股色股香(27)

二十七

　　3．

　　林宝吉醉卧主人车的场面的确奏效，人们认为酒喝醉的人很实在。一副坚强的肠胃就替代了心！华北食品的主管们开始感觉投行的首选应该是曼哈顿。然而王晓野的目标并非华北食品，他知道这是一家问题企业，自己不过想利用它做跳板，醉翁之意不在酒。如果真的任命曼哈顿来帮其上市，反而会弄巧成拙，成为一个包袱。

　　第二天中午，陈邦华和渤大的范市长一起接见了林宝吉和王晓野。范是正市长，陈的顶头上司。正式会见在市府会议厅举行，双方都显得拘谨严肃。到了共进午餐时，范市长主动和王晓野拉起了家常，气氛才开始活跃。王晓野谦逊地说，“渤大机械和华北食品的H股项目，我们一直在努力。但既然陈市长对中介机构已经有了安排，我们就不再给市长添麻烦了，一切服从渤大市的大局。但我们并不气馁，还想寻找新机会与渤大市合作。”王晓野说到这里，用眼光极快地扫了一遍范市长的表情，只见他眉头稍皱了一下。

　　在谦卑的言谈中，王晓野已经不动声色地达到了三个目的。一是让范市长知道这两个项目都由陈邦华控制着，不容他人染指，这可能引起他对陈的不满，二是增加了范市长对曼哈顿的好感，让他觉得一个知名的金融集团有可能给渤大市带来利用价值，三是麻痹了陈邦华本人，让他误信曼哈顿已经放弃，因此减低对他们的防范。

　　关于未来的合作，林宝吉说，“我们一方面要争取新的H股项目，另一方面希望为渤大的招商引资做贡献。曼哈顿财团是美国金融界的知名老店，也是纽约证交所的蓝筹股，与众多跨国公司有全球性的合作关系，因此我们希望在这些领域帮渤大市牵线搭桥。”

　　两位市长渐渐被林宝吉和王晓野的真诚所打动。连陈邦华都感到曼哈顿通情达理，并对他在香港时给王晓野的冷遇稍感内疚。范市长则干脆顺势推出了渤大钢铁厂和渤大化工厂两家企业，希望曼哈顿能为其在美国找到合作伙伴。

　　在交谈中，王晓野发现两位市长的子女目前都在美国留学，所以大家对中美教育体系之优劣探讨了一番，遂发现美国人考试成绩多不如中国人，美国中小学的作业量也远低于中国，但美国得诺贝尔奖的人则远多于中国人。两位市长此刻都变成了和蔼可亲的家长，对中国的考试制度声讨了一番。面对这吃素的怪物，他们顺便对食素问题也评论了一番，认为吃素是好的，因为他们目前的血压和血脂都偏高。但他们又觉得食素不可思议：人类如果吃素，那地球上的动物谁来管理？谁来计划？谁来调节？

　　王晓野望着他们，笑了！他想人和动物、植物一样，本身都是大自然的一部分，怎么可能调节自然呢？

　　4．

　　午餐过后，两位投资银行家即刻掉头直奔华北食品公司。王晓野告诉金建国及其管理层，今天与两位市长的会面和午餐，除了谈招商引资，也谈到两家H股协调人的事，但陈邦华还是坚持两家都让裕兴证券做。几位华北食品的老总显然很失望，后来听着有点急了：为什么我们不能自己选择自己的中介机构？

　　激化矛盾是要掌握火候的！这次还不能激得过火，否则华北食品真的强烈坚持要任命曼哈顿证券，反而弄巧成拙了。好在有金建国，王晓野知道他绝不会得罪陈邦华，而金建国之所以欣赏曼哈顿，是因为华北食品急需加强销售能力以保证上市成功，所以给曼哈顿的显然不是好肉，而是难啃的骨头。

　　王晓野不想让管理层的期待太高，所以在煽起了他们心中的火之后又开始小心地控制这把火。他暗示：既然局面已定，也没必要和陈市长弄得太僵，因为上市的许多手续毕竟要经过他。王晓野只希望曼哈顿证券被人同情，令陈邦华对渤大机械的干预有所顾忌。林宝吉看着王晓野在政府和企业之间来回斡旋，暗自感慨中国的变化和王晓野进步的神速！想当初王晓野带他刚进中国时，所做第一个项目就因中国国情而导致戏剧化的失败。

　　当时为了完成第一家中国白酒企业在纽约上市，需要先让一家美国酿酒集团成为策略投资者。王晓野找来全美最大的酿酒公司弗兰克集团，经过一年的艰苦谈判，一个由中美两国的文化和技术共同酿造的美酒和资本神话眼看就要出笼。在合同签订前，美方依中国特色邀请中方赴美考察。以厂长为首的考察团由王晓野带领，在美国穿州过府，顺利考察了美国威士忌酒的故乡肯塔基、田纳西以及加州的葡萄酒产区纳帕谷地。中方一路受到贵宾般礼遇，并被肯塔基州长授予了肯塔基上校铜匾。中美双方把酒临风，互赠礼物，谈笑甚欢，只等回国后签约执行。考察期间还发生了有趣的一幕：随团考察的市政协张副主席指着河岸边“P&G”的巨大广告牌感慨地说，“没想到宝洁公司真厉害，把中国产品的广告都做到美国来了！”

　　考察团回国后，风云突变：厂长因“工作需要”突然被调离原职去当了外经委主任。取而代之的正是那个将“宝洁”当成中国品牌的政协张副主席。他年满五十九，正在等待离休。然而美国之行焕发了他的青春，因为他清楚地看到这家酒厂合资、上市的美妙前景。张副主席以前来过美国，但只在洛杉叽和纽约走马观花，这次却进入了美国腹地，一路上充满诗意的田园风光令其感慨万分，心中暗暗决定要老当益壮！于是他一回国便“老夫聊发少年狂！”，与住在隔壁的市委书记一合计，便换下原来的老总，由自己取而代之。

　　美方对中方的行为震惊：关键时刻草率换老总，而且事前一声招呼都没打。美方立刻撤出了整个项目。中方眼看就要到手的两千万美元和海外上市全泡汤。这个当年在中国赫赫有名的四大名酒之一，从此也渐渐在中国巨大的酒类市场上销声匿迹。

　　王晓野和林宝吉从此明白：要做好中国项目就必须懂中国的政治。

　　5．

　　从华北食品一出门，王晓野和林宝吉就直奔渤大机械，继续演“明修栈道”的戏。他们已经共同演出了“煽动华北食品”和“挑拨市领导”这两场，但后头的剧情更玄，连王晓野自己一时都还没谱，所以他只能边演边排。

　　其实凡经过了中国高考的人，进了大学多少都会玩一把“明修栈道”的游戏，因为必修课必须“明修”，同时还得暗渡自己的“陈仓”，也就是自己喜欢的书。王晓野那时读的课外书就数倍于他的专业课本。值得一提的是，他刚进校就发现了两本令其着迷的书：卢梭的《忏悔录》和沈从文的《从文自传》。但与其说是文学感染了他，不如说是这两位作者的生活方式与他本人的梦幻产生了强烈的共鸣，因为这两本书都有一个共同的主体：流浪。对！不尽的流浪！还未流浪到下一个庄园，就开始幻想如何勾引庄园主的女儿；船还未漂到下一个码头，就在憧憬幽会吊角楼上多情的女子，下一道河的风景、下一座城的戏班、铺面、集市、庙宇……下一站和明天总是不确定的、神秘的！可以想像王晓野能有多少时间花在专业课上！他读的专业叫外贸英语，回忆起来，他只记得老师将斧子和绵羊来回互换的故事讲了很久，说这就叫政治经济学。投资银行当时连听都没听过！多数必修课成了一种酷刑，因为它们味同嚼蜡，无聊透顶！

虚阁网(Xuges.com)