广告小姐(51)

五十一

　　现在的他，为了博取肖潇的欢心，每天都要给她发一条短信，短信内容出了鼓励她的话之外，还会附上一两句表达爱意的句子，比如：知道吗？我最快乐的事情，就是在夜深人静的时候一个人抽着烟，静静地想你，任时间从指间悄然滑过，烟雾弥漫整个房间……

　　肖潇每次看到刘书轩的短信，都笑笑，心里充满着幸福，然后回复简单的两个字：谢谢。

　　对于刘书轩的追求，她始终保持着不置可否的态度，没说答应，也没拒绝，顺其自然。

　　她想，就先这么维持下去吧，看看再说。该是自己的，跑不掉，不是自己的，强求不来。在爱情面前，顺其自然其实也是一种境界。

　　肖潇为了回馈CN银行，叫刘书轩在报纸上给他们发了几条新闻消息，她的这个做法得到了李华志的高度认可，李华志还决定作为一个模式在整个广告中心推广。他在周一的例会上说：“跑广告，不但要勤跑，还要勤动脑，多想办法。我觉得肖潇在报纸上发消息回报客户的这个做法就很好，既没占报纸多大版面，又增加了报纸的信息量，最重要的是让客户高兴，为长期合作打下了基础。今后凡是做5万以上广告的，都可以免费给客户发一两条200字以内的消息，以此类推。文章可以叫记者去写，也可以你们自己写、署上你们的名字，这样还能增加你们在客户心目中的威信。”

　　龙婷婷建议广告中心每个月搞一次经验分享会的提议也得到李华志的采纳，他觉得这个主意也不错。他早就听说保险、直销行业之所以做得这么疯狂，那些销售人员没有底薪也业绩凶猛，就是大会小会连续不断起的效果，特别是叫一些业绩突出的人上台现身说法、分享成功的经验和心得。他决定以后也要加大开会的频率，特别是这种分享经验的会议，确实应该每个月都搞一次。让业务员上台分享自己成功的经验，既让分享经验的业务员找到了成就感，又鼓舞了团队的士气，还促进了业务员之间的交流，带动了整个广告中心你追我赶的氛围，一举多得。

　　通过CN银行这个客户，李华志对肖潇彻底地刮目相看了，他为自己当初的势利感到惭愧。想想真是人不可貌相，海水不可斗量，没想到这个重庆妹子如此不简单。连续两个月完不成任务，本来他都为她捏了把冷汗，连刘书轩都来求他再多给她两个月，他也同意了。没想到在第三个月的时候，她居然签回了14万的单。就凭这一点，证明她比很多老业务员都要强。他也跑过广告，甚至现在还经常亲自出马陪业务员去谈大单。他知道肖潇签这个单的背后，肯定加倍付出了努力，何况还是出单不多的银行机构，就更不容易了。想想当初自己认为她绝对坚持不下去的想法是多么的错误，看来今后还是不能小看任何人。

　　想到这里，他决定月底就马上搞一次分享会议，就让肖潇第一个上台分享。他要利用肖潇成功的典型事例，鼓舞一下新业务员，再刺激一下那帮老业务员，特别是刘海华、龙婷婷、杨乐心他们几个，再不敲打一下，就彻底疲软了，整天靠吃些老本，无心开拓新客户。这样下去哪里行？

　　想到这里，他把肖潇叫到办公室，微笑着说：“肖潇你最近的表现很不错啊！已经顺利过了试用期，明天马上可以去签劳动合同了。”

　　肖潇笑盈盈地说：“谢谢李主任关照。”

　　“我倒没关照上什么，是你自己努力的结果。要说关照，那都是刘书轩的事。”李华志笑眯眯地说，“我想了一下，准备把移动、联通、电信这几个客户也划给你跑，你看如何？”

　　“这些客户不是杨乐心一直在跑吗？”

　　“可她一直跑得不好。”

　　“给我跑，她有意见吗？”肖潇心里有惊喜，也有顾虑，因为杨乐心本来就对她不冷不热，好像对她有什么成见，李主任这么做会不会惹恼杨乐心？

　　“她不会有意见，她现在懒洋洋的，也没怎么跑。我和她说一下就行。”

　　“那好吧，领导怎么安排，我都服从。”肖潇笑盈盈地说。

　　李华志想了想说：“另外，我打算以后每个月搞一次经验分享会，这个月底就开始搞，到时候你要分享一下成功经验。”

　　“我啊？我行吗？”

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