去，将自己的手紧紧与他握在一起。

　　孙树和想，“幸亏自己在来之前已经为此刻的妥协做了心理铺垫，所以血压不会猛升。”他感觉自己已经明显赶不上年轻人的步伐，连体力也跟不上了。但他毕竟是个宽厚的长者，经历的人间风雨远远多过王晓野，他知道王晓野的路还很长，便在心里暗暗为他祝福！

　　接着他们找来张越，一起将珠江机械的收购价敲定。

　　4．王晓野亲自开车将孙树和送到了机场。两人握手道别时，王晓野从孙树和的目光中看出了一种哀伤和疲惫，心里不禁涌出一阵酸楚，因为是自己一步步把这个老人逼到这一步！在与孙树和交往的过程中，孙总始终用一种父辈的眼光看着自己：欣赏又爱护。可今天自己和他玩的却是一个“请君入瓮”的游戏！

　　王晓野开车出机场时，一股莫名的虚空和惆怅从心中升起。他只觉得身心疲惫，人生了无生趣！这时他心头一动，升起一种警觉，便默默念道：这世界不是真的！全是虚幻，全是道具！为何一不小心又将它当真？他信马由缰一般不知不觉将车开到了海边。在一片空旷的海滩上，面对海上灿烂的晚霞，他缓缓走向海滩，然后盘腿席地而坐，开始了他的冥想……

　　孙树和临走前苍老的面孔和无奈的神情一直在他的脑海里挥之不去。对手被逼就范不仅没让他激动，反而成了他心中的痛！孙树和是他碰到的最廉洁的国企老总，而且是个饱经风霜的老右派、德高望重的老人，何苦要把他逼到如此地步呢？可再仔细一想，这国企毕竟不是他自己的企业，若不改制也迟早会被这个体制毁了！所以他总是对国企老总说：你们和国企的关系是：要么砸烂它，要么拥有它！很多国有资产就跟冰棍一样，在国有的灿烂阳光下不停地溶化、流失！如果不逼你上市，你、我、陈邦华、市政府都骑虎难下！而一旦在香港上市，公司治理就会比以前正规许多。再说，这世界既然是一场游戏，咱们俩不过在戏里扮演了各自喜爱的角色，这一切肯定是缘分！此刻的王晓野还游荡于理性的思辨中，待他渐渐宁静下来，许多思想的尘埃就徐徐沉淀了……

　　乱世，乱亦不乱！股市涨跌，公司上市倒闭、人的诞生死亡、江河流水、大海落日、云蒸霞蔚、花开花落……都是神迹！

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