闪亮高跟鞋(10)

十

　　“目前，南通、三亚、卞庄等隧道施工项目仍在建设中。”林小雨话锋一转，笑问，“不知道凯恩先生有没有去我们设备科，那些库存设备还不足公司现有设备的三分之一。”

　　凯恩连连点头。

　　“凯恩先生还想知道就目前金矿开挖工程，贵公司较其他同类型公司有哪些具体优势？”翻译问。他这一问不要紧，可把林小雨难住了。既然是同类型公司，技术力量相差并不远，一点优势就是一点胜算，恰恰林小雨并非专业技术人员，要对公司优点做归纳性的阐述并不容易。

　　原本安静的会议室又开始出现轻微骚动，那是不祥的预兆。

　　林小雨拼命回忆先前翻看摆放在会议桌上的资料内容，想了想，这才启齿：“说这问题前我想申明一点，我进公司才五个月，也许……”

　　这时，凯恩迅速对翻译说了几句话。

　　“凯恩先生刚才对我说，您一直说得很好，他的同事也认同您的说法。”翻译说，“希望您能真实说出贵公司的优势或者是您的个人看法，这对贵公司的评估很重要。”

　　“那我简单说说我的个人看法。”林小雨说，“第一是资料优势。”

　　“请具体做解释。”翻译说。

　　“好的，资料优势是指对该金矿所在地及其周边地质资料的优势，中国曾做过地质普查，该金矿也是在那个时期发现的，所有地质资料都属于机密文件在集团公司封存，我们公司要取得第一手资料相当容易。”林小雨说，“另外，我们公司以前就是从事地质勘探，如果在施工过程中出现资料偏差，我们也能很快做出反应，因为这是我们的老本行。

　　“第二是技术优势。我虽然不懂隧道施工，但我想爆破和通风是两个技术要点，而我们公司在超长巷道通风与定向控制爆破两个技术层面均达到同行业先进水平。

　　“第三是外来支援。我们公司属于国有企业，有强大的后续支撑，就算在施工过程中碰到难以解决的设备或是技术难题，可以请集团公司帮助。

　　“第四是……”林小雨笑着说，“第四点有些难以启齿，我不知道澳洲存不存在，但它普遍存在于我们国内，那就是地方保护或者说是地方性。”

　　澳洲人显然对第四点有浓厚兴趣，全都看着台前的林小雨。

　　“因为施工现场就在我们省内，外来人员难以很快融入当地，如果出现地方不配合或阻挠施工，也许不能很快得到有效解决，以致影响施工进度。但我们是省内公司，在风俗、语言、人际关系协调上有最大优势，这些问题不至于产生障碍。”凯恩先生也给了林小雨一个答案，那就是地方主义在国外同样存在，甚至会因为一块私有草皮而不得不调整施工方案。

　　林小雨趁机问道：“那么，凯恩先生及所有客人，下面请项目经理部曹经理做进一步说明，如何？”得到澳洲人首肯。会议室再次响起掌声，这段令众人揪心的解说总算到此告一段落。但林小雨并未因此轻松，感觉自己被推上断头台后又临时关进了牢房，是死是活，得等最后裁决。

　　晚上十一点。屋外寒风凛冽，林小雨宿舍内的灯还亮着。

　　韩芬已经睡着了，睡前还念叨着祈求上帝别让她也遇上林小雨今天碰到的倒霉事。对此，林小雨只能报以一笑。她还在专心写今天的工作笔记。在学校时她就喜欢写日记，写的多是趣闻逸事，参加工作后日记内容发生了根本变化，全是她自己认为值得引起注意的工作要点。

　　望着窗外白雪，林小雨想起吴明在面试中问到的学校男同学帅不帅这个问题。她曾问过吴明那究竟考的什么层面，当时吴明说：“不要小看这私人问题，对你来说很敏感，你可以拒绝回答，但结果不一样。这是一个隐射。在经营过程中难免遇到同样的问题，甲方从自身利益出发，有时不会考虑乙方感受，提出尖锐要求，这就要求乙方能灵活对待甲方质询，既要快捷地回答对方，自身利益又不能受损害，自然在言语上要有策略，不能走极端，要圆滑且客观，经得起推敲。我欣赏你在回答时‘比较帅’和‘暂时没有’两个词用得好。”

　　而今天，她居然真的碰上了这样的事情。

　　她又想，工作几个月来，听那些年长有工作经验的同事聊天也是一个受益的过程，他们不经意的话语里往往包含工作诀窍，又恰恰被自己记住了，否则无论如何应付不了今天的场面。此外，她更觉得生命是一个被逼的过程，若不是迫不得已，永远不会知道自己能在这样的大场面中挺住。

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