闪亮高跟鞋(9)

九

　　“凯恩先生，为了让您更好的了解我们公司，也为了使您了解我们公司对该项目的具体施工方案，经营部门的同志特意加班制作了一个短片请您过目，以示我们的诚意。”王南秋笑着说，“就由我们项目经理部的曹经理为您以及在座嘉宾做简单讲解，您看如何？”

　　“No.”凯恩摇头，继而跟两边的随行人员和翻译商量起来。翻译边听他们讲述边点头，当他明了凯恩先生的意图后，出于对自己同胞的关心，脸色逐渐凝重。与会的工程公司人员也不乏能听懂英语的，对凯恩一行商量的内容表示惊讶，一时会场内出现小的躁动。

　　“王总，凯恩先生的意思我已经明白，我就把他们的意图跟您说说。”翻译歉意地笑了笑，似乎在考虑措辞，然后才说：“凯恩先生这次来贵公司的目的并非单就目前项目本身而言，更是为将来在中国投资做长远考虑，他们想寻找长期的合作伙伴。”

　　王南秋说：“请代我转达对凯恩先生的谢意。”

　　“好的。”翻译说，“凯恩先生已经看过贵公司的施工方案，他个人很满意，也非常感谢贵公司的努力，可他的同事也包括他们的投资方涉及各个行业，不可能都像他一样都能看懂你们的计划书，所以……”

　　“您尽管直说。”

　　“他们想请贵公司派一位非专业人士作为今天的讲解员，这样可以避免很多专业术语，也许能更好地达到目的。”

　　西方国家办事效率高，显然澳洲人不是闲得无事刻意来刁难人的，他们能组队过来足以表示诚意。但其选择合作伙伴的标准非一般严格，只有真正的强势伙伴才值得他们信赖。王南秋从事经营工作多年，经历大大小小无数个谈判现场，碰到的客户不可不谓各式各样，从没见过提这种要求的。专业内容要请非专业人士讲解，当然还要讲清楚讲明白才能达到预期目的。他不由得苦笑一声，说道：“这还真是一个难题呀。”

　　凯恩淡淡一笑，环视会场一圈后目光集中在林小雨身上，说道：“Then please help this young lady now.”

　　林小雨端着暖壶一直默默站在窗边，当凯恩的话一字不落钻入她耳膜时，忽觉自己被人撕成了两瓣，浑然没了知觉。“那你就说说吧。”王南秋靠着椅背，不情愿地说出这句话。从他的神态里，任谁都看出了不信任，他也没理由相信一个刚来公司不久，他甚至还不认识的陌生面孔。

　　默默地站在台前，台下是几十双或期待或无奈的眼睛，林小雨觉得自己正在进行另一场面试，而这次比上次更加惊心动魄，王南秋一早就说了谁出错谁丢饭碗，如不想这句话成为宿命中的谶言，几千万元的项目就不能在她手中流产。她想，大概是扫帚星飞到了头上，喝冷水都塞牙，不管是福是祸，反正是豁出去了。

　　“我……”林小雨长吸口气，开始发言，“首先，我仅代表我个人，欢迎凯恩先生一行来中国投资并对我公司进行实地考察，能恰逢其会是我的荣幸……”

　　掌声突然响起，率先鼓掌的竟是凯恩。王南秋意外地看了台上林小雨一眼，愁容有所舒展，脱离椅背坐直腰杆。吴明和史敏是上次面试的考官，林小雨的成败与否自然跟他们脱不了关系，人是他们放进来的，所谓一损俱损一荣俱荣，不免为她捏一把冷汗。

　　“首先，我想简要地讲一讲公司的发展历史，也许有助于贵方了解我们公司。”林小雨说到这里飞快地瞟了人群后的吴明一眼，在这孤立无援的时刻，她太需要指引了。果然，吴明对她伸出了大拇指，有肯定的意思。

　　“我们公司隶属建工集团公司，创建于1968年，1996年更名为机械化施工公司，由于市场和业务需要，于2002年8月更名为工程有限公司，是经建设部核准的国家一级施工企业。”林小雨在办公室终日无所事事，实在无聊就打开公司网页看，直到看得发呆，说来奇怪，在这大兵压境的窘态下，脑子却突然如机械马达般灵活，那些曾经看过的资料瞬间在脑海中呈现出来。

　　“经过近几十年的成长和发展，公司逐步由小到大，由弱到强，现有在职职工1000多人，具有各类专业技术职称的工程技术人员近500人，拥有一支高素质的人才队伍，是一个历史悠久且实力雄厚的专业施工企业。”林小雨拿出了曾经在学校会演中当班级报幕员的那点家底，继续说道，“至去年，企业资产总额就已经达到8000多万元，配备大中型施工设备350多台套，能独立承担各类隧道工程、测绘工程、爆破工程、地质灾害防治工程的设计和施工、土石方工程。”

　　林小雨停下来等翻译跟凯恩先生一行做交流，王南秋那个方向她此前一直不敢看，这会也偷偷瞄了一眼，没想到对方也正看着她。这一惊非同小可，她急忙躲藏自己的目光，眼角的余光却看见他做了个细微的动作，手指了指唇角。

　　林小雨明白了，勉强的动了动面部肌肉，一点微笑浮现脸上。“咔嚓”声再次响起，林小雨眼前一花，却是自己公司同事在给她拍照特写。

　　这一瞬间，她觉得自己是不是像只观赏性动物。

　　“请继续。”翻译的指令又来了。

　　“下面我简要说说公司曾经承建和现在正施工的项目，请贵方参考。”林小雨几个月来在办公室没白待，虽只充当了几次酒桌上的陪客，实际已在无形中锻炼了她的社交能力。她找到了自信，胆子逐步放大，不仅持续保持着淡淡笑容，说话也越来越流畅，侃侃而谈：“公司先后承建了秦皇岛‘引青济秦’引水隧洞工程、莽山林管局大坑隧洞、林子坪隧洞、江垭水库系列工程、王子山旅游公路隧道工程、粟木坳公路隧道工程、张家界电站扩机工程、下溪水库工程、白岩洞引水隧洞工程，皂市导流洞等国家及省市级的重点工程项目。其中，秦皇岛‘引青济秦’工程获国家科技成果二等奖，永丰四千三百米长隧洞通风成果获科技成果奖。

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