广告小姐(49)

四十九

　　7.细节决定成败

　　肖潇给自己定下了目标：今年要签下100万的单。为了达成这个总目标，她把100万的目标分解成季度目标，再分解成月目标，要求自己每个月必须要完成多少。再把月目标分解成星期目标，最后列出清晰的工作计划。告诉自己，每天最重要的事情是哪些，要去拜访那些客户，拜访之前需要做好哪些准备工作，拜访的开场白该怎么说，如何设置问题让客户感兴趣，重点该说些什么，等等，都列得一清二楚。

　　肖潇那单14万的广告让广告中心的同事们立刻对她刮目相看了，他们没想到：这个外表看上去斯斯文文、文文静静的重庆妹子，这个连续两个月都挂零的新业务员，在试用期准备结束、准备要卷包袱的时候，突然来个咸鱼翻身，签了个14万的大单。更不可思议的是，签单的客户竟然还是从来没在《海天都市报》做过广告的CN银行——这简直是太不可思议了！她这样的故事，简直可以当成广告新人的活教材了。

　　以前很少和肖潇说话的好几个同事都纷纷问她是怎么搞定CN银行的，言语中无不透出对她的羡慕和佩服。其中又以龙婷婷和刘海华为甚，他们两个都从内心里佩服肖潇，想找机会和她好好交流一下经验。

　　这天中午，办公室里只有肖潇、龙婷婷和刘海华三人，龙婷婷说：“肖潇，想不到你这么厉害，真是真人不露相啊。”

　　刘海华接过话头说：“是啊是啊，肖潇要么不出单，一出就出两个整版，简直太厉害了，哇塞！”

　　肖潇谦虚地笑笑：“我这也是瞎猫撞上了死老鼠，碰运气的呢。”

　　龙婷婷说：“肖潇你太谦虚了，都是跑业务的，谁不知道啊？业务没有碰运气的，拼的都是实力。”

　　刘海华说：“就是，要让人家掏钱的事情，没有运气可碰的。”

　　龙婷婷心急火燎地说：“你赶快分享一下你是怎么搞定CN这个客户的吧。”

　　刘海华说：“对呀对呀，教我们两招嘛！”

　　肖潇被这个问题难倒了。经过几年的职场历练，她早已经知道“低调做人，高调做事”这个道理。不告诉他们吧，他们肯定会认为她保守、自私，不愿意分享成功经验；说得太多吧，又有班门弄斧的嫌疑，搞不好还遭人妒忌。通过3个多月的观察和相处，她知道要处理好这里的同事关系，比当初在成都那家外贸公司要难得多。以前她只是在总经办拿死工资，没人眼红，现在突然得了一笔28000元的提成，难免会遭人眼红嫉妒。比如杨乐心就很不高兴，这段时间看她的眼神总是怪怪的，昨天还说风凉话“肖潇你现在是富婆了哟！”

　　想到这里，她淡淡地笑了笑说：“说实话，我这单广告，真的是一半靠运气，一半靠努力。我刚跑广告，对海天市又不熟悉，也不懂什么技巧，凭着一股冲劲，就到处去拜访客户，拜访得多了，就碰到了CN，刚好他们要做广告，就让我给撞上了。”

　　龙婷婷点点头，心想肖潇的话有几分道理，她刚入行，的确不可能有多少技巧可言，也许真的就是碰运气得来的单子。想当初她也碰了这么一单，一家全国连锁大超市进驻海天市，通过朋友的介绍找到了她，她也是一下子就签了8万，根本就不费吹灰之力，想必肖潇也是这样。对于那些瞌睡碰上枕头的客户，确实是不需要花什么精力就能够搞定的。

　　刘海华却恍然大悟道：“我就说嘛，肖潇肯定是有绝招的，其实你的冲劲和勤跑就是最大的绝招。”他心里在反思：自己这半年来确实是有些惰性了，跑得没那么勤快了。想当初刚进入报社那一两年，自己也是拼命三郎啊！后来有了固定客户，收入高了，有房有车了，就不想那么辛苦了。现在看来，他又得要重振旗鼓了，否则后生可畏，长江后浪推前浪，前浪就要死在沙滩上了。

　　肖潇诚恳地说：“你们两个都是广告行业的前辈，也是报社广告中心的顶梁柱，你们的经验丰富得都可以当我的老师。我以前从来没接触过销售，更何况是广告业务，我基本上是什么都不懂，一切都从零开始慢慢学。所以以后还需要你们多多指导我、帮助我啊。”

　　龙婷婷听着这段话心里非常舒坦，心想肖潇为人其实还是不错的，待人热情诚恳，低调谦虚，要不是杨乐心整天在他们面前散布她的坏话，其实他们对她的印象都挺好的，只是大家各忙各的工作，疏于沟通而已。今日一席话，更增添了对她的好感，证明她是个值得深交的朋友。看来，以后要多和她交流经验才行。

　　“不要这么客气，既然大家有缘成为同事，理应互相交流和帮助嘛。”龙婷婷爽快地说。

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